• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    代理商如何選擇品牌代理?

    2008/7/17 14:11:00 來源: 評論(0)18

    代理商如何選擇品牌代理?

    話說:“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。目前的內衣業界,代理方式操作市場的依然是絕對主流,所以作為代理商,如何選好一個稱心如意的品牌來代理呢?
     
        一、廠家可能給代理商帶來的風險
        首先讓我們來看如果選錯了品牌,可能會給代理商自己帶來怎樣的風險呢?
        代理商的貨品直接由廠家供貨,因此,代理商的經營風險一部分來自于自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面,廠家直接會給代理商帶來經營風險。如:

        1、爆倉:對于新代理的品牌廠家都會有個首批進貨限制,雖然廠家也會承諾在一定時間內可以進行調換,但內衣不象其他產品,任何款式不可能在一兩個月內就能夠被市場認可的,所以時間一超過,廠家就可能在調換方面進行限制。另外,有的廠家銷售人員為完成業績、沖銷量常會給代理商進行有獎壓貨,大多數代理商會因一時疏忽、礙于情面、或貪圖獎勵,對自己的進貨量把握不準,最后產品滯銷于倉庫內,造成一些損失。

        2、斷貨:在現在的市場情況下,不管是國際名牌還是國內知名品牌,都會在旺季時或多或少的斷貨。所以對于國內的其他品牌來說就更不用說了,因為廠家本身產銷協調不準確、貨品供應安排不合理、對市場的預測能力不夠。因此代理商在淡季費心費力付出成本打市場,到了旺季卻斷貨,白白損失利潤并傷害自己的客戶關系。尤其新品打市場,剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦,以后也很難再恢復。同時給其他品牌有了可乘之機,使自己的品牌一蹶不振。

        3、質量問題:產品質量沒有事前承諾的那么好,或者中途產品質量下滑,造成滯銷而廠方又不能退貨補償前期銷售費用。

        4、誠信問題:廠家完全沒有或部分沒能兌現原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。

        5、竄貨:廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區域,造成市場混亂,價格混亂,同時在代理商心目中的形象受損。

        6、更換代理商或縮小代理區域,但對于代理商的庫存貨物不聞不問,要知道,內衣尤其文胸類產品,一旦斷掉中間碼,其首尾碼必然很難出售的,造成不必要的損失。
    ……
        既然代理商在代理一個品牌之后有如此多的風險,那在決定代理該品牌前該做哪些工作,以盡量避免這些風險到最小程度呢?

        孔子曰:“知己知彼,百戰不殆;不知己而知彼,勝負各半;不知己不知彼,每戰必敗”。所以任何代理商在覺得代理一個品牌之前應做到“知己知彼”,才能“百戰不殆”。
     
        二、代理商要“知己”
        許多代理商抱怨與一個好廠家合作實在太難了:如選擇大廠家吧,要不就是早已經“名花有主”了,要不就是這些大廠家“店大欺客”,不僅條件苛刻,利潤不高,而且時有“違規”行為,經常找一些借口不兌現其承諾;如選擇小廠家,利潤是要高些,但是風險太大。更有甚者,若碰到一些騙子型廠家,預付款打過去,廠家可能不知去向。

        出現這種情況的根源在于:代理商自己沒有清醒地認識自己,更不清楚自己需要選擇什么的廠家。

        解決這個問題的關鍵因素就是“知己”,明白是個什么樣的商家,有什么樣的需要。

        代理商的“知己”體現在以下幾個方面:

        第一、明確自己的目標。自己要有個規劃,到底追求的是短期利益還是長期利益?這樣就多少決定了所能操作的品牌。如果想要追求長遠,那么就應該考慮選擇一個或幾個有實力的大廠家,因為這些廠家的利益較為穩定、長遠,而且經營風險較小,所以就不能只顧眼前利益,而應將短期利益還是長期利益結合起來,追求兩者相加的最大利益。若為的是短期利益,哪個產品有錢賺就做哪個產品,但這種經營理念前些年比較流行,但近幾年由于這種經營理念對代理商的健康發展不利,已經逐步退出市場。

