回顧中國品牌鞋服去年上演的逆襲戰

　　森馬布局多品牌

　　6月，森馬服飾宣布將用19.8億元至22.6億元收購寧波中哲慕尚控股有限公司71%股權。該公司旗下擁有中高端男裝品牌“GXG”。

　　8月，森馬服飾取得靡麗虹服飾(上海)有限公司旗下入門級奢侈童裝品牌Sarabanda和Minibanda的中國代理權，并將與靡麗虹母公司意大利美麗閣股份公司設立合資公司。

　　9月，森馬服飾與韓國中高端女裝品牌企業視錟時裝有限公司株式會社簽訂“合資經營合同”，擬設立合資公司上海盛夏服飾有限公司，投資金額5000萬元，森馬服飾出資2550萬元占51%股權。

　　11月，森馬服飾與MarcO’PoloInternationalGmbH簽訂了為期15年的“MarcO’Polo總代理合作協議(休閑系列)”。MarcO’Polo選擇森馬服飾作為其在中國地區的(不包括香港、澳門和臺灣)總代理，經營MarcO’Polo品牌休閑服飾產品，并授權森馬服飾在區域內獨占使用MarcO’Polo知識產權和商標。

　　分析：2011年3月，森馬服飾在深交所中小板成功上市，成為市值領先的服飾類上市公司，目前擁有森馬和巴拉巴拉兩大主打品牌。今年6月以來，森馬服飾相繼通過代理、并購等方式擁有GXG、Sarabanda、MarcO’Polo等中高端品牌，不斷加強中高端業務，推動多品牌戰略的實施。

　　森馬服飾希望在長期內通過并購代理等方式打造100億品牌集群。對于森馬服飾來說，2013年或許只是多品牌戰略的開端。

　　如意停牌或因重組莊吉

　　7月26日，山東如意科技集團旗下的上市公司山東濟寧如意毛紡織股份有限公司發布停牌公告，公告稱公司在策劃重大不確定事項，為避免因此而引起公司股價波動，維護投資者利益，公司股票自7月29日起停牌。

　　自7月停牌至今，山東如意先后4次公開發表了《關于重大資產重組延期復牌的公告》，并12次發文公示公司重大資產重組的進展情況，截至發稿當天，此股未有復牌消息。

　　據相關報道，8月30日，一家名為“溫州莊吉服飾有限公司”的服裝企業成立，兩股東分別為濟寧如意投資有限公司和莊吉集團，出資占比分別為51%和49%。

　　分析：經多家財經媒體推測，山東如意停牌可能與其集團收購莊吉有關，這不是簡單的大魚吃小魚，在記者看來，如意此舉意在布局產業鏈，將推動如意在國內服裝市場上占據一席之地。

　　其實早在2010年，山東如意就通過定向增發收購了日本服裝業巨頭RENOWN公司，成為該公司最大股東。再加上此前收購的意大利品牌路嘉納，如意集團布局亞洲和歐洲服裝市場的思路逐漸清晰，這也與如意做全球知名時尚產業集團的定位不謀而合。{page_break}

　　海瀾之家借殼上市

　　早在2012年，海瀾之家就曾向證監會提出IPO的申請，擬募資10.6億元，主要用于營銷及倉儲網絡建設。2012年5月28日，證監會公布了關于不予核準海瀾之家首次公開發行股票申請的決定，原因是海瀾之家的控股股東海瀾集團曾控股凱諾科技，而在2009年、2010年，凱諾科技的3家主要供應商與海瀾之家、海瀾集團存在業務或資金往來。證監會發審委認為，海瀾之家的獨立性存在缺陷，因此不予核準其上市申請。

　　今年11月底，凱諾科技發布公告稱，公司發行股份購買資產暨關聯交易重大資產重組事項經中國證監會上市公司并購重組委審核并獲得有條件通過，由此海瀾集團旗下海瀾之家服飾股份有限公司借殼凱諾科技成功登陸資本市場。

　　海瀾集團旗下有海瀾之家、愛居兔、百衣百順三大服裝品牌，其主打品牌海瀾之家自2002年推出以來，以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引發了中國服裝市場經營革命，其無干擾“一站式”選購方式也迅速得到了市場肯定。一直以來，自選模式、連鎖經營、平價男裝成為海瀾之家保持業績高速增長的三**寶。

　　分析：在成功運用SPA運營模式的H&M、ZARA等快時尚品牌面前，海瀾之家僅僅依托現有銷售渠道謀求更大發展是不夠的。如何提高產品周轉速度，壓縮經營成本，縮短產品生產與顧客之間的距離，是值得其思考的問題。隨著電子商務的發展、全球產業的轉移、勞動力成本上升，海瀾之家長久以來形成的競爭優勢也逐步縮小，尋找企業核心競爭力是當務之急。

　　2013年，服裝行業已經進入真正大浪淘沙的時期，在這個階段，企業要冷靜分析自己的形勢，抓住市場機會，進行調整布局，全力打造自己的核心競爭力。

　　卡賓、西域駱駝境外上市

　　10月28日，卡賓服飾有限公司在香港交易所掛牌上市，標志著我國首家設計師男裝品牌正式進入資本市場。據卡賓招股書顯示，集資所得資本約40%將用于提升設計及研發能力，約20%用于品牌推廣及營銷，約20%用于開設額外自營零售店鋪，約10%用于改善及提升公司的ERP系統，約10%用于營運資金及一般公司用途。

