探秘國產品牌的海外現狀 身陷囹圄如何破局

　　近10年來，國產服裝品牌海外拓展進程明顯加速，他們當中有的快速適應了海外的風土人情，扎根當地開枝散葉;有的則出現各種水土不服癥狀，最終不得不撤退回國重整旗鼓。

　　國外的月亮不見得比中國圓，但一定比中國亮，畢竟人家沒有霧霾。但對于海外市場拓展順利的品牌來說，心情一好，欣賞月亮時出現點視覺誤差也是可以理解的。

　　2012年，匹克一鼓作氣在美國開了兩家店，這兩家位于洛杉磯的梅爾羅斯大街和韋斯特菲爾德商場的店鋪，經營面積均超過了2800平方英尺(約260平)，主要用于經營匹克的NBA明星產品和籃球生活類產品。

　　兩家店的相繼營業可是匹克的大手筆，標志著匹克正式與行業巨頭耐克、阿迪同場競技。

　　匹克CEO許志華說：“在美國開店并不是一時心血來潮，而是經過精心謀劃?！?為了更好的開拓美國市場，匹克分別于2010年和2011年在美國洛杉磯設立匹克 美國研發設計中心和匹克美國分公司，經過美國分公司一年多的籌備，以及聘請知名的第三方調研公司對美國市場和消費者喜好進行了周密的調查分析，最終實現了開店目標。

　　雖然在自家陣地沒有打贏耐克、阿迪，但對于匹克這種跑到對手家門口“挑釁”的行為記者認為還是很值得表揚的，說和做可是完全不同的概念呢。匹克，我看好你喲!

　　作為匹克在國內市場的競爭對手，鴻星爾克也制定了海外發展戰略，只是鴻星爾克的路線令人有點看不清，他們竟然將首家海外門店開到了黎巴嫩。

　　2008年，鴻星爾克首家海外專賣店在黎巴嫩首都貝魯特繁的一條商業街開業。據說匹克選擇黎巴嫩的原因是引起獨特的地理位置：位于亞洲西南部，東部和北部與敘利亞交界，南部與巴勒斯坦和以色列為鄰，西鄰地中海，是東西方的連接點。

　　唯一能確定的是，鴻星爾克將首站選在黎巴嫩一定是看中了中東地區的富豪們，不知道哪天石油富豪們善心大發，買上一堆鴻星爾克來中國每人發一雙也是極好的。

　　2010年8月，康奈皮鞋在越南的第11家專賣店在河內市朗廈街108號開業，這也是康奈集團在國外開出的第267家皮鞋專賣店。

　　康奈集團董事長鄭秀康表示，康奈皮鞋海外專賣店已布局意大利、美國、英國、澳大利亞等20多個國家的重要城市。歐美市場的康奈專賣店里，每雙康奈皮鞋的平均零售價高達70美元。2009年，康奈皮鞋在國外市場的零售總額，折合人民幣約為2億元。

　　2001年1月18日，康奈第一家海外專賣店在法國巴黎第19區的繁華鬧市開業。這是中國鞋業企業第一次在海外開出自主品牌的專賣店。

　　據這個專賣店老板、在法國的甌海麗岙人張雷介紹，開業當天，最高售價150美元的康奈高檔皮鞋一售而空，當地人驚呼：可以媲美意大利手工皮鞋的溫州鞋賣得這么便宜!他們不知道的是，當時的“150美元”，對中國一般鞋廠來說，至少要賣出5雙鞋子。

　　所謂光腳的不怕穿鞋的。雖然康奈已經在越南開設了十幾家專賣店，2014年1月，奧康皮鞋依然將自家的首家海外專賣店選定在越南，一場在越南開戰的中國鞋履品牌戰役是不可避免了。

　　這家名為Royalcity的奧康海外專賣店位于河內當前越南最大的商業中心VincomMegaMall，面積約120平方米。包括奧康、康龍、紅火鳥、RIIID等品牌在專賣店內陳列和零售，涉及鞋類、皮具及其他相關配飾，價格甚至高于國內零售價，自2013年12月24日試營業以來，一周內營業額穩步提升。

　　據奧康董事長王振滔介紹，奧康將繼續加大對品牌和研發的投入，“當前，奧康在中國的市場已經逐步成熟并且穩定，通過與海外分銷商合作，將擴大奧康在東南亞、歐洲等地的發展步伐?！?/p>

　　外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈。記者祝福各位出海征戰的國產品牌都能排除萬難，打出一片天地，爭取以后讓外國人都來中國掃貨。不管你們信不信，反正記者堅信會有那一天。