難道現在國內的女人都不買鞋了嗎?

　　天天打折降價已成為女鞋的銷售常態，而這也折射出女鞋品牌的“集體窘境”。

　　日前，達芙妮、百麗、千百度、星期六等國內知名女鞋企業公布了最新的業績報告，除了千百度上半年收入同比微增6.1%，其他多家鞋企均陷入營收、利潤雙雙下滑的局面。其中，達芙妮上半年虧損1.64億港元，百麗國際今年6-8月，在內地凈減少276家門店，平均每天關店3家。

　　真是奇怪，難道現在國內的女人都不買鞋了嗎?

　　現狀

　　一些品牌大批關店，長沙市場稍好但也受沖擊

　　長沙女孩子只要買女鞋，十有八九會買到百麗國際旗下品牌，它自營或代理了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy&Peace、Millies、SKAP、Bata等眾多主流品牌，占據了女鞋市場的半壁江山。

　　除了銷售女鞋，百麗還是眾多知名運動品牌的代理商，包括一線運動品牌Nike及Adidas，二線運動品牌PUMA及Converse等，以及服裝品牌moussy和SLY等。截至今年8月31日，百麗在國內共開出了20600間零售店鋪。但就是這樣一個顯赫的女鞋帝國，如今卻面臨平均每天關閉三間店鋪的艱難時刻。

　　面臨同樣困境的，還有達芙妮、星期六等。被稱為“大眾鞋王”的達芙妮，繼2015年巨虧3.79億港元后，今年上半年虧損1.64億港元，銷售點總數減少466個至5464個。星期六上半年利潤總額2839.71萬元，同比減少24.66%。

　　業內人士表示，大批門店關閉也是企業內部優化的結果，“企業會選擇關閉一些經營業績不好，或未來可提升空間不大，或者是商圈里定位比較重復的店鋪。”

　　品牌關店潮，在長沙市場目前并未大面積出現。但是記者了解商場的女鞋銷售，同樣受到了沖擊，“只能天天促銷降價，來吸引顧客，減少庫存。”

　　女鞋消費市場發生了什么變化，導致這些“大牌”集體淪陷呢?

　　析因

　　運動休閑成為流行，高跟鞋輸給了運動鞋

　　中秋節小長假，五一廣場某商場，在一雙閃亮炫目的細高跟鞋和一雙休閑運動鞋之間，市民林欣猶豫了一下，還是選擇了后者。

　　對于鞋子，女人們依舊還是“買買買”，毫不手軟。但畢竟，時代不一樣了。除了一些特殊場合，比如公司晚宴、朋友婚宴等，現在大多數時候，林欣已經不怎么穿高跟鞋了。“怎么舒服怎么來。”林欣說。

　　這樣的人不在少數。運動休閑成為流行，消費者更愿意選擇質好、舒適的鞋子。這些人的消費觀念轉變似乎已經影響到了鞋類消費整個市場。和百麗、達芙妮、星期六相反的是，那些以銷售運動鞋為主的體育用品公司，如阿迪達斯、耐克、安踏、361°、匹克等的業績在2015年里全線飄紅。

　　消費升級了，而國內女鞋品牌競爭力不斷減弱

　　“商場里各品牌女鞋同質化嚴重，去掉品牌標識幾乎一樣，”90后張芳說，今年夏天許多女鞋品牌都推出運動版小白鞋，這些鞋子外表非常相像，如果不告訴你品牌，根本無法分辨是誰家的鞋子。“千鞋一面”，缺乏設計、創新，難以滿足消費升級需求。“國內女鞋品牌的競爭力不斷減弱，在質量、設計方面難以與一些國外品牌抗衡，而且價格優勢也并不明顯。”某商場有關負責人坦言。

　　“一雙秋款羊皮高跟鞋標價1299元，打完折還要699元，超過我的心理價位了。”月入8000元的市民王女士坦言，商場女鞋標價虛高，讓她或者等到品牌3折再出手，或者選擇轉戰網絡。事實上，電商的影響還體現在，價格信息更透明了，比價更方便了，消費者買鞋也變得更精明了。實體店里的性價比并不能讓消費者感到滿意。

　　“導致女鞋慘淡有多方面原因，如成本上揚、電商沖擊、流行趨勢改變等。”業內人士告訴記者，國內經濟低迷是導致女鞋企業業績、利潤受影響的最主要原因。但更深層的原因在于，國內女鞋品牌“內功”不足，對市場的反應和創新意識都有所欠缺，無法滿足消費升級下的國內市場需求。

　　前景

　　一些鞋企大轉型，而一些純電商的鞋品牌會“小而美”

　　面對業績持續下滑的局面，國內女鞋企業紛紛嘗試轉型。比較典型的包括百麗、達芙妮等加碼電商發展，另外已有企業嘗試跨界轉型，代表則是星期六。除了參股VR企業，星期六還計劃成立時尚科技子公司，致力于社會化媒體整合服務和品牌IP及“網紅”孵化。

　　也有的鞋企選擇了與主營業務幾乎完全不相關的副業。千百度于去年10月收購英國百年玩具商Hamleys，希望借助“二孩”政策獲得新的商機。業內人士分析認為，在日益嚴峻的市場環境下，傳統鞋企主動轉型的態度值得肯定。

　　有分析認為，那些已經存在了二三十年的實體品牌商正在改變自己的商業模式，穩固自己的“地盤”。而另外一些純電商的鞋品牌會成為“小而美”的店家，因為風格鮮明突出小眾，會吸引追求個性的年青一代。

　　老百姓有錢，關鍵是你如何來驅動，如何讓老百姓花錢，要在設計、品質、營銷、渠道等方面創新，才能跟上市場變化的步伐。