溫州鞋：創新模式再創優勢
“目前，中國制鞋產業已進入洗牌階段，溫州制鞋行業同樣面臨挑戰，但今年第一季度溫州制鞋行業總體發展趨勢是穩步提升的。”幾天前，溫州鞋革行業協會常務副理事長、秘書長謝榕芳在接受記者采訪時如是說。
謝榕芳的樂觀是有道理的。記者從溫州海關公布的第一季度數據獲悉：
2007年溫州鞋類全年出口22.2億美元，占全省同類產品出口總額46.11億美元的48.15%；2008年第一季度溫州鞋類出口占外貿出口總值的24%，出口值在各類出口產品中穩居第一。金額為20706.27萬美元，同比增長5. 53%。
另據溫州市統計局的統計數據顯示：一季度溫州鞋業規模以上企業770家共完成生產總值91億元，產量1.2億雙，同比增長11.5%，其中3月份產值為35億元，產量4500萬雙，同比增長16%。
“以上數據顯示，2008年溫州鞋革行業第一季度的經濟運行形勢良好，出口和內貿均保持了一定幅度的增長，且在溫州出口總值中占到24%，穩居各類出口商品總值第一；出口皮面鞋、鞋革和紡織面鞋的增長都保持在13%以上，紡織面鞋的增長則接近20%的增幅。”謝榕芳這樣分析道。
謝榕芳稱，溫州鞋業靠的就是創業中亙古不滅的一大秘訣，那就是打出“創新”牌。
創新一：自行采購，淡季讓利
記者近日在浙江縫葉鳥鞋業有限公司看到，這家以內貿為主的鞋業公司生產車間在淡季里依舊一派熱火朝天的生產局面。公司總經理劉小標高興地說，為了使公司業務淡季不淡，公司在淡季引進外貿業務，接下去幾個月都忙著完成歐美客商下的定單。
近年來，由于原材料的不斷攀升，原來利潤不豐的溫州鞋企在發展上遇到了挑戰。劉小標說：“面對困難，我們首先想到的是積極應對。”
為了降低制鞋成本，劉小標采取減少供應鏈節約成本的做法。原先，縫葉鳥鞋業公司在采購鞋材時存在不穩定性，主要是選擇供應商比較雜，供應商提供的鞋材在質量上很難與公司要求達到同步，而且價格也隨著市場變化會產生大的波動。
針對這些問題，劉小標大刀闊斧進行改革，公司在2006年開始就不再向市場上的鞋材商進貨，而是自行去采購原材料，然后交給做鞋材的企業按標準進行加工。此舉推出后，劉小標說，公司鞋材不僅質量得到保證，而且鞋材的制作成本比同行普遍都低，這樣一來，公司不但利潤有了保證，質量的穩定也讓產品在市場上具備了更強的競爭力.
作為內貿企業，每年6、7、8三個月，縫葉鳥鞋業公司和其它做內貿的鞋企一樣都會引來漫長的淡季。
在淡季里，由于制鞋企業普遍采取計件工資，業務量的銳減直接影響工人的收入，所以淡季里員工的流失成為經營者最為頭疼的事情。
幾年前公司在一輪淡季里曾流失了將近一半的員工，當時的情景給這位80后的總經理帶來很大的震撼。“沒有穩定的員工隊伍，就不可能生產穩定優質的產品。”劉小標一直這樣認為。
經過慎密的思考，2007年縫葉鳥鞋業公司成立外貿部，開始在淡季里為國外客商加工貼牌產品，“外貿的加工利潤很薄，公司在淡季把這些利潤讓給員工去賺，這樣淡季里員工都能拿到極高的報酬，人員流失現象得到了有效的遏制，雖然公司在淡季不賺錢，但是因為員工隊伍穩定下來，事實上最大的贏家還是企業。”劉小標這樣說。
創新二：拓展外貿，坐鎮中東
熟悉鞋業外貿業務的人都知道，溫州很多做外貿加工的鞋企，靠的是國內的外貿公司提供訂單為國外鞋企做貼牌產品，導致企業處于產業鏈的最底端，外貿鞋企每年產品產量雖然可觀，但是利潤微薄卻令人不容樂觀。
2007年年初，永嘉中意鞋服有限公司總經理詹崇樓在企業創辦時就發現了這一問題。
詹崇樓在中意鞋服企業創辦之前，曾經擔任過溫州一知名鞋業集團公司的總經理。2007年以制鞋為主的中意鞋服公司創立后，他將產品銷售盯在廣闊的國外市場上。
