李寧雙11首次嘗試O2O營銷模式

　　10月21日消息，今年是李寧第5次參與“雙11”，他不僅在天貓推出了預(yù)售新玩法，還將首次嘗試O2O。“不光是李寧電商，今年整個李寧集團將參與雙11活動，目標銷售額超過1億。”李寧電商總監(jiān)馮曄如是說。

　　預(yù)售怎么玩?

　　在10月13日到11月10日預(yù)售期間，消費者可以在線上付少量定金來預(yù)訂李寧的外套、褲子、運動鞋等商品，定金將在11月11日付尾款時增值50%。而“雙11”當日，用戶付完全款后即完成訂單。

　　例如，消費者支付了20元定金來預(yù)訂198元的商品，那么在“雙11”當天，只需再交168元。同時，李寧方面保證，通過預(yù)訂方式購買的商品，將在用戶付清尾款后3天內(nèi)發(fā)貨。

　　“雙11”的O2O

　　對于O2O玩法，李寧方面為給消費者驚喜，希望暫時保密。馮曄透露，“去年只是電商方面參與，今年，李寧整個集團將參與雙11。”

　　今年6月，李寧等服裝公司和京東初試O2O，通過此模式，李寧線下的數(shù)千家門店可變成小型倉儲中心。

　　用戶在京東下單后，可選擇讓京東快遞員從就近門店取貨、送貨，也可選擇下班后直接到就近門店自提。由于省去了中央倉儲環(huán)節(jié)，用戶下單后可實現(xiàn)“當日達”或“次日達”，而用戶退換貨時，也可直接去門店退換。

　　可想，李寧今年“雙11”可能會發(fā)揚這種和京東的線上、線下聯(lián)動法，結(jié)合天貓“大數(shù)據(jù)”玩O2O。

　　壓力在哪兒?

　　眾所周知，今年天貓“雙11”的重點之一是國際化，那么面對天貓上阿迪、耐克、NB、Wolfskin、迪卡儂這些國際大牌，李寧是否會有很大壓力?

　　馮曄認為，很多國際品牌沒有太關(guān)注中國市場，它們消費者群體高端，參與雙11往往為了引起外資總部的重視，不是李寧的壓力源，“李寧也會借這次活動了解國外品牌的策略，學習更多新玩法，以及組貨、運營方法。”

　　“我們最大的壓力來自各大商家的流量爭奪和價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)對銷售規(guī)模有一定要求，所以我們的備貨量比去年增加50%以上，銷售目標是1億以上。”

　　馮曄表示，今年雙11日常銷量好、運營能力強、備貨量足夠大的商家將獲益，而整體品牌經(jīng)營下降的商家、市場份額不高的中小企業(yè)，以及不重視電商的國際大牌可能會陪跑。

　　去年“雙11”，李寧備貨1.2億，銷售額達7000萬。根據(jù)其截至2015年6月30日的中期業(yè)績報告，李寧公司收入同比上升16%至36.41億元;權(quán)益持有人應(yīng)占虧損大幅收窄近95%至2941萬元(去年同期虧損高達5.86億元)。