一雙襪子連續三年熱銷 年銷售量突破500萬雙

　　隨著電子上商務的發展，電商之間競爭也更加激烈，線上商品的銷售主要以打價格仗為主。但隨著大多商品可替代性太高，商品銷售難度不斷上升。

　　而電商之間的價格競爭始終難以突出重圍，主要原因還是商品未形成品牌。所以當顧客面對基本相同的東西的時候，會毫不猶豫的優先考慮價低者。但是有一雙襪子作為爆款在三年中始終熱銷，突破年銷500萬雙。

　　襪子雖然是生活必需品，購買力充足，但是襪子市場一直雜亂無章，也沒有出現擁有知名度的品牌。在市面上襪子普遍賣幾塊到十幾塊的時候，AUN的襪子能賣到20多元，而且高價之下銷售火爆。

　　探究其原因是其創始人在產品定位上的不同。首先開創者認為產品貴精不貴多，其品牌旗下只是專心做防臭襪一種領域。其次，不隨波逐流而降低價格，主動放棄一部分客戶，根據襪子的質量和功能直接走高端品質路線。

　　這樣的品牌定位之下，加深了消費者對產品的認識，讓消費者只要提到高質量防臭襪就能想到AUN。雖然最初的起步顯得有些困難，只要產品能得到保證，打開銷路以后就一定取得令人驚訝的成果。

　　那么AUN為何會有這樣的市場定位呢，其原因不外乎兩點。第一點就是對消費者心理的把握。消費者不是想要購買便宜的商品，而是想要購買東西與其價值相符的商品。對于長期受到腳臭干擾的顧客，所買襪子最先考慮的不是價格高低，而是能否有效的防臭。所以在推廣之時擯棄低價營銷，主要宣傳品牌的優勢的戰略迎合了消費者的心理。

　　其主打的單一產品更是讓消費者一目了然，減少選擇的干擾，激發購買欲望。第二是由產品效能所決定。其主打的襪子本身就是經過多方位研制，采用納米銀制作，這決定了不能將其定位到普通的襪子種類。

　　近兩年AUN品牌的銷售成績也提交了一份很好的答卷，它告訴所有人只要打響品牌，賣襪子年銷售額達到千萬不是問題。而其品牌銷售策略也給予電商新的發展思路。

　　推廣產品品牌，遠遠比將產品銷售出去更加重要。前者做的是長期穩定經營，后者隨時都可能受到市場變動的影響。