特步總裁丁水波談創新力讓品牌與眾不同

　　尊敬的各位領導，企業家朋友們：

　　大家上午好!

　　非常榮幸受邀參加今年的千名企業家大會，也特別感謝泉州市委、市政府給我這個機會，與大家一起分享特步集團20多年來的發展歷程，暢談民營企業的創新轉型、持續發展。

　　20多年來，在省、市各級領導的大力支持下，特步實現了跨越式的發展：1990年，特步的銷售額達5000萬元，到2000年我們突破了5億元，而到了2010年又突破了50億元，每十年后面增加一個“0”!特步人有一個“特步夢”，就是希望到2020年，后面繼續再增加一個“0”，就是特步做到500億元的規模。

　　那么，特步實現這一偉大夢想的底氣在哪兒?我們依靠的是創新力。競爭愈發激烈的市場中，企業要生存非常的不容易，要發展更要真功夫，因此，企業不斷地鞏固和提升核心競爭力，才能在市場中求生存、謀發展。什么是核心競爭力?當然，我們有人才、技術、資源或是資本等說法，但我認為，除了這些以外，特步的核心競爭力主要是來自源源不斷的創新力。所以我大概歸類了四點：

　　第一是準確的品牌定位。

　　特步在泉州運動品牌企業中起步較晚。剛開始，特步主攻國外市場，直到2000年才開始由外銷轉入內銷，進行戰略轉移，開拓國內市場。由于起步較晚，同行業品牌林立，體育營銷資源基本被瓜分完畢，連不穿鞋的跳水冠軍都被請去做運動鞋代言人。那么，在這種局勢下，特步沒有機會重復別人的故事，即使我們傾盡所有去做同樣的事，頂多也是行業中又多了一個模仿者，所以，經驗和直覺告訴我們，只有與別人不一樣才能出頭!只有差異化的定位，才能尋找到市場藍海。于是，大家集思廣益，賦予不一樣的定位“時尚運動”，廣告詞“非一般的感覺”，所以我們的品牌代言人轉向娛樂明星。而當時謝霆鋒是大陸年輕人心中最具號召力的明星，當時我們一年只有一千多萬的利潤，花了四千多萬投了廣告，請了謝霆鋒進行市場推廣，結果一炮打響，快速地在市場上提升了知名度，銷售也節節攀升。

　　從那以后，特步憑著精準、準確、差異化的定位，逐步找到了一條“時尚+運動”的發展道路，并不斷地優化調整升級，確定了“快樂、自信、自由自在”為核心價值的特步品牌文化，展開了運動魂、時尚風的品牌理念。在品牌塑造上，我們聚焦跑步和足球兩個核心運動項目。那么大家都清楚，跑步是最具有群眾基礎的運動，專業而又大眾化，所以特步選擇了馬拉松，倡導一種健康社交的生活，音樂、嘉年華，把馬拉松打造成一場盡顯身心愉悅的歡樂派對，所以特步贊助了廈門、廣州、重慶、太原、杭州、天津、臺北、香港馬拉松。現在，人們一說到籃球就聯想到耐克，一說到足球一定會想到阿迪達斯，我們也希望有一天，人們一說到跑步就能想到特步。

　　第二是多品牌運作。

　　如今，消費者消費行為多樣化、消費市場逐漸細分的趨勢越來越明顯，單一產品受限于市場容量，不可能使企業持續做大。所以，特步展現了多品牌的策略，2011年開始進軍兒童市場，到了去年已突破2億元的規模，并且開始盈利;2012年，特步引進了法國中高端品牌“赫伯馬”，正式進入次正裝市場; 2013年，引進了法國THEIA品牌，進入了女鞋市場，同時，女鞋的市場我們預計在五年內可以突破10億元的銷售;還有，把特步的品牌升級，增加了XTOP品牌，定位為運動時裝。這就是特步近三年來整個對品牌布局的發展，同時，在2013年成立了特步投資公司，進入了金融領域，成立了小額貸款公司、租賃公司，正是這樣，特步才能在如此不景氣的國內外宏觀經濟環境下依然取得不錯業績，2012年特步是國內唯一一家保持增長的運動用品企業，2013年上繳了7億多的稅收。

　　第三是快速響應。

　　特步的發展，更離不開營銷模式的創新。俗話說，“快魚吃慢魚”。同樣道理，企業只有始終保持對市場快速反應能力，才能擁有明顯的速度與時間，才能生存、發展。在這個產品差異化越來越小的時代，營銷手段同質化日趨明顯，你想得早一點，動得快一點，思考的深一點，離市場的距離近一點，你就能得到市場豐厚的回報。

　　所以我們進行了營銷模式的創新，我們進行營銷模式創新，就是為了打通生產后端與市場前端的直達通道。因此，特步從2011年開始，逐步加大直營比例，增加“大客戶”模式，由集團直接管理，出發點就是最大限度地拉近企業與市場的距離。所以我們還推行了“批發轉零售”的模式。特別是近幾年，電子商務快速發展，已成為企業拓展市場的重要手段，當然這也給線下門店帶來了非常大的沖擊。所以特步認為，未來一定是無電不商、無商不電的時代，只有線上、線下兩條腿走路，線上線下融合的企業才能笑傲群雄。所以我們從2011年開始進入電商，逐步加大電商專供款式的比例與研發，實行線上線下產品差異化，初步呈現了線上線下并行發展的態勢。經過這兩年的發展，特步電商銷售2013年已經突破了2億元，預計在2014年將超過4個億。

　　第四是產品創新。

　　源自客戶心理的產品創新也讓特步獲益匪淺，迅速在市場上站穩了腳跟。比如，特步剛開始成立的時候，就打破了原有運動鞋黑、白、灰素色搭配的行業習慣，大量采用了紅、黃、綠，從而開創了運動鞋全色彩搭配的時代。特步“風火一代”運動鞋的革命性設計，使得單款銷售達到120萬雙，這個記錄在中國市場至今無人打破。現在，風火鞋已經研發到了第十五代，成了特步品牌文化的典型代表。又如，2006年特步成功研發納米銀抗菌運動鞋，不僅是當時國內運動鞋唯一一家通過日本SIAA認證，還是全球第一代納米銀抗菌運動鞋。它增加了健康、環保的人性化功能，同時，特步在抗菌運動鞋加入了果香技術，讓鞋內長期保持水果的清香。

　　所以，無論是準確定位、多品牌運作、快速響應、產品創新，都是特步在不同時期、不同局勢下的戰略創新，它使得特步人朝著實現“特步夢”更邁進一步。這些不僅是特步人艱辛努力、不斷創新的結果，也是各級黨委政府不斷釋放改革紅利、支持民營企業發展的結晶。黨的十八屆三中全會開啟了全面深化改革的新時代。泉州市委市政府也正在加快拓展民營經濟綜合配套改革，為我們民營企業注入持續不斷的創新動力。我們也要積極響應，增強信心，秉承“愛拼敢贏”的泉州精神，持續創新，抱團發展，為共同打造泉州經濟升級版、改革創新示范區、生態宜居幸福城，作出民營企業“與眾不同”的貢獻。

　　最后，借此機會，向所有關心和支持特步事業發展的各級領導、各界朋友們表示衷心的感謝!祝愿大家，在新的一年里馬到成功，事業再上新臺階!謝謝大家!