        第二、了解自己的實力。實力不一樣,選擇對方的條件也不一樣。這包括代理商是當地市場的新生力量,還是經營多年的老商家;是通過主流銷售渠道還是次要的銷售渠道;是擁有強大的市場調控能力的代理商,還是無關緊要的小代理商。同時對自己的資金方面必須要真正做到“門當戶對”,只有“有的放矢”,找到合適的代理廠家。

        第三、確定自己的市場定位。是主銷中高檔產品,還是一般的低檔產品;針對的消費群體體是特寫的消費者,還是普通的大眾消費群體體;是重點考慮銷售利潤,還是更看重市場份額。代理商只有明確自己的定位,才能找到真正適合自己的代理廠家。

        第四、認識到自己的優勢和劣勢。惟有如此,才能“揚長避短”、“化短為長”,選擇合適的代理廠家,為自己贏得市場勝利奠定堅實的基礎。代理商的優勢和劣勢包括:從業經驗、營銷技售、管理、網絡資源、人員素質、當地關系網等。
        代理商越是能清醒的認識自己,越有可能找到真正合適的代理廠家,為自身健康、持續發展“保駕護航”。
     
        三、代理商要“知彼”

        對代理商而言,廠家是上游供應商,是市場開發的伙伴和強有力的支持者,廠家行為直接影響著代理商、終端零售商的利益。 與其在以后日子里,因為廠家的種種不負責行為扯皮,還不如從一開始就注意選擇一個好的合作伙伴。
        那么好的廠家標準是什么?我想從以下幾方面來看:

        1、實力認證:
        越是不知名的企業,實力認證越重要,否則現廠家中途“關、停、轉”現象,代理商不但前期投入化為泡影,倉庫存貨、應得返利等一大堆問題也無從追討,損失巨大! 
        具體應從以下幾方面來認證:
        ①企業規模、資金實力:通過對廠家員工人數、廠房建設等進行了解,大致就知道了該廠家的實力。企業規模大,資金實力雄厚,廠家資金鏈比較穩定,抗風險能力增強。
        ②產品情況:通過對廠家產品質量以及產品線長度與寬度的了解,大致知道其銷售情況。產品質量成熟企業必然會有科學的產品組合,不同季節有不同的產品可以銷售,不同的品牌須不同包裝,滿足消費者的不同需求
        ③廣告宣傳方面:廠家各類廣告的投入以及促銷計劃等等,大廠家的知名度遠高于小廠家,廣告投入也多。

        2、信譽考察:
        商業伙伴的選擇如同結婚找對象,視婚姻為兒戲的美女會讓丈夫帶上一頂頂綠帽,劣跡斑斑的美男也很可能是個負心郎,要緊的是他是否有誠意,是否有信譽,是否可靠。 
        ①承諾兌現情況:廠家對于退換貨的承諾是否及時兌現、返利、獎勵是否準時;有否出現過產品質量問題,是否積極負責;退換貨承諾不能兌現直接給代理商造成損失;返利獎勵拖延太久說明該企業內部業務統計、銷售結算管理混亂,對這樣的企業最好不要墊付資金去做促銷;產品質量不過關本身說明企業實力不濟,如再不積極負責予以處理,更說明企業經營作風不正。
        ②人員的穩定性:人員更換是否頻繁,銷售人員(尤其是中高層)更換過于頻繁說明企業經營極不穩定,很多問題也會因此變成無頭懸案。
        ③首次進貨量建議:廠方首次進貨量建議是否合理廠家真心想扎扎實實做市場,就應該替代理商負責,首次進貨量要求應當切合實際,并有相應的分銷推廣計劃,那種拼命鼓勵客戶第一次就大量進貨的廠家說不定就是一錘子買賣。
        ④合作誠意:廠家有否主動提出代理權區域和時限?是否隱瞞其他已經開發但做得不理想的代理商。
        ⑤契約文化:是否注重契約文化諸如廠家貨款結算方式、質量保證、返利結算期、廠家對亂價竄貨等行為的追查、取證、制裁方法等等,那些容易引起廠商糾紛的問題,一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意的,并能夠很好地解決。

