溫州鞋：創(chuàng)新模式再創(chuàng)優(yōu)勢

  　作為內(nèi)貿(mào)企業(yè)，每年6、7、8三個(gè)月，縫葉鳥鞋業(yè)公司和其它做內(nèi)貿(mào)的鞋企一樣都會引來漫長的淡季。

　　在淡季里，由于制鞋企業(yè)普遍采取計(jì)件工資，業(yè)務(wù)量的銳減直接影響工人的收入，所以淡季里員工的流失成為經(jīng)營者最為頭疼的事情。

　　幾年前公司在一輪淡季里曾流失了將近一半的員工，當(dāng)時(shí)的情景給這位80后的總經(jīng)理帶來很大的震撼。“沒有穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，就不可能生產(chǎn)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”劉小標(biāo)一直這樣認(rèn)為。

　　經(jīng)過慎密的思考，2007年縫葉鳥鞋業(yè)公司成立外貿(mào)部，開始在淡季里為國外客商加工貼牌產(chǎn)品，“外貿(mào)的加工利潤很薄，公司在淡季把這些利潤讓給員工去賺，這樣淡季里員工都能拿到極高的報(bào)酬，人員流失現(xiàn)象得到了有效的遏制，雖然公司在淡季不賺錢，但是因?yàn)閱T工隊(duì)伍穩(wěn)定下來，事實(shí)上最大的贏家還是企業(yè)。”劉小標(biāo)這樣說。

　　創(chuàng)新二：拓展外貿(mào)，坐鎮(zhèn)中東

　　熟悉鞋業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的人都知道，溫州很多做外貿(mào)加工的鞋企，靠的是國內(nèi)的外貿(mào)公司提供訂單為國外鞋企做貼牌產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，外貿(mào)鞋企每年產(chǎn)品產(chǎn)量雖然可觀，但是利潤微薄卻令人不容樂觀。

　　2007年年初，永嘉中意鞋服有限公司總經(jīng)理詹崇樓在企業(yè)創(chuàng)辦時(shí)就發(fā)現(xiàn)了這一問題。

　　詹崇樓在中意鞋服企業(yè)創(chuàng)辦之前，曾經(jīng)擔(dān)任過溫州一知名鞋業(yè)集團(tuán)公司的總經(jīng)理。2007年以制鞋為主的中意鞋服公司創(chuàng)立后，他將產(chǎn)品銷售盯在廣闊的國外市場上。

　　詹崇樓是個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的人，平時(shí)空閑時(shí)他最愛看的是企業(yè)經(jīng)營管理一類的書。新的公司創(chuàng)立后，他尋思走一條不同于別的外貿(mào)鞋企的發(fā)展之路。

　　詹崇樓把眼光投放到經(jīng)濟(jì)活躍的中東。中意鞋服創(chuàng)辦時(shí)，他一共投入兩千萬元，其中一千萬元引進(jìn)一條意大利制鞋生產(chǎn)線，在永嘉甌北上馬。另外一千萬元，他用來在阿聯(lián)酋迪拜最著名的商業(yè)街里買下200多平方米的三層商鋪，讓妻子親自坐鎮(zhèn)，在迪拜接納中東客商的訂單。

　　由于外貿(mào)業(yè)務(wù)直通國外市場，產(chǎn)品樣式采用歐美的流行款式，中意鞋服公司生產(chǎn)的“中意”牌男士休閑鞋在迪拜一上市就引起中東客商的搶購，去年一年，中意鞋服公司通過迪拜就銷售了幾十萬雙休閑鞋，產(chǎn)品遍布中東各國的大城市。

　　今年以來，受原材料及其它因素的影響，為防企業(yè)利潤的“縮水”，中意鞋服企業(yè)開始向中東市場推出以真皮為主的高檔休閑鞋，并且在中東加大品牌宣傳力度，企業(yè)發(fā)展因創(chuàng)新穩(wěn)中有升。

