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    “色彩營銷”定輸贏 女鞋尚風暴大行其道

    2014/11/29 10:00:00 來源: 評論(0)59

    流行色彩 女鞋鞋服

      色彩對于一雙鞋子來說究竟意味著什么?從品牌塑造到實際的銷售推動,色彩能有多大的作用?與國外很多鞋服企業長期與色彩研究中心或色彩專家保持緊密合作不同的是,國內企業的“鞋色彩”市場開掘還處于初期階段。近日,隨著依思Q成為中國首個時尚女鞋色彩研發基地,色彩與鞋的時尚嫁接開始備受關注。在個性化消費日益成為主流的今天,單調而無內涵的鞋子恐怕很難再有市場,色彩學引導下的時尚鞋消費將大行其道。

      與國際色彩市場接軌

      近兩年,時尚圈一直有這樣一個論調。現代人對于色彩的要求越來越高,哪個品牌肯在色彩研究上下功夫、準確把握色彩流行的趨勢,并能根據自身市場的需要將色彩完美地應用于產品設計和開發中去,誰就獲得制勝的一大砝碼。

      在時尚女鞋領域,依思Q做了第一個吃螃蟹的人。2014年11月,中國流行色協會發布了依思Q獲評“中國時尚女鞋流行趨勢發布基地”,依思Q也成為中國首個時尚女鞋色彩研發基地。中國流行色協會的翟強主任告訴記者,依思Q獲評的原因在于它用色彩重新定義了時尚。

      據介紹,十年來,依思Q一直專注于研究時尚趨勢和色彩潮流,并長期跟蹤女鞋行業的消費者體驗,以此為設計研發部門提供專業的色彩解決方案。依思Q總經理羅少強表示,只有用這種更科學的方式,對色彩開展系統性的研究,才能在時尚的細節把握上與國際一線品牌接軌。而且,依思Q不僅關注女鞋行業色彩趨勢,對各領域尤其是前瞻性領域的色彩動向也保持敏銳的洞察。比如通過購買色彩分布、對汽車顏色售出占比、電子產品顏色受歡迎程度,以及國際一線品牌的色彩應用等信息的獲取及分析,依思Q的市場調研人員就可根據這些數據分析為基礎,結合色彩心理學原理進行系統排列和分析總結,繼而得出每年各品類色彩應用的規律。

      這樣一來,每一季時尚圈在流行什么,什么顏色將在下一季追趕流行,依思Q總能做出迅速反應。從馬卡龍甜心色彩在Chanel、Burberry[微博]中的大肆運用,到魅惑玫紅風靡街頭;從黑白格在各大時裝品牌力紛紛亮相,到金屬色的閃耀魅力述說著未來主義;每一次時尚的革新,元素的跨界和色彩應用的遷移,依思Q的時尚買手都準確地抓住了。在各大時裝周、品牌發布會的現場,也總能看到依思Q的色彩研究者們在用心地觀察和收集一手資料。羅少強透露,依思Q的設計師、市場分析專家及國際買手組成的專業團隊正在日益趨近國際標準。他們能夠以最快的反應力整合每一季最新流行信息,對可能流行的設計、元素、材質等進行討論,再對款式風格進行優化重塑。

      其實,在國外,很多鞋服企業長期都與色彩研究中心或色彩專家保持著密切的合作關系,色彩研究會直接運用到產品的研發中。這也是迎合和引導消費者心理需求的一種有效方式。有分析文章認為,色彩研究在中國起步較晚,鞋服行業的色彩理論研究也還沒有到位,目前整個色彩市場還處于一個起步階段。

      “這幾年我們在產品色彩應用研究上下了很多功夫,每一季都會做流行色彩元素解析。”羅少強表示,今后公司會和中國流行色協會有更多的合作,將得到了更多專業的色彩技術指導,企業也會將依思Q色彩應用的研究成果拿出來共享。

      色彩引發情感營銷

      在美國營銷界,有一個著名的“7秒定律”。意思是消費者會在7秒內決定是否有購買商品的意愿,而在這短短7秒內,色彩的決定因素為67%,這就是20世紀80年代出現的“色彩營銷”。

      在依思Q,幫助實現“7秒定律”的是一支專業的色彩團隊。據介紹,在依思Q的產品誕生過程中,從最初的靈感來源到最終產品色彩的呈現,需要經過十幾道工序和幾十個細項,依思Q色彩團隊都會全程跟進。在對流行色彩進行調色配色、制作初級色板后,必須經過國際色彩專家的評估篩選后才能進行基準色板的調制。在得出工作色板后,需要和供應商協調配合開發,進一步測試確認后才能夠下發生產。而只有通過驗證、審核確認無誤后的產品才能最終進入批量投產的名單。

      依思Q的邏輯是,不同人群和著裝環境有著不同的色彩偏好,而不同的色彩搭配又能引發特殊的情感。所以,依思Q不僅關注流行色的采集與精準調配,更注重考量人群定位所契合的色值區間與色彩搭配。羅少強表示,依思Q今年在產品研發中有很大的革新,這也是其十年積淀后時尚再出發的標志。“現在,我們一年能設計30000多款新鞋,從中挑選1800款推向市場,產品設計應該遵循這種層層篩選、絕不敷衍的態度和專業的色彩技術。”

      而市場反饋和銷量才是檢驗色彩最真實的答案。因此,每一季依思Q的數據管控部都會對每一款鞋、每一套色系、每一元素的銷量進行統計分析,來驗證流行元素與色彩的提取和應用是否正確有效。因為但凡一件時尚的商品,它的時尚保鮮度必然比使用周期要短得多。因為“每天都是新的自己”是每個時尚女性內在最真實的愿望。

      在依思Q的時尚字典里,鞋,是一種搭配。很多女性在出門前都會花很多時間思考今天的衣服要搭什么下裝,在鞋的搭配上下功夫的女性卻不多見。依思Q強調,不同的鞋能夠滿足人們不同場合不同風格甚至不同心情的需求。正是有了鞋的搭配才讓人更美麗更時尚, 所以,身為一位時尚達人,有多少件衣服就可以有多少雙鞋。那么,多變、多元的色彩就變得極為重要。用色彩引導時尚女鞋的消費,或將是下一輪時尚風暴的中心。


    責任編輯:郭亞玲
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