2013中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì) 成也電商 敗也電商

　　那是瘋狂的一天。2012年11月11日，促銷(xiāo)的支付寶總銷(xiāo)售額為創(chuàng)世界紀(jì)錄的191億，同比增260%，其中天貓為132億，淘寶為59億。值得注意的是，在這一天，單店銷(xiāo)售過(guò)億的三家全部來(lái)自線下傳統(tǒng)零售商，18家突破5000萬(wàn)交易額的商家，只有3家來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)電商品牌。其中，來(lái)自福建的七匹狼最終銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元，特步也突破了2000萬(wàn)元，九牧王、卡賓、安踏、361°等品牌也都收獲頗豐，當(dāng)日銷(xiāo)量全部破千萬(wàn)元。

　　可以說(shuō)，在2012年的電商市場(chǎng)，傳統(tǒng)品牌完成了一場(chǎng)逆襲。成熟的品牌，可控的價(jià)格體系這些疊加起來(lái)構(gòu)成強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，是互聯(lián)網(wǎng)品牌無(wú)法比擬的，此外，給傳統(tǒng)鞋服企業(yè)造成困擾的庫(kù)存，也為傳統(tǒng)品牌打贏這場(chǎng)逆襲戰(zhàn)提供了巨大的支持。受益于電商渠道的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，2012年上半年，美特斯邦威的存貨便從25.6億元降到了17.5億元，而此次但11月11日一天的促銷(xiāo)，其交易額就突破5000萬(wàn)。近年來(lái)，一些國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)零售企業(yè)似乎找到了解決庫(kù)存的途徑，甚至在部分品類(lèi)的銷(xiāo)售上，超過(guò)了傳統(tǒng)渠道。例如，七匹狼旗下的皮具、針紡等品類(lèi)，線上已經(jīng)突破了整體銷(xiāo)量的55%以上。

　　成也電商，敗也電商。受品牌通過(guò)電商低價(jià)促銷(xiāo)清理庫(kù)存的沖擊，一些品牌線下經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量受到了極大的影響，也積壓了很多庫(kù)存，同時(shí)，品牌形象也受到了一定的折損。在左右手的艱難互搏和磨合后，一些傳統(tǒng)品牌供應(yīng)商為了不影響線下經(jīng)銷(xiāo)商的利益，不會(huì)用現(xiàn)有品牌去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，而是重新注冊(cè)商標(biāo)來(lái)通過(guò)各家電商平臺(tái)銷(xiāo)售，或者，為線上開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款。特步于2011年11月和淘鞋網(wǎng)聯(lián)合推出以“步步庚心”為主題的特步韓庚專(zhuān)款系列潮鞋大獲成功，在電商價(jià)格戰(zhàn)硝煙中引發(fā)了關(guān)于新的競(jìng)爭(zhēng)方式的深入思考。

　　中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)所副所長(zhǎng)張平認(rèn)為，只有駕馭規(guī)模才有遞增的可能性，電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，顯然有駕馭規(guī)模、提升規(guī)模回報(bào)效益的先進(jìn)性。那么，對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，如何挖掘電商價(jià)值?如何更好利用好開(kāi)放平臺(tái)?又如何實(shí)現(xiàn)線上線下的相互借鑒以及融合，從而實(shí)現(xiàn)品牌再升級(jí)?

　　4月17日，一場(chǎng)以“凝聚產(chǎn)業(yè)電商力量 助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為主題的2013(第四屆)中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)，將在福建省泉州市泉州酒店隆重舉行。針對(duì)傳統(tǒng)品牌電商運(yùn)營(yíng)的困惑難題，在當(dāng)天下午舉行的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)場(chǎng)，數(shù)百位鞋服品牌電商代表將圍繞“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”、“傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌再造”、“品牌觸網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路”、“網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展”、“價(jià)值回歸”等熱門(mén)關(guān)鍵詞進(jìn)行深入辯論。在京東和天貓2012年女裝銷(xiāo)量排行榜中均位列第一的韓都衣舍，將由副總經(jīng)理賈鵬分享“雙核制”在服裝電子商務(wù)企業(yè)的應(yīng)用 。在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，安踏電商總監(jiān)彭翱、奧康電商總經(jīng)理向文濤、唐獅電商總經(jīng)理戴成其和格男仕CEO吳志超，將通過(guò)圓桌對(duì)話，和與會(huì)聽(tīng)眾分享更務(wù)實(shí)，更多干貨的實(shí)戰(zhàn)案例，一起共同重尋電商價(jià)值。此外，特步副總裁肖利華還將深刻解析傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的戰(zhàn)略與關(guān)鍵行動(dòng)，為品牌運(yùn)營(yíng)指引方向。太子龍集團(tuán)電商事業(yè)部總監(jiān)曾民，也將分享傳統(tǒng)企業(yè)的電商品牌之道。

　　除了知名鞋服品牌，知名平臺(tái)代表也將帶來(lái)品牌在開(kāi)放平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)解析。淘寶分銷(xiāo)負(fù)責(zé)人惠元、優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城CEO張學(xué)軍，將分別就“鞋服品牌淘寶運(yùn)營(yíng)”和“百麗線上獨(dú)立革命”等主題，進(jìn)行精彩分享。