新百倫向阿迪達(dá)斯、耐克發(fā)起挑戰(zhàn)

　　近年來，總部位于美國(guó)波士頓的鞋類生產(chǎn)商新百倫(New Balance)火力全開，銷售額自2010年來年均增長(zhǎng)17%，并在去年達(dá)到了33億美元。其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有很大部分都來自于美國(guó)以外地區(qū)，海外業(yè)務(wù)銷售額的年度增幅超過25%。目前，新百倫的品牌知名度達(dá)到了前所未有的高度。為了善用不斷擴(kuò)大的品牌影響力，新百倫設(shè)立了足球用品業(yè)務(wù)，同樣沿用“新百倫”這個(gè)品牌名，就此進(jìn)軍全世界規(guī)模最大的體育運(yùn)動(dòng)。

　　為了宣布公司進(jìn)軍足球市場(chǎng)的計(jì)劃，私人控股企業(yè)新百倫分別在美國(guó)紐約和英國(guó)倫敦同時(shí)舉辦了一場(chǎng)眾星云集的活動(dòng)。出席倫敦活動(dòng)的巨星有阿森納球隊(duì)的中場(chǎng)球員亞倫·拉姆齊(Aaron Ramsey)，紐約則是哥斯達(dá)黎加的足球隊(duì)員和溫哥華白帽隊(duì)(Vancouver Whitecaps)的肯德爾·沃森(Kendall Watson)。數(shù)月前，有關(guān)新百倫這一新動(dòng)作的傳聞便已出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)拉姆齊在比賽中穿了一雙全白色的新球鞋，之后又換上了另一雙印有新百倫標(biāo)識(shí)的球鞋。其他陸續(xù)穿起了新百倫足球鞋的球員還有亞當(dāng)·賈奴扎伊(Adnan Januzaj)、吉瑟斯·納瓦斯(Jesus Navas)、費(fèi)爾南多·里吉斯(Fernando Reges)、薩米爾·納斯里(Samir Nasri)和阿爾瓦羅·內(nèi)格雷多(Alvaro Negrado)。

　　新百倫此次的舉動(dòng)不能算是從零開始，該公司早在三年前就已利用旗下副牌勇士體育(Warrior)開展了足球用品業(yè)務(wù)。勇士進(jìn)軍足球市場(chǎng)之事，因與利物浦足球俱樂部(Liverpool)簽下了一份一年4,000萬美元的球衣供應(yīng)合約(自2012-2013賽季開始生效)，而為世間津津樂道——利物浦隊(duì)擁有世界上最具市場(chǎng)價(jià)值的球隊(duì)陣容之一。勇士體育還贊助了斯托克城(Stoke City)、塞維利亞(Sevilla)、波爾圖(Porto)以及其他幾家足球俱樂部。代言過勇士體育品牌的球員有文森特·孔帕尼(Vincent Kompany)、馬羅阿尼·費(fèi)萊尼(Marouane Fellani)、蒂姆·卡希爾(Tim Cahill)和尼基卡·耶拉維奇(Nikica Jelavic)。所有這些球隊(duì)和球員都會(huì)開始被列入新百倫的代言人陣容。“鑒于我們的新百倫品牌在市場(chǎng)中的廣泛覆蓋率，將這些有價(jià)值的資源轉(zhuǎn)移過來，能夠更好地為我們所用，”新百倫負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的高管喬·普雷斯頓(Joe Preston)說，“我們想把業(yè)務(wù)推到一個(gè)新的高度。”

　　足球用品業(yè)務(wù)目前在新百倫總計(jì)33億美元的營(yíng)收中依然只占很小一部分，跑鞋是該公司的主要收入來源。新百倫此次進(jìn)軍足球市場(chǎng)是為了從該市場(chǎng)獲取更多的營(yíng)收，同時(shí)也是要擴(kuò)大品牌知名度，從而讓旗下其他類別的產(chǎn)品也從中受益。

　　新百倫在足球市場(chǎng)面臨著耐克(Nike)和阿迪達(dá)斯(Adidas)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)——這兩者都想贏得這一市場(chǎng)中的霸主地位。阿迪達(dá)斯的足球用品業(yè)務(wù)去年的營(yíng)收有望達(dá)到27億美元;耐克的足球用品業(yè)務(wù)截至2014年5月份的財(cái)年年度營(yíng)收為23億美元，增長(zhǎng)了18%。這兩家體育服飾巨頭的營(yíng)收額加在一起總計(jì)有50億美元。而新百倫憑靠著副牌勇士體育，在足球用品市場(chǎng)中尚只是一名微不足道的參與者。不過普雷斯頓認(rèn)為，該市場(chǎng)中依然為新的參與者留出了進(jìn)入的空間。“我們是一個(gè)富有挑戰(zhàn)精神的品牌。我們并不打算與耐克或阿迪達(dá)斯展開經(jīng)費(fèi)競(jìng)賽，”普雷斯頓說，“不過鑒于我們打造優(yōu)秀產(chǎn)品的能力和我們今天引入的這些高價(jià)值資源，我們認(rèn)為我們能夠打入市場(chǎng)，并且贏得季軍的寶座。”

　　勇士體育已經(jīng)設(shè)立了Gambler、Skceramer和Superheat這三個(gè)系列的足球鞋產(chǎn)品線。普雷斯頓稱，新百倫打算采用一種新的視角來看待這些新產(chǎn)品。“我們想要切實(shí)地定義出，對(duì)于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)而言， 適合 一詞究竟代表著什么。”普雷斯頓說，“我們開發(fā)的產(chǎn)品都是集中在兩種類型的運(yùn)動(dòng)員身上：得分的球員和創(chuàng)造了得分機(jī)會(huì)的球員。”

　　新百倫可以利用自己在棒球界的成功作為引路指南。該公司進(jìn)入棒球用品市場(chǎng)的時(shí)間是在2005年之后，然而目前已有25%的主流聯(lián)盟球員穿著新百倫的棒球鞋。該公司在足球業(yè)務(wù)方面也將沿用類似的策略，專注于體育用品專業(yè)零售商，而非量販店。新百倫還將動(dòng)用它在中國(guó)大陸和韓國(guó)擁有的數(shù)百家門店來推廣這些新產(chǎn)品。

　　新百倫預(yù)期將在7月份推出新款足球鞋，配合相應(yīng)的球衣、服飾系列和裝備。按照傳統(tǒng)，這套裝備將于英國(guó)超級(jí)聯(lián)賽(English Premier League)的常規(guī)賽季季末時(shí)在公眾面前亮相。2015-2016年度的利物浦隊(duì)裝備已有泄密版流出，于上月在網(wǎng)絡(luò)上曝光。

　　勇士體育這個(gè)品牌仍將繼續(xù)為其兩大支柱領(lǐng)域生產(chǎn)產(chǎn)品——曲棍球用品和長(zhǎng)曲棍球用品，它在這兩大市場(chǎng)中均占據(jù)著主導(dǎo)地位。勇士體育由長(zhǎng)曲棍球退役球員大衛(wèi)·莫羅(David Morrow)于1992年創(chuàng)立。新百倫在2004年收購(gòu)了這家企業(yè)。