2015鞋業的“絞殺戰”

　　先談下女革鞋品牌現狀。近幾年，女革鞋品牌可謂風起云涌，自營、跨界、聯營、直銷、微商、聯合、股份化等模式頻現，強者越強，弱者越弱。大東女鞋約3000萬對的銷量，讓一些同類女革鞋品牌膽寒不已。若按兩條線年產量100萬對鞋計算，至少有30家做品牌的企業消失，這僅僅是預估，而最大的傷害就是大東的低價趨勢正影響所有鞋行業的生態體系。

　　不難想象，隨著生產量下滑，除了有幾條生產線的廠家勉強可以減產維持。試問!只有一條線的廠家該怎么減?結果只有關閉。同時，2014年女真皮的快速崛起，將會迫使部分鞋廠轉型真皮領域。

　　未來幾年，部分女革鞋廠家還將繼續消失，也不會再有全國性的女革鞋品牌出現。

　　面向2015年的女革鞋品牌發展之路，將會呈現三種類型：

　　1、穩中有升型

　　目前，這種類型的企業溫州不會超過5家，熟悉鞋行業的大咖們都知道，這里不說品牌名稱了，我也不做免費的廣告。這些企業老板在業界做人口碑絕對OK，或者仁慈，有大胸懷。但一定要抓住品牌上升趨勢機會，更換老齡化的代理商，淘汰掉銷量末尾代理，優化代理商隊伍，千萬別頭腦發熱推品牌，拉專賣，一定要厚積薄發，等到經濟大環境回暖時，乘勢出擊。

　　2、銷量微降型

　　大部分企業都是這樣局面，這歸功于老板的經營之道，堅守多年打下的穩定基礎。兩種做法可以參考，一是以犧牲利潤維持產量，降低產品出廠價，用高性價比的產品支持代理商搶占終端市場;二是廠家自身也要和原材料供應商聯合，降低原材料成本，抱團發展以求共贏。

　　3、大幅下滑型

　　這些企業已無退路，想象中當年女革鞋市場風格無限的日子已一去不復返了，唯一出路就是穩住生產線。廠家必須對現有客戶進行梳理，優秀客戶入股公司或者重點支持，只做幾個強勢區域拉大銷售維持生產，其他客戶進行清理，趁早行動，否則應收款就是死賬。另外一條路就是轉型貼牌生產，不做品牌不可怕，可怕的是明知名牌做不下去，思路卻不改還死撐。別說，還真有這樣的人，等待的自然是淘汰出局。