安德瑪是如何披荊斬棘 做到“運動品牌老二”的位置

　　福布斯發文稱安德瑪已經成為硅谷新的“威脅”，哪怕仍舊穩居霸主地位的耐克也無法小覷這樣一位勢頭強勁的新生后輩，因為實在不可輕視，豺狼已然亮出了它的利齒。這顆冉冉升起的業界名星，現在是僅次于耐克的第二大運動品牌。

　　Under Armour這顆冉冉升起的業界名星，2014年營收一舉超過了德國老大哥阿迪達斯，成為僅次于耐克的第二大運動品牌，阿迪達斯也是第一次被擠到了第三名的位置，美國總統奧巴馬都為它買單，沒錯，就是1996年創立的美國品牌(安德瑪)，以專業緊身衣領域起家到全方位發展運動裝備，創辦者是前馬里蘭橄欖球明星Kevin Plank(凱文·普朗克)。

　　當時，23歲的Kevin Plank作為橄欖球明星被每次運動時渾身浸濕的汗液弄得很不舒服，他希望有一款衣服能解決這個困擾，即使在最炎熱的天氣運動也能一直保持清爽干燥。

　　何不自己就來做這個改變衣服的人呢!于是他決定自主創業，注冊公司并開發了一款命名為HeatGear的T恤。他利用吸汗滌綸紗線為材料，比如滌綸Coolmax通過四管道纖維迅速將汗水和濕氣導離皮膚表面，并向四面八方分散，讓汗水揮發的更快，這樣，即使流汗皮膚表面和服裝也能保持干爽舒適。這種易干面料不但輕軟，且容易洗滌，洗后也不會變形。

　　初創公司都沒有太多錢，這家公司也一樣，公司地址是在他外祖母的地下車庫里。安德瑪就這樣誕生在地下車庫，直到1998年才搬到巴爾的摩。一開始安德瑪也并不是一帆風順，1996年全年的銷售額也只有17000美金，這并不是普通衣服，從一誕生就注定了小眾。而如今年輕的安德瑪全球共擁有13500名員工，利潤近40億美元。那么，它究竟是如何步步為營，逼宮耐克，狠踹阿迪，成為第二大運動品牌的?

　　銷售額上不去怎么辦呢?那就垂直對口專業運動人員，美國是個熱衷于體育運動的國家，這樣一算，市場還是很大的。吸汗緊身衣和普通運動服飾最大的不同就是吸汗，抓住這個特性，Kevin Plank說服了兩支在炎熱氣候城市的大學足球隊購買他的裝備：喬治亞理工(在潮濕炎熱的亞特蘭大)以及亞利桑拿州大(在沙漠附近的鳳凰城區)，隨后NFL球隊亞特蘭大獵鷹也穿上了這個牌子的裝備。而后，選擇安德瑪裝備的球隊數量不斷增加，而這其中包括了大半NCAA Division 1-A的足球隊。

　　安德瑪把握住了耐克以及阿迪達斯這些行業巨頭“忽視的市場”，在高性能緊身衣領域，越做越專，研發一片衣料一般都要耗費18個月，同時，公司也開始擴寬領域，與關鍵零售合作伙伴以及職業體育聯盟形成緊密的合作關系，也開始為其他運動設計制造裝備，籃球、橄欖球、網球、高爾夫、馬拉松...

　　準確的定位(Positioning)、專業(Profession)、堅持(Persistence)，在“3P”精神的推動下，逆襲之路也隨之展開。雖當前耐克霸主地位仍無法撼動，但這樣一位勢頭強勁的新生后輩實在不可輕視，豺狼已然亮出了它的利齒。

　　如今，在高性能緊身運動服市場，安德瑪以75%的市場占有率，遠遠拋離耐克和阿迪達斯;在包含運動鞋的專業體育用品市場，安德瑪占比31%，僅次于占比36%的耐克;同時，銷售額和利潤上升幅度很快，股價表現甚至超過耐克。