　　詹崇樓說，接下去幾年，中意鞋服公司將走品牌拓取之路，目前，他已經(jīng)著手在中東一些國家的大城市里尋找代理商，采用走高端路線以銷定產(chǎn)的方式，在中東市場做大鞋業(yè)這塊“蛋糕”。

　　創(chuàng)新三：專業(yè)品牌，長期訂單

　　金帝鞋業(yè)從2006年起逐漸為公眾認(rèn)知，靠的是企業(yè)牢牢占據(jù)溫州鞋業(yè)的兩項(xiàng)第一：溫州鞋業(yè)納稅最高的企業(yè)，溫州每年出口皮鞋數(shù)量最多的企業(yè)。2007年，年產(chǎn)值5.6億元、出口額5990萬美元的金帝鞋業(yè)，以納稅3948萬元，再次位居溫州制鞋企業(yè)納稅第一名。年出口國際市場超過1200萬雙，成為浙江省出口雙數(shù)最多、出口金額最大的制鞋企業(yè)。

　　“今年公司接到的國外訂單源源不斷，已經(jīng)超過了公司產(chǎn)能的極限。”對于今年的外貿(mào)出口形勢，公司常務(wù)副總鄭士禮很樂觀.

   金帝鞋業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)女鞋的外貿(mào)出口型企業(yè)，產(chǎn)品全部銷往歐美。目前他們與德國德希曼公司建立了長期的合作關(guān)系，每年都有大宗的國際訂單。

　　鄭士禮告訴記者，為了抓產(chǎn)品質(zhì)

　　量，公司建立了120多名的質(zhì)量檢查隊(duì)伍專門負(fù)責(zé)抽查產(chǎn)品的質(zhì)量，2007年金帝鞋業(yè)投入2380多萬元進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改造，大大提高了產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次，取得較高的市場占有率。

　　鄭士禮表示，公司已經(jīng)把今后的發(fā)展方向瞄準(zhǔn)為國內(nèi)頂尖女鞋的市場。“我們準(zhǔn)備跟歐美等先進(jìn)皮鞋廠商合作，生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)到頂尖水平的女鞋品牌，力爭在內(nèi)銷市場上也占有一席之地。”

　　創(chuàng)新四：集成專賣，業(yè)態(tài)創(chuàng)新

　　紅蜻蜓在2007年創(chuàng)新了兩條發(fā)展捷徑：運(yùn)動皮鞋與集成專賣。

　　運(yùn)動皮鞋的首創(chuàng)是為了打破目前在中國鞋業(yè)所有品牌中“產(chǎn)品嚴(yán)重雷同”的局面，在產(chǎn)品品類上超越競爭對手做到差異化；而集成專賣則是為了突破銷售模式，實(shí)現(xiàn)減輕單店成本壓力、實(shí)現(xiàn)單店高效益的最佳途徑。

　　所謂“集成概念店”，即在一個(gè)300~1000平方米的空間里，集合了紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產(chǎn)品，提供一站式購物體驗(yàn)。

　　錢金波對于概念店這個(gè)國內(nèi)首創(chuàng)的策略很是得意。他認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級時(shí)代的到來，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求特征發(fā)生改變，品牌化消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。集成概念店模式在歐美國家普遍流行，紅蜻蜓這樣做，既可滿足消費(fèi)者日益變化的時(shí)尚購物需求，又可將企業(yè)及品牌的資源進(jìn)行充分利用和整合，實(shí)現(xiàn)市場利潤的最大化。

　　到目前為止，錢金波的準(zhǔn)奢侈品牌“試驗(yàn)”初見成效。3月末杭州集成店落成時(shí)，紅蜻蜓集成概念店的模式和以前的單店模式相比，每一家店面的營業(yè)額同比增長了30%，平效(注：平均每平方米的銷售金額)因此大大提高。一個(gè)月后，紅蜻蜓的集成概念店已經(jīng)開了幾十家。