2015鞋業(yè)的“絞殺戰(zhàn)”

　　先談下女革鞋品牌現(xiàn)狀。近幾年，女革鞋品牌可謂風(fēng)起云涌，自營(yíng)、跨界、聯(lián)營(yíng)、直銷、微商、聯(lián)合、股份化等模式頻現(xiàn)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。大東女鞋約3000萬(wàn)對(duì)的銷量，讓一些同類女革鞋品牌膽寒不已。若按兩條線年產(chǎn)量100萬(wàn)對(duì)鞋計(jì)算，至少有30家做品牌的企業(yè)消失，這僅僅是預(yù)估，而最大的傷害就是大東的低價(jià)趨勢(shì)正影響所有鞋行業(yè)的生態(tài)體系。

　　不難想象，隨著生產(chǎn)量下滑，除了有幾條生產(chǎn)線的廠家勉強(qiáng)可以減產(chǎn)維持。試問!只有一條線的廠家該怎么減?結(jié)果只有關(guān)閉。同時(shí)，2014年女真皮的快速崛起，將會(huì)迫使部分鞋廠轉(zhuǎn)型真皮領(lǐng)域。

　　未來幾年，部分女革鞋廠家還將繼續(xù)消失，也不會(huì)再有全國(guó)性的女革鞋品牌出現(xiàn)。

　　面向2015年的女革鞋品牌發(fā)展之路，將會(huì)呈現(xiàn)三種類型：

　　1、穩(wěn)中有升型

　　目前，這種類型的企業(yè)溫州不會(huì)超過5家，熟悉鞋行業(yè)的大咖們都知道，這里不說品牌名稱了，我也不做免費(fèi)的廣告。這些企業(yè)老板在業(yè)界做人口碑絕對(duì)OK，或者仁慈，有大胸懷。但一定要抓住品牌上升趨勢(shì)機(jī)會(huì)，更換老齡化的代理商，淘汰掉銷量末尾代理，優(yōu)化代理商隊(duì)伍，千萬(wàn)別頭腦發(fā)熱推品牌，拉專賣，一定要厚積薄發(fā)，等到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境回暖時(shí)，乘勢(shì)出擊。

　　2、銷量微降型

　　大部分企業(yè)都是這樣局面，這歸功于老板的經(jīng)營(yíng)之道，堅(jiān)守多年打下的穩(wěn)定基礎(chǔ)。兩種做法可以參考，一是以犧牲利潤(rùn)維持產(chǎn)量，降低產(chǎn)品出廠價(jià)，用高性價(jià)比的產(chǎn)品支持代理商搶占終端市場(chǎng);二是廠家自身也要和原材料供應(yīng)商聯(lián)合，降低原材料成本，抱團(tuán)發(fā)展以求共贏。

　　3、大幅下滑型

　　這些企業(yè)已無(wú)退路，想象中當(dāng)年女革鞋市場(chǎng)風(fēng)格無(wú)限的日子已一去不復(fù)返了，唯一出路就是穩(wěn)住生產(chǎn)線。廠家必須對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行梳理，優(yōu)秀客戶入股公司或者重點(diǎn)支持，只做幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域拉大銷售維持生產(chǎn)，其他客戶進(jìn)行清理，趁早行動(dòng)，否則應(yīng)收款就是死賬。另外一條路就是轉(zhuǎn)型貼牌生產(chǎn)，不做品牌不可怕，可怕的是明知名牌做不下去，思路卻不改還死撐。別說，還真有這樣的人，等待的自然是淘汰出局。