“色彩營銷”定輸贏 女鞋尚風暴大行其道

　　色彩對于一雙鞋子來說究竟意味著什么?從品牌塑造到實際的銷售推動，色彩能有多大的作用?與國外很多鞋服企業(yè)長期與色彩研究中心或色彩專家保持緊密合作不同的是，國內(nèi)企業(yè)的“鞋色彩”市場開掘還處于初期階段。近日，隨著依思Q成為中國首個時尚女鞋色彩研發(fā)基地，色彩與鞋的時尚嫁接開始備受關注。在個性化消費日益成為主流的今天，單調(diào)而無內(nèi)涵的鞋子恐怕很難再有市場，色彩學引導下的時尚鞋消費將大行其道。

　　與國際色彩市場接軌

　　近兩年，時尚圈一直有這樣一個論調(diào)。現(xiàn)代人對于色彩的要求越來越高，哪個品牌肯在色彩研究上下功夫、準確把握色彩流行的趨勢，并能根據(jù)自身市場的需要將色彩完美地應用于產(chǎn)品設計和開發(fā)中去，誰就獲得制勝的一大砝碼。

　　在時尚女鞋領域，依思Q做了第一個吃螃蟹的人。2014年11月，中國流行色協(xié)會發(fā)布了依思Q獲評“中國時尚女鞋流行趨勢發(fā)布基地”，依思Q也成為中國首個時尚女鞋色彩研發(fā)基地。中國流行色協(xié)會的翟強主任告訴記者，依思Q獲評的原因在于它用色彩重新定義了時尚。

　　據(jù)介紹，十年來，依思Q一直專注于研究時尚趨勢和色彩潮流，并長期跟蹤女鞋行業(yè)的消費者體驗，以此為設計研發(fā)部門提供專業(yè)的色彩解決方案。依思Q總經(jīng)理羅少強表示，只有用這種更科學的方式，對色彩開展系統(tǒng)性的研究，才能在時尚的細節(jié)把握上與國際一線品牌接軌。而且，依思Q不僅關注女鞋行業(yè)色彩趨勢，對各領域尤其是前瞻性領域的色彩動向也保持敏銳的洞察。比如通過購買色彩分布、對汽車顏色售出占比、電子產(chǎn)品顏色受歡迎程度，以及國際一線品牌的色彩應用等信息的獲取及分析，依思Q的市場調(diào)研人員就可根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析為基礎，結合色彩心理學原理進行系統(tǒng)排列和分析總結，繼而得出每年各品類色彩應用的規(guī)律。

　　這樣一來，每一季時尚圈在流行什么，什么顏色將在下一季追趕流行，依思Q總能做出迅速反應。從馬卡龍?zhí)鹦纳试贑hanel、Burberry[微博]中的大肆運用，到魅惑玫紅風靡街頭;從黑白格在各大時裝品牌力紛紛亮相，到金屬色的閃耀魅力述說著未來主義;每一次時尚的革新，元素的跨界和色彩應用的遷移，依思Q的時尚買手都準確地抓住了。在各大時裝周、品牌發(fā)布會的現(xiàn)場，也總能看到依思Q的色彩研究者們在用心地觀察和收集一手資料。羅少強透露，依思Q的設計師、市場分析專家及國際買手組成的專業(yè)團隊正在日益趨近國際標準。他們能夠以最快的反應力整合每一季最新流行信息，對可能流行的設計、元素、材質等進行討論，再對款式風格進行優(yōu)化重塑。

　　其實，在國外，很多鞋服企業(yè)長期都與色彩研究中心或色彩專家保持著密切的合作關系，色彩研究會直接運用到產(chǎn)品的研發(fā)中。這也是迎合和引導消費者心理需求的一種有效方式。有分析文章認為，色彩研究在中國起步較晚，鞋服行業(yè)的色彩理論研究也還沒有到位，目前整個色彩市場還處于一個起步階段。

　　“這幾年我們在產(chǎn)品色彩應用研究上下了很多功夫，每一季都會做流行色彩元素解析。”羅少強表示，今后公司會和中國流行色協(xié)會有更多的合作，將得到了更多專業(yè)的色彩技術指導，企業(yè)也會將依思Q色彩應用的研究成果拿出來共享。

　　色彩引發(fā)情感營銷

　　在美國營銷界，有一個著名的“7秒定律”。意思是消費者會在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿，而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67%，這就是20世紀80年代出現(xiàn)的“色彩營銷”。

　　在依思Q，幫助實現(xiàn)“7秒定律”的是一支專業(yè)的色彩團隊。據(jù)介紹，在依思Q的產(chǎn)品誕生過程中，從最初的靈感來源到最終產(chǎn)品色彩的呈現(xiàn)，需要經(jīng)過十幾道工序和幾十個細項，依思Q色彩團隊都會全程跟進。在對流行色彩進行調(diào)色配色、制作初級色板后，必須經(jīng)過國際色彩專家的評估篩選后才能進行基準色板的調(diào)制。在得出工作色板后，需要和供應商協(xié)調(diào)配合開發(fā)，進一步測試確認后才能夠下發(fā)生產(chǎn)。而只有通過驗證、審核確認無誤后的產(chǎn)品才能最終進入批量投產(chǎn)的名單。

　　依思Q的邏輯是，不同人群和著裝環(huán)境有著不同的色彩偏好，而不同的色彩搭配又能引發(fā)特殊的情感。所以，依思Q不僅關注流行色的采集與精準調(diào)配，更注重考量人群定位所契合的色值區(qū)間與色彩搭配。羅少強表示，依思Q今年在產(chǎn)品研發(fā)中有很大的革新，這也是其十年積淀后時尚再出發(fā)的標志。“現(xiàn)在，我們一年能設計30000多款新鞋，從中挑選1800款推向市場，產(chǎn)品設計應該遵循這種層層篩選、絕不敷衍的態(tài)度和專業(yè)的色彩技術。”

　　而市場反饋和銷量才是檢驗色彩最真實的答案。因此，每一季依思Q的數(shù)據(jù)管控部都會對每一款鞋、每一套色系、每一元素的銷量進行統(tǒng)計分析，來驗證流行元素與色彩的提取和應用是否正確有效。因為但凡一件時尚的商品，它的時尚保鮮度必然比使用周期要短得多。因為“每天都是新的自己”是每個時尚女性內(nèi)在最真實的愿望。

　　在依思Q的時尚字典里，鞋，是一種搭配。很多女性在出門前都會花很多時間思考今天的衣服要搭什么下裝，在鞋的搭配上下功夫的女性卻不多見。依思Q強調(diào)，不同的鞋能夠滿足人們不同場合不同風格甚至不同心情的需求。正是有了鞋的搭配才讓人更美麗更時尚， 所以，身為一位時尚達人，有多少件衣服就可以有多少雙鞋。那么，多變、多元的色彩就變得極為重要。用色彩引導時尚女鞋的消費，或將是下一輪時尚風暴的中心。