匹克：本地化營銷打開當地市場

　　近年來，匹克通過與NBA中國、FIBA全球、各國家隊、NBA球星等強勢國際體育資源開拓海外市場，不斷尋求自身發展全球化和專業化的新契機，使“品牌輸出”策略日見成效。這其中，西班牙與伊朗市場成效明顯。

　　在全球市場擴張的同時，匹克開始通過品牌輸出深耕當地市場。 在“創新驅動 追逐夢想” 匹克體育2014年度全國分銷商表彰大會上，匹克與西班牙、伊朗兩大國際代理商簽署擴大銷售區域和規模的協議，利用匹克在當地市場不斷提升的品牌影響力，提升銷售業績。

　　“截至目前，匹克已覆蓋至全球將近80個國家和地區，離我們的覆蓋100個國家的階段性目標越來越近。”匹克體育CEO許志華說，“接下來，在保持穩步擴張的同時，匹克將通過一系列的本地化營銷方式，擴大在已進駐市場的知名度和占有率。”

　　與西班牙市場相似，由于匹克長期與伊朗男籃的合作，匹克品牌在伊朗得到了廣泛認可。匹克伊朗代理商夫特魯斯看準時機，利用自身優異的銷售渠道，篩選優良的零售商前來匹克總部了解商品。并通過伊朗當地媒體對匹克品牌進行傳播。2014年初，匹克成功在伊朗首都德黑蘭開設了第一家匹克專賣店。借助匹克的伊朗男籃資源，伊朗籃球協會官員、伊朗體育局官員悉數前來捧場。由于第一家匹克專賣店的成功，伊朗代理商開始在伊朗其它重點城市開設匹克專賣店。截至目前，已在德黑蘭、伊斯法罕，色拉子，馬什哈德等城市開設了六家匹克專賣店。“未來，我們的目標是在伊朗更多的城市開設匹克專賣店，使匹克的產品深入到伊朗的每一個地區。”伊朗代理商夫特魯斯對匹克在伊朗的發展很有信心。

　　2014年，匹克所覆蓋的近80個國家和地區為匹克貢獻了6.5億的銷售額，占匹克全年銷售收入的23%。這一優異的銷售業績得益于匹克在海外市場實施的“從商品外貿到品牌輸出”的新策略。

　　通過與FIBA、歐洲各籃球協會以及法國NBA球星托尼·帕克的合作，匹克品牌在西班牙越來越受到當地消費者的喜愛和認同。2013年，匹克西班牙代理商魯本在馬德里開設了首家匹克西班牙旗艦店，得到了非常熱烈的反響，銷售異常火爆。2014年，匹克借助首屆西班牙世界杯這一頂級國際賽事舞臺，打造了世界杯旗艦店，成為了首個借助海外大型賽事打造主題旗艦店的中國運動品牌，實現了全球化市場戰略升級。“匹克的強勢體育資源，讓我們對匹克的未來更有信心。因此，希望能擴大我們在西班牙的銷售規模。”西班牙代理商魯本說。