詹崇樓是個熱愛學習的人，平時空閑時他最愛看的是企業經營管理一類的書。新的公司創立后，他尋思走一條不同于別的外貿鞋企的發展之路。
詹崇樓把眼光投放到經濟活躍的中東。中意鞋服創辦時，他一共投入兩千萬元，其中一千萬元引進一條意大利制鞋生產線，在永嘉甌北上馬。另外一千萬元，他用來在阿聯酋迪拜最著名的商業街里買下200多平方米的三層商鋪，讓妻子親自坐鎮，在迪拜接納中東客商的訂單。
由于外貿業務直通國外市場，產品樣式采用歐美的流行款式，中意鞋服公司生產的“中意”牌男士休閑鞋在迪拜一上市就引起中東客商的搶購，去年一年，中意鞋服公司通過迪拜就銷售了幾十萬雙休閑鞋，產品遍布中東各國的大城市。
今年以來，受原材料及其它因素的影響，為防企業利潤的“縮水”，中意鞋服企業開始向中東市場推出以真皮為主的高檔休閑鞋，并且在中東加大品牌宣傳力度，企業發展因創新穩中有升。
詹崇樓說，接下去幾年，中意鞋服公司將走品牌拓取之路，目前，他已經著手在中東一些國家的大城市里尋找代理商，采用走高端路線以銷定產的方式，在中東市場做大鞋業這塊“蛋糕”。
創新三：專業品牌，長期訂單
金帝鞋業從2006年起逐漸為公眾認知，靠的是企業牢牢占據溫州鞋業的兩項第一：溫州鞋業納稅最高的企業，溫州每年出口皮鞋數量最多的企業。2007年，年產值5.6億元、出口額5990萬美元的金帝鞋業，以納稅3948萬元，再次位居溫州制鞋企業納稅第一名。年出口國際市場超過1200萬雙，成為浙江省出口雙數最多、出口金額最大的制鞋企業。
“今年公司接到的國外訂單源源不斷，已經超過了公司產能的極限。”對于今年的外貿出口形勢，公司常務副總鄭士禮很樂觀.
金帝鞋業是一家專業生產高品質女鞋的外貿出口型企業，產品全部銷往歐美。目前他們與德國德希曼公司建立了長期的合作關系，每年都有大宗的國際訂單。
鄭士禮告訴記者，為了抓產品質
量，公司建立了120多名的質量檢查隊伍專門負責抽查產品的質量，2007年金帝鞋業投入2380多萬元進行生產技術改造，大大提高了產品的質量與檔次，取得較高的市場占有率。
鄭士禮表示，公司已經把今后的發展方向瞄準為國內頂尖女鞋的市場。“我們準備跟歐美等先進皮鞋廠商合作，生產出質量達到頂尖水平的女鞋品牌，力爭在內銷市場上也占有一席之地。”
創新四：集成專賣，業態創新
紅蜻蜓在2007年創新了兩條發展捷徑：運動皮鞋與集成專賣。
運動皮鞋的首創是為了打破目前在中國鞋業所有品牌中“產品嚴重雷同”的局面，在產品品類上超越競爭對手做到差異化；而集成專賣則是為了突破銷售模式，實現減輕單店成本壓力、實現單店高效益的最佳途徑。
所謂“集成概念店”，即在一個300~1000平方米的空間里，集合了紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產品，提供一站式購物體驗。
錢金波對于概念店這個國內首創的策略很是得意。他認為，隨著消費升級時代的到來，消費者對于產品的需求特征發生改變，品牌化消費應運而生。集成概念店模式在歐美國家普遍流行，紅蜻蜓這樣做，既可滿足消費者日益變化的時尚購物需求，又可將企業及品牌的資源進行充分利用和整合，實現市場利潤的最大化。
到目前為止，錢金波的準奢侈品牌“試驗”初見成效。3月末杭州集成店落成時，紅蜻蜓集成概念店的模式和以前的單店模式相比，每一家店面的營業額同比增長了30%，平效(注：平均每平方米的銷售金額)因此大大提高。一個月后，紅蜻蜓的集成概念店已經開了幾十家。
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