佐丹奴逆市向上 定位大眾化

　　經歷黃金十年旅業趨勢逆轉，任詠文接受本報訪問時指，公司非單一依賴旅客，更多是本地、東南亞裔客源，內地亦有逾千分店吸客，故旅業放緩對其影響不大。在市場服裝零售銷貨值以雙位數下跌時，公司7月至8月10日的本港同店銷售逆市向上，增長仍達12%。

　　佐丹奴由旺區轉移重注住宅區，任詠文笑指，已特意針對住宅區推出優惠，周五至周日將重點產品如襪、短褲等做折扣宣傳，“好多時客人都不會只買一對襪，都會買其他產品”，重點產品猶如“銷量引擎(volume driver)”帶動整體銷量。

　　零售淡風起，本地服裝股佐丹奴拒捱貴租，上半年已關閉部分虧損旺區店。

　　財務總監任詠文指，佐丹奴定位大眾化，對旗艦店或旺區店需求較細，監察數據發現住宅區逆市增長，旺區店卻持續虧損，隨即靈活打出強攻住宅區的策略。

　　她認為，佐丹奴客戶廣泛且品牌大眾化，加上銷售數據顯示住宅區增長理想時，相反旺區店卻因“業主要求大幅加租2至3成，令我們由賺錢變蝕錢”，故開始重整店鋪網絡。

　　她指，重點產品雖令“ASP(Average Selling Price，即平均售價)有輕微下跌，但以往幾個月銷量有雙位數升幅”，在生產成本降，既能成功轉變產品結構、保港業務增長，又足以維持毛利率，認為策略奏效。

　　至于開新分店策略，她強調，佐丹奴將租金占收入比例視作重要評估標準，更逐間分店衡量。若因租金過高而“賺變蝕”的分鋪不會續租，銅鑼灣區分店亦由“3變1”，不斷與業主洽商望能達至雙贏，但部分持續虧損且沒好轉跡象分店則要求提早走，談不成就主動幫對方揾新租客承租。

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　　據了解，Tod’s 品牌的持續疲軟是Tod’s SpA集團過去三年持續不振的主要原因，上半年該品牌收入2.1%，受惠于匯率實際有4.9%的增幅至3.044億歐元，占集團總體份額的59.1%，品牌二季度9.9%的增幅較一季度5.9%的跌幅有所恢復。

　　其他幾個品牌方面Roger Vivier表現最好，有19.2%的增幅，實際增幅更是高達31.3%至7860萬美元，較上年有所恢復。

　　而Hogan和Fay兩個品牌溫和增長，增幅分別為2.7%和0.3%至1.088億歐元和2290萬歐元，由于市場較局限，實際增長也僅分別為4.2%和0.5%。

　　因香港和澳門市場的持續疲軟，意大利奢侈品集團Tod’sGroup SpA 上半年凈利潤下跌10.3%至5037.9萬歐元，上年同期為5615.4歐元;受益于歐元疲軟上半年銷售有7.9%的增幅至5.153億歐元，固定匯率下增幅僅為1.8%。