運動品牌起死回生 安踏李寧排位競賽

　　李寧宣稱最壞的時候已經過去，而安踏則對外放風要做第一只走出行業低谷的體育股。有市場人士認為2013年安踏與李寧的排位競賽已經正式拉開。　從安踏上周公布的數據來看，上半年盈利6.26億元人民幣，同比下跌18%，營業額為33億元，包括花旗、摩根大通等大行普遍認為公司銷售額和毛利率好于預期;李寧此前已經預警上半年將虧損，實際虧損少于預期，為虧損1.84億元人民幣，環比去年下半年實現大幅“減虧”。

　　在今年5月30日舉行的首屆體育用品高峰論壇上，安踏董事長丁世忠表示庫存問題已經解決，此后，更是有消息傳出丁世忠表示安踏要做第一只走出行業低谷的體育股;李寧執行副主席金珍君在最新的業績發布會上則公開表示，“我可以欣慰地告訴大家，最艱難的時期已經過去了。”

　　就財務數據來看，上半年李寧與安踏的銷售額不相上下，安踏上半年營業額達到33億元，李寧的收入則為29.06億元;凈利潤安踏為6.26億元，李寧則虧損1.84億元;毛利率方面安踏下滑至41.1%，李寧則有所上升，整體毛利率為由上年同期的43.2%升至期內的43.6%，同比增0.4 個百分點。

　　除了上述財務數據之外，庫存以及同店銷售數據也值得關注。

　　在最新的業績發布會上，李寧執行副主席金珍君表示，上半年公司自營店鋪的同店銷售增長9%，與同行比較表現不俗，公司上半年關閉410間零售店，從2011年12月至今，李寧一共減少2201家門店，同比減少27%。由于前幾年過度擴張，關店是正常規律，由于關閉了低效率的分店，關店速度已減慢;未來會通過改善產品及提升品牌，以提升零售能力，保持同店銷售增長。

　　去年12月，李寧公司宣布啟動渠道復興計劃，涉及14億~18億元的一次性費用支出，用以支持經銷商清理庫存、存貨回購、合理化銷售網絡，以及制定針對性的計劃，重整應收賬結構等一系列舉措。金珍君稱，截至今年6月30日，渠道的庫存周轉天數已經從9個多月的峰值降低到低于7個月的水平，同時渠道庫存總額降低逾30%。上半年公司主要集中去庫存，令營業額下降，當庫存回到正常水平，新產品在整體庫存的占比將會上升，未來產品折扣率會維持于88% 水平。

　　渠道改革方面，安踏也在默默較勁。2013年上半年安踏關閉門店241家至7834家，2012年年底的數量是8075家。安踏表示，今年年底這一數量將繼續縮小到7600家~7700家。

　　運營數據顯示，安踏零售轉型開始見效，營業額、毛利率及凈利率均高于市場預期。通過一系列以零售為導向的轉型，安踏的零售表現和零售商的信心已經恢復。尤其突出的是，2014第一季度訂貨會數據實現2012第三季度以來首次正增長。

　　從財務數據來看，無論是李寧還是安踏都表達了2013年行業風向轉變的信息，那么行業寒冬是否真的已經過去?

　　國際勁旅對決本土團隊/

　　對于各家體育用品公司來說，在過去近兩年的時間里都在頻繁應付行業危機，哪一家體育用品公司能夠坐穩頭把交椅成為今年的看點。

　　李寧和安踏無疑是國內品牌最有力的兩個競爭者，但兩家公司在過去兩年中的經歷卻大相徑庭。

　　安踏雖然在行業遭遇困境之后仍舊保證了龐大的規模，但市場普遍認為安踏仍在原地踏步;與平穩發展的安踏相比，李寧在去年遭遇了公司發展以來最大的危機，業績下滑、高層大面積換帥導致李寧公司岌岌可危。此后李寧引進戰略投資者TPG并開始了延續至今的深度變革。

　　在業績發布會上，操刀李寧改革的集團執行副主席金珍君明確表示，此次改革第一階段已經結束，今后公司的情況不會比之前更惡劣。

　　隨著李寧改革深入，目前李寧公司的“史上最強團隊”已經全部就位。在最新的業績發布會上，李寧本人鄭重介紹了今年4月份新加入李寧公司的首席財務官曾華鋒，曾華鋒現年51歲，擁有紐約州立大學的會計學理學士學位和工商管理碩士學位，在服裝行業經驗超過23年。曾任職于GuessInc、 AshworthInc及LeviStraussCompany。職位涉及多項管理職務，包括首席財務官、首席運營官、亞洲區域總裁及高級業務副總裁等。

　　在曾華鋒到位之前，李寧的高管團隊進行了重整，其首席供應鏈官是戴爾[微博]公司前高管，其工作經歷包括負責戴爾旗下的快速銷售體系，戴爾的快速銷售體系被稱作世界最先進體系之一;李寧最新代理首席銷售官來自耐克，其首席產品官來自阿迪達斯，同時有耐克工作經歷;其設計總監來自耐克，此前供職 UMBRO，而首席市場官來自GENERALMILLS，同時擁有保潔和強生的工作經驗，除此之外，同樣是剛剛加入李寧公司的首席人才官來自漢高公司。

　　這一全新重組的高管團隊全部來自世界500強公司，世界先進經驗是否能夠讓李寧重新奪回國內第一的位置?

　　相比之下，安踏的團隊大部分還是由本土人才構成，負責安踏改革的核心人才也大部分來自安踏公司自身。安踏首席執行官丁世忠創立了安踏品牌，目前仍舊負責公司運營;負責管理公司鞋類運營的為丁世家，丁世忠的哥哥，同樣出身安踏;首席運營官賴世賢負責供應鏈管理，2003年加入安踏。

　　隨著行業轉暖，體育用品公司誰能坐穩行業老大的位置與公司高管團隊息息相關，如今，李寧與安踏的對決可以視為國際勁旅與本土團隊的對決。