Foot Locker為何能在風浪中屹立不倒？

　　聊起美國知名體育用品零售商 Foot Locker 人們的第一印象是店員那身標志性的條紋“裁判服”(這也是公司的 logo)。近日，這個北美家喻戶曉的老牌運動零售商在本財年第一季度財報(截止4月30日)中傳來喜訊：公司已連續(xù) 25個季度實現(xiàn)銷售和利潤雙增長。

　　在全球零售行業(yè)疲軟的大環(huán)境下，加之電商的連年沖擊，今年以來已經有好幾家美國傳統(tǒng)服飾零售商先后宣布破產。

　　同樣是經營實體連鎖店的 Foot Locker 卻依舊能在風浪中屹立不倒，它究竟贏在哪里?

　　基本概況

　　主營運動鞋的 Foot locker 創(chuàng)辦于1974年，起先隸屬于美國歷史最悠久的折扣零售商 F. W. Woolworth Company，1988年才正式成為獨立公司，所以現(xiàn)在很多 Foot locker 門店的位置都是 Woolworth 舊址(不堪沃爾瑪?shù)臎_擊，成立于 1878年的Woolworth已于1997年關門停業(yè))。

　　Foot locker 當前的總部位于紐約曼哈頓中城 ，門店遍布北美、歐洲和亞太市場 23個國家地區(qū)。截止本年第一季度，公司自有門店總數(shù) 3396家，另在中東、德國、韓國還有64 家授權經銷店。

　　它旗下的連鎖店形式多種多樣， 主要開設在大型商業(yè)綜合體內，包括： Foot Locker Approved、Kids Foot Locker、Lady Foot Locker 以及其他體育用品連鎖店 Champs Sports, Footaction USA, CCS, House Of Hoops;電商業(yè)務則有：Eastbay 和 Footlocker 兩個網(wǎng)站。

　　業(yè)內霸主

　　Foot Locker 毫無疑問是美國專業(yè)運動零售行業(yè)的超級大鱷，截止今年 7月29日，公司市值達到 81億美元，市盈率15倍。再看下其他美國同行的市值：

　　Dick’s Sporting Goods (DKS): 59億美元

　　Finish Line (FINL): 9億美元

　　DSW (DSW): 20億美元

　　Cabela’s (CAB): 35億美元(戶外服飾用品零售商)

　　在主要競爭對手 Sports Authority 和 Sports Chalet 宣布破產后，F(xiàn)oot Locker 等大型運動零售商的市場份額得到進一步鞏固。

　　供應商集中度較高

　　最大供應商：Nike( 占比72%)

　　前五大供應商：Nike、Adidas 、Puma、VF Corporation、Under Armour (合計占比 90%)

　　相比競爭對手，F(xiàn)oot Locker 對幾大主要品牌供應商的依賴度更高(以 Dick’s Sporting Goods 為例，前兩大供應商 Nike 和 Under Armour 分別占比僅為 20%和12%)，但相應的，這也讓 Foot Locker密切了和供應商的關系，提高了與強勢品牌的談判籌碼，在熱門產品的供應上也可以獲得更好的保證。

　　多種形式門店

　　Foot Locker 根據(jù)不同產品品類、消費者年齡層、地理因素，開設了多種形式的連鎖門店：

　　Foot Locker Approved

　　這是最常見的門店，全球共 1796家，其中 971家在美國。銷售高端運動鞋、男女、童裝。美國門店面積 2500平方英尺，海外店1500平方英尺。另外，在供應商店內設有品牌店中店：Nike House of Hoops, Adidas a Standard 以及 Puma Lab。

　　Champs Sports We Know Game

　　第二大類型門店，共551家。只在美國和加拿大的商場開設，面積 3500平方英尺。銷售運動及生活方式鞋履，服裝和配飾。

　　Footaction Own It

　　266家門店均位于美國，專注高端市場，這里的消費者看重設計，專門銷售生活方式類商品。

　　Runners Point & Sidestep

　　2013年，F(xiàn)oot Locker 8100萬美元收購德國 Runners Point 和 Sidestep。目前有 211家門店，位于德國、奧地利、瑞士和荷蘭。Runners Point 銷售專業(yè)跑步用具，Sidestep 銷售生活方式類的鞋履和運動裝。