　　有報道指出，這個“最有價值的中國設計師品牌”進入資本市場也面臨著一系列風險。首先，卡賓過于依賴Cabbeen品牌及關鍵設計人員，在產品專利建設上顯得薄弱。其次，過于依賴第三方分銷商。目前，國內卡賓零售店鋪913家，其中自營零售店鋪卻只有兩家，產品銷售主要通過分銷商運營，這無疑加大了銷售渠道所面臨的市場風險。

　　除了卡賓在香港上市，10月8日，西域駱駝服飾有限公司在法蘭克福證券交易所主板首次公開發行，于10月11日當地時間上午9點迎來了首個交易日。據了解，德國法蘭克福證券交易所對于在其主板上市的企業有著高標準高質量的嚴格要求，西域駱駝選擇了以德國股份公司的法律形式上市，并嚴格遵守德國的相關法律和管理規范。而男裝制造企業Sunbridge于11月25日在澳洲證券交易所正式掛牌，于11月27日當地時間下午1點開始交易。{page_break}

　　分析：境外上市無疑對企業提出更高要求，在這一點上，卡賓和西域駱駝都各有依托優勢。

　　卡賓擁有強大的設計及研發能力、先進的信息管理系統及廣泛的全國銷售網絡，西域駱駝始終保持高水準的產品工藝、提供完整的產業鏈服務，并坐擁石獅這個世界頂級的面輔料市場。

　　面對全球經濟低迷、A股IPO長期沉寂，不少中國企業紛紛將目光轉向境外資本市場，而且境外完善的金融體制、繁雜的運作流程本身就會給企業加分。隨著我國金融市場的改革步伐逐步加快，我們期待有一天大批外企能登陸A股。

　　波司登盡顯國際范兒

　　10月，波司登以4000萬元收購英國男裝品牌Greenwoods，以進一步鞏固波司登集團在英國的市場地位。Greenwoods尚未進入中國市場，在英國擁有“Greenwoods”、“1860”等品牌，共有88家直營店鋪。收購完成后，波司登將v擁有Greenwoods Menswear Limited96%的股本。

　　根據Greenwoods財報顯示，截至3月31日，該公司營業額為2441.6萬英鎊，凈虧損284.6萬英鎊。對此，波司登方面表示，此次并購更看重該品牌帶來的分銷渠道。波司登還可借Greenwoods的分銷渠道把波司登羽絨服引入英國市場，并進一步鞏固波司登男裝業務。

　　在業界看來，收購Greenwoods是波司登“四季化”戰略中的重要一步，也是繼波司登去年10月在英國開出首家海外旗艦店后，實施品牌國際化的第二個大動作。

　　近年來，隨著國內國際市場界限進一步模糊，越來越多的服裝品牌意圖進軍國際市場，創建國際品牌，以期在自由快速的市場要素流動中享有更大的資源配置優勢。對此，波司登總裁高德康表示：“國際化是中國企業謀求長遠發展的必然選擇。”

　　分析：如果說，森馬服飾代理意大利品牌意在國內市場，那波司登收購Greenwoods則劍指海外市場。但打造國際品牌需要一個穩定的市場環境和長期的投入支持，服裝企業在實施多品牌和國際化戰略時，做好資源整合是非常重要的。

　　正如漢帛集團有限公司董事長高敏曾表示，2013年，主要任務就是對自主品牌和國際代理品牌進行清晰劃分。也就是說，如何理清各品牌的優勢資源，如何在國際市場與國內市場、自主品牌和收購品牌之間取得平衡，如何實施重點明確、布局全面的發展戰略是值得企業思考的問題。

　　記者視線：在資本海洋上徜徉

　　中國的資本市場告別了陰晴不定的2012年，并沒有在2013年迎來明媚的陽光。受歐美等發達經濟體復蘇進程遲緩影響，今年中國經濟增速明顯放緩，中國資本市場受連帶市場預期波動明顯。正處于產業轉型升級關鍵期的服裝業，在面對如此復雜嚴峻局面的同時，還要解決產業發展過程中過度競爭、銷售渠道不暢等問題，可謂是逆境重重。

　　對于服裝企業來說，品牌是核心競爭力，經營實體是品牌發展的載體，資本運作則為企業提供了更好的發展環境。這就好比船在大海上航行，實體大船在資本的海上航行，要靠好舵手，他既要了解船舶性能——品牌核心競爭力，又要懂水性——資本運作游戲規則。一個好舵手的目標就是，通過拓展渠道、整合產業鏈，讓船平穩加速行駛，從而抵御更加惡劣的天氣。

　　但從本質上來說，不管資本運作是怎么個方法，其最終目的還是在于借助資本的力量打造品牌。水能載舟，亦能覆舟，資本的海洋風云變幻，一夜之間萬億大廈也可能坍塌，但品牌的價值卻能永恒。