傳統鞋材企業轉型需要按部就班

　　大江鎮是位于臺山市北部的工業重鎮，經過多年發展，鎮內形成了鋁材、五金、制鞋、古典家具等在內的產業集聚。經過2015年不景氣的經濟大環境的洗禮，今年該鎮各產業里的代表性企業會有怎樣的發展思路?帶著這個疑問，記者先后采訪了該鎮制鞋業里的天南鞋材和古典家具業里的俊輝紅木尋求答案，結果發現兩家處于完全不同領域的企業，在轉型升級方面的思路和舉措，竟然有著驚人的相似，總體都呈現出提升質量、豐富產品、外出展銷“三步走”的路徑，而且內容幾無二致。

　　大江鎮公益圩集聚了100多家制鞋企業，過去五六年，該區域的鞋業同國內整個制鞋行業的經歷一樣，轉型升級成為他們生存發展的時代使命。但是，數年實踐下來，受企業規模實力、品牌塑造成本巨大等因素影響，這類勞動密集型特征明顯的行業轉型少有亮點。然而，卻仍有不少鞋企在努力求變，希望突破原有的思路和模式，為未來發展打下新的基礎。由梁廣中先生于1994年創建的天南鞋材(曾叫南華鞋材)就是其中之一。

　　天南鞋材經過二十多年的發展和積淀，因其過硬的產品質量成為了中國鞋材供應領域的佼佼者，企業成長一直較平穩順暢，效益良好。然而，從2015年起，作為鞋業鏈條中的中間環節，梁廣中明顯感覺到市場兩端都有以往未曾出現的較大波動和不穩定。“以前不太明顯的苗頭、不常出現的情況開始出現，感覺市場飽和，其實就是產能過剩導致客戶產品積壓過多，資金方面吃緊，隨之而來就是鞋材訂單需求減少。”梁廣中說。

　　雖然對自己的鞋材質量充滿信心，但真實的市場反饋和需求趨勢擺在面前，20多年來專做鞋材供應的梁廣中認為，是時候邁出那一步——從半成品進軍成品。鞋業產品市場種類繁多，做哪一類?機緣巧合，2015年他在香港參加某次活動時，偶然見識到酒店名廚們腳上的廚房鞋，當時便有所心動。回到臺山后，他仔細研究了這類鞋品的材質要求，發現用料正是自己企業多年來的強項，在用了3個多月在國內和歐美地區進行市場調查后，梁廣中認為，廚房鞋的需求當前看似局限。

　　但考慮到國內北京、杭州、廣州等大城市里已經有這方面的強勁需求，只要是真正做到防水、防滑、防油，這類彰顯安全和舒適性的產品，在未來極有可能從酒店廚房外延至千家萬戶的廚房，并廣泛應用到建筑工地、養殖場等，而且因為材質方面優勢明顯并做過對比改良，到國外成熟的廚鞋市場上也會有一席之地，整個廚鞋市場潛力十分巨大。今年初，天南鞋材新增兩條流水線，設計推出多款廚房鞋產品，并已順利投產。新的產品意味著新的市場。成立20多年來，天南鞋材從來沒有參加過行業里的展銷會，但今年正式進軍廚房鞋成品市場后，梁廣中決定打響第一炮，首次報名參加即將在5月舉行的廣交會，“我們已經聯系了一批國內外客戶，長遠目標是實現每年產銷100萬雙鞋以上，希望在大平臺去推介自己的產品”。