香奈兒推廉價業務 大眾策略非“自降身價”

　　法國頂級奢侈品品牌香奈兒日前推出一項新娘美容服務，但僅90英鎊(約合人民幣950元)，如此廉價的新業務令業界驚訝。加之此前曾把秀場布置成超市，其取閱大眾消費的意圖愈發明顯。

　　3小時才賺90英鎊

　　法國頂級奢侈品品牌香奈兒日前推出不足千元的新娘美容服務，并首先在倫敦考文特花園和邦德街的兩家專賣店運作。

　　全套新娘美容服務的定價為90英鎊(約合人民幣950元)，項目包括：美妝咨詢或輔導、選用香水和護膚品的咨詢三項服務，每項耗時1小時。

　　美妝師將向消費者講解婚禮期間可能涉及的四種場合，包括訂婚酒會、婚禮日、蜜月和晚宴彩排的妝容要點、如何選擇產品、現場指導新娘如何為自己打造新娘妝，不僅如此，護膚品和香水也在其輔導范圍之內。

　　但是，這個服務項目僅針對婚前輔導，并不包括婚禮當天的美妝服務。

　　廉價背后有商機

　　相關資料顯示，女性在感性影響下沖動購買的幾率遠高于男性，且很多女性購買商品更看中服務或者附加值。

　　因此，不少商品選擇“買贈銷售法”來刺激消費。業內人士稱，不足千元便可享受大牌產品和服務，然而對于準新娘來說，不為這些美妝品買單也很難。

　　實際上，全球奢侈品市場疲軟，中國市場也進入低迷期，不少大牌放下“高貴”姿態，走起親民路線，以在高端禮品市場和奢靡生活理念受阻之時，將好業績進行下去。

　　“超市”秀是大眾策略

　　不久之前，香奈兒在超市里舉辦了2014秋冬系列發布秀。

　　時裝發布秀是展示品牌文化和實力的舞臺。分析人士表示，將秀場化身為超市，是一種定位的顛覆，在如今的時代，它能夠令更多消費者找到歸屬感。

　　一位在現場看秀的某雜志編輯說道：“開始我以為走錯了地方，后來才發現這個超市就是當晚的秀場。模特走秀時就像逛超市一樣自由穿行。這場秀讓人感到大牌距離生活如此接近。”

　　業內人士稱，這場秀與其說是標新立異，不如說是品牌故意拉攏大眾消費，以傳達出隨處可見、隨手可得的概念。

　　對此，奢侈品專家、財富品質研究院院長周婷表示，奢侈品牌大眾化是一個趨勢，無論產品設計、價格、服務，都要向大眾靠攏。尤其是中國消費者已走過盲目消費時代，高高在上的營銷手段反而令消費者厭倦甚至反感。未來，只有愿意了解消費者心理變化，并主動改變策略的品牌才能健康快速發展。