女鞋品牌靠“打折”翻身可不是路子

　　低價促銷的背后是產品線遇到的瓶頸問題。作為消費主力的80、90后，其消費習慣不再單純以品牌為導向，而是更崇尚個性化。“近年來女鞋品牌的打折情況越來越普遍了，有點過頭了，”一位鞋類業內人士告訴記者，行業內降價清庫存的惡性循環得不到改善，商家毛利率越來越低，開始頻繁關店，銷售自然越來越差。

　　例如前不久獲得千萬元A輪融資的互聯網輕奢女鞋品牌高跟73小時便是活生生的例子。而這一部分勢頭強勁、富有個性的新興品牌，則更是構成了對這些上市品牌強有力的沖擊。同時，體育產業政策利好、各種馬拉松賽事興起、國民健康意識萌發，使得沉寂多年體育市場又開始復蘇了，“很多女生越來越喜歡穿運動鞋、健步鞋，這也分去了一大批顧客”。

　　根據百麗財報顯示，其第二季度其運動服裝和服裝業務的同店銷售額增長6.0%。哪一種辦法才能自救?面對凜冽的女鞋寒冬，品牌使出渾身解數尋求自救。百麗方面曾表示，如果不轉型，企業就將死去，而其所言的轉型包括梳理店鋪結構，關閉盈利能力較差的店鋪從而在門店的數量和位置上做調整。

　　達芙妮則押寶電商，計劃繼續加大電商業務的投入，通過大數據分析支持業務發展，深化O2O發展，并在多品牌戰略上繼續前行。而千百度方面則在二胎政策的背景下，押寶玩具，計劃依靠去年收購的Hamleys玩具店來止損。其中，旗下有“ST&SAT”(星期六)、“SAFIYA”(索菲婭)、“FONDBERYL”(菲伯麗爾)等自有品牌的中高檔女皮鞋公司星期六，提出了打造時尚IP 生態圈的戰略目標，走內容變現的道路，這似乎是目前女鞋企業中較為清晰的改革方案。

　　其財報指出，計劃通過品牌集合店與時尚 IP 生態圈的戰略能更有效融合，將把品牌集合店打造成線上線下銷售一體化、體驗互動和購買分享一體化、內容制作和傳播引流一體化、自有品牌和合作品牌一體化的購物環境。關于“IP+集合店”具體如何實施，星期六的打法如下：首先，把握并購機遇，積極推進時尚 IP 生態圈的戰略布局。

　　通過收購從事互聯網時尚媒體業務垂直開發的兩家公司，北京時尚鋒迅信息技術有限公司 80%的股權，和北京時欣信息技術有限公司 70%的股權，分別運營 OnlyLady 女人志和 Kimiss 閨蜜網快速切入女性時尚信息媒體平臺，獲取流量入口，增強用戶粘性。

　　其次，利用各種方式強化時尚IP孵化運營能力，加速新平臺建設。上半年，星期六成立了控股子公司深圳市佳斯凡星時尚科技有限公司，培養并加強時尚IP孵化運營能力，通過并購基金重點投資時尚IP開發及運營、時尚女性媒體、網紅經濟行業的中早期優質企業，同時通過新建立的孵化運營平臺實現產業鏈上下游資源的有效對接，逐步打通從流量匯集到商業變現的全過程。

　　最后，大力推動品牌集合店，改善渠道結構，打造時尚 IP 集合平臺。其品牌集合店名為“SATURDAY MODE”，目標打造更年輕化、差異化的店鋪形象，使集合店逐步成為公司重要的銷售渠道。截止 2016 年 6 月，其在全國 1、2 線城市的購物中心已開設品牌集合店 60 家，預計年底將擴大至 100 家。

　　而其門店采用全品類打法，目前已有鞋、包、服裝、配飾、美妝護膚等產品，同時店內將定期舉辦網紅駐店直播、主題活動。如今，電商對于線下店鋪的沖擊這樣的討論已經不再有意義，女鞋品牌都在根據品牌和定位調整門店結構，結合線上數據對人群進行分析，進行品牌創新和突破，但不知他們是否能夠順利走出這段陣痛期。