        3、市場能力:
        ①銷售狀況:了解其他區域該企業產品的市場表現:產品的具體銷售情況、價格體系、廠方投入業務人員、廣告費等等。還要了解目前旺銷區域、滯銷區域、未啟動區域,看產品是否真正適合本區域;產品系列是否完善,是否會有旺季旺銷,淡季就跳水的缺撼?
        ②廣告投入計劃:廠家對市場的廣告投入計劃和投入實績;什么時間、什么地點,在什么條件下以什么方式投入廣告,最好要求廠家提供書面廣告計劃。
        ③營銷人員素質:廠家營銷人員有無受過系統專業培訓,營銷人員對本廠的產品特性、品牌特征等要素是否清楚,營銷人員在和代理商談合作之前,有否對本地市場及競品充分了解并能提出自己的看法,營銷人員對本地市場的開發有無具體計劃,具體包括:
    ★ 以哪一品項為首選主打產品,為什么?
    ★ 采取怎樣的出廠價、批發價、超市價、零售價,為什么?
    ★ 什么時間針對那一通路用那種形式鋪貨?如何看待賒銷鋪貨?是否不顧代理商利益慫勇客戶大規模賒銷鋪貨給自己沖業績?
    ★ 要求代理商出多少人力運力?
        ┅┅
        代理商不代理好的品牌,代理商很難發展狀大,絕大

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    評論丨后李小加時代,港股市場如何繼續進擊?

    上市公司
    |
    2021/1/1 9:49:00
    16

    巴拉巴拉童裝品牌進入越南市場

    服裝開店
    |
    2020/12/31 16:21:00
    10

    三年前押注完美日記成就百億美金巨頭, 弘毅創投潛心布局新消費品牌

    財富故事
    |
    2020/12/31 9:41:00
    9

    國民戶外品牌正抓緊“破圈”機遇

    即時新聞
    |
    2020/12/30 19:51:00
    24

    漩渦中的李佳琦辛巴:主播們如何為“虛假宣傳”擔責?

    行業規范
    |
    2020/12/30 13:00:00
    18

    藥品注冊造假、人類遺傳資源犯罪入刑,生物醫藥企業發展如何避踩“紅線”?

    法律講堂
    |
    2020/12/30 12:59:00
    19

    全球疫情不明:中國市場成為奢侈品牌快速回暖的大本營

    經營攻略
    |
    2020/12/29 21:27:00
    20

    未來注重服裝品牌化發展會成為常態

    經營攻略
    |
    2020/12/29 21:23:00
    8

    專題推薦

    閱讀下一篇

    烏克蘭國際鞋展會

    國際鞋展會

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 男女拍拍拍免费视频网站| 国产女人的高潮大叫毛片| 国产亚洲综合欧美视频| 亚洲精品网站在线观看不卡无广告| 久久精品aⅴ无码中文字字幕重口 久久精品a亚洲国产v高清不卡 | h视频免费在线| 视频二区好吊色永久视频| 日韩经典在线观看| 国内一级特黄女人精品片| 动漫美女被到爽了流漫画| 丝袜乱系列大全目录| 青娱乐欧美视频| 欧美va亚洲va在线观看| 在线看片无码永久免费aⅴ| 四虎在线永久精品高清| 久久青青草原亚洲av无码| 69tang在线观看| 男人添女人30分钟免费| 天堂在线最新资源| 厨房娇妻被朋友跨下挺进在线观看| 久久综合网欧美色妞网| 高清性色生活片2| 李丽珍蜜桃成熟时电影在线播放观看| 国语做受对白xxxxx在线| 亚洲欧洲久久久精品| a级毛片无码免费真人久久| 涩涩高清无乱码在线观看| 影音先锋女人aa鲁色资源| 免费无码又爽又黄又刺激网站| 伊人色综合久久天天| 中文字幕日韩欧美一区二区三区| 国产对白精品刺激一区二区| 欧美巨大另类极品videosbest| 国精品无码一区二区三区在线蜜臀| 免费观看黄网站| 一本大道香蕉在线高清视频| 老师的胸又大又软真好吃| 日本永久免费a∨在线视频| 国产小视频在线观看免费| 久久精品国产一区二区电影| 成人污视频在线观看|