　　Kids Foot Locker

　　兒童、青少年品類是公司未來主要的增長點，2015年，F(xiàn)oot Locker 和 Kids Foot Locker 分別位居美國兒童青少年體育用品零售店第一位和第三位。

　　Kids Foot Locker 的標語很有針對性“Go Big”, 寓意祝福青少年健康成長，更加強壯。門店和網(wǎng)頁設計同時滿足了家長和孩子的需求。目前共 374家門店，位于北美和歐洲。

　　Lady Foot Locker

　　Foot Locker 此前一直以男性商品為主，因此在未來幾年將開始尋求男、女商品的比例平衡。此前公司在美國和波多黎各開設了149家女性商品門店 The Place for Her ，而從 2013年開始正式開啟新的概念店 SIX:02 取代前者。

　　品牌店中店

　　Foot Locker 與 Nike 等全球知名品牌開啟了店中店合作 Kids Fly Zone，以增加客流。

　　線上業(yè)務

　　線上業(yè)務是 Foot Locker 主要的增長點之一，目前公司正在大舉投資網(wǎng)站建設，提升移動端的購物體驗。近日，公司在自己的 app上推出了一款名為 Launch Locator 的新功能，用戶可在線預定即將上市的運動鞋，再不用跑到店門口排隊了。

　　這項功能操作很簡單：

　　首先挑選一家離你最近的 Foot Locker 門店，然后按照該店給出的指示進入預定程序，挑選款式、鞋碼，完成預定;

　　隨后你可以在 Countdowns 倒計時功能當中看到距離店取鞋的日期還有幾天;

　　最后在取鞋時，你必須出示帶有照片的身份證件以及預定界面的確認頁。

　　Foot Locker VIP 會員將享受三分鐘的優(yōu)先預定精選產品的特權 (Head Start)，白金VIP 特權優(yōu)先五分鐘。普通 VIP會員在網(wǎng)站及實體店均可免費注冊，但若要升級為白金會員需要一年繳納 300美元的會費。

　　除 Foot Locker 以外，Adidas、 Nike 兩大運動巨頭也在去年推出了新鞋預定app，一時間掀起了線上預定運動鞋的風潮。去年2月，Adidas 與饒舌天王Kanye West 的聯(lián)名款“椰子鞋”Yeezy Boost 350 在Adidas Confirmed 預定app 上22分鐘內即告售罄。

　　財務數(shù)據(jù)

　　美國運動鞋零售商 Foot Locker 近日公布本財年第一季度數(shù)據(jù)(截至4月30日)，已連續(xù) 25個季度實現(xiàn)銷售額和利潤增長。

　　凈利潤從去年同期的 1.84億美元增長至 1.91億美元，稀釋每股利潤從去年同期的 1.29美元同比增長 7.8% 至1.39美元;

　　可比同店銷售額同比增長 2.9% ;

　　銷售額從去年同期的 19.16億美元同比增長 3.7%至 19.87億美元。

　　毛利率穩(wěn)定保持在銷售額的 35%

　　銷售成本、綜合開銷及行政管理費用率小幅增長至銷售額的 18.2%(公司總部遷址紐約一次性支出400萬美元)

　　Footlocker 董事會主席兼 CEO Richard Johnson 介紹，公司的零售產品品類能適應消費者需求迅速求新，在跨渠道、地區(qū)和產品品類當中確立領導地位。目前公司的短板是線上零售業(yè)務 Eastbay ，年銷售額同比以個位數(shù)比例下滑。團隊正在努力提振 Eastbay 的業(yè)務，吸引更多年輕消費者。

　　盡管線上銷售額并未公布，但首席財務官 Lauren Peters 在分析師電話會議上表示，線上銷售額同比增長 20%以上。Foot Locker 在“ 2016年電商500強指南：Internet Retailer 2016 Top 500 Guide”中排名第50位。

　　此外，F(xiàn)oot Locker 庫存為 12.6億美元，相比 2015年第一季度末同比增長 2.1%?，F(xiàn)金余額 10.62億美元，負債 1.29億美元。另外，F(xiàn)oot Locker 共花費 8800萬美元回購股票 137萬股。