傳統(tǒng)鞋材企業(yè)轉(zhuǎn)型需要按部就班

　　大江鎮(zhèn)是位于臺(tái)山市北部的工業(yè)重鎮(zhèn)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，鎮(zhèn)內(nèi)形成了鋁材、五金、制鞋、古典家具等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集聚。經(jīng)過(guò)2015年不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的洗禮，今年該鎮(zhèn)各產(chǎn)業(yè)里的代表性企業(yè)會(huì)有怎樣的發(fā)展思路?帶著這個(gè)疑問(wèn)，記者先后采訪了該鎮(zhèn)制鞋業(yè)里的天南鞋材和古典家具業(yè)里的俊輝紅木尋求答案，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩家處于完全不同領(lǐng)域的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的思路和舉措，竟然有著驚人的相似，總體都呈現(xiàn)出提升質(zhì)量、豐富產(chǎn)品、外出展銷“三步走”的路徑，而且內(nèi)容幾無(wú)二致。

　　大江鎮(zhèn)公益圩集聚了100多家制鞋企業(yè)，過(guò)去五六年，該區(qū)域的鞋業(yè)同國(guó)內(nèi)整個(gè)制鞋行業(yè)的經(jīng)歷一樣，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為他們生存發(fā)展的時(shí)代使命。但是，數(shù)年實(shí)踐下來(lái)，受企業(yè)規(guī)模實(shí)力、品牌塑造成本巨大等因素影響，這類勞動(dòng)密集型特征明顯的行業(yè)轉(zhuǎn)型少有亮點(diǎn)。然而，卻仍有不少鞋企在努力求變，希望突破原有的思路和模式，為未來(lái)發(fā)展打下新的基礎(chǔ)。由梁廣中先生于1994年創(chuàng)建的天南鞋材(曾叫南華鞋材)就是其中之一。

　　天南鞋材經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展和積淀，因其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量成為了中國(guó)鞋材供應(yīng)領(lǐng)域的佼佼者，企業(yè)成長(zhǎng)一直較平穩(wěn)順暢，效益良好。然而，從2015年起，作為鞋業(yè)鏈條中的中間環(huán)節(jié)，梁廣中明顯感覺(jué)到市場(chǎng)兩端都有以往未曾出現(xiàn)的較大波動(dòng)和不穩(wěn)定。“以前不太明顯的苗頭、不常出現(xiàn)的情況開(kāi)始出現(xiàn)，感覺(jué)市場(chǎng)飽和，其實(shí)就是產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致客戶產(chǎn)品積壓過(guò)多，資金方面吃緊，隨之而來(lái)就是鞋材訂單需求減少。”梁廣中說(shuō)。

　　雖然對(duì)自己的鞋材質(zhì)量充滿信心，但真實(shí)的市場(chǎng)反饋和需求趨勢(shì)擺在面前，20多年來(lái)專做鞋材供應(yīng)的梁廣中認(rèn)為，是時(shí)候邁出那一步——從半成品進(jìn)軍成品。鞋業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)種類繁多，做哪一類?機(jī)緣巧合，2015年他在香港參加某次活動(dòng)時(shí)，偶然見(jiàn)識(shí)到酒店名廚們腳上的廚房鞋，當(dāng)時(shí)便有所心動(dòng)。回到臺(tái)山后，他仔細(xì)研究了這類鞋品的材質(zhì)要求，發(fā)現(xiàn)用料正是自己企業(yè)多年來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)，在用了3個(gè)多月在國(guó)內(nèi)和歐美地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后，梁廣中認(rèn)為，廚房鞋的需求當(dāng)前看似局限。

　　但考慮到國(guó)內(nèi)北京、杭州、廣州等大城市里已經(jīng)有這方面的強(qiáng)勁需求，只要是真正做到防水、防滑、防油，這類彰顯安全和舒適性的產(chǎn)品，在未來(lái)極有可能從酒店廚房外延至千家萬(wàn)戶的廚房，并廣泛應(yīng)用到建筑工地、養(yǎng)殖場(chǎng)等，而且因?yàn)椴馁|(zhì)方面優(yōu)勢(shì)明顯并做過(guò)對(duì)比改良，到國(guó)外成熟的廚鞋市場(chǎng)上也會(huì)有一席之地，整個(gè)廚鞋市場(chǎng)潛力十分巨大。今年初，天南鞋材新增兩條流水線，設(shè)計(jì)推出多款廚房鞋產(chǎn)品，并已順利投產(chǎn)。新的產(chǎn)品意味著新的市場(chǎng)。成立20多年來(lái)，天南鞋材從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)行業(yè)里的展銷會(huì)，但今年正式進(jìn)軍廚房鞋成品市場(chǎng)后，梁廣中決定打響第一炮，首次報(bào)名參加即將在5月舉行的廣交會(huì)，“我們已經(jīng)聯(lián)系了一批國(guó)內(nèi)外客戶，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)每年產(chǎn)銷100萬(wàn)雙鞋以上，希望在大平臺(tái)去推介自己的產(chǎn)品”。