價值營銷，鑄就鐵打的品牌

    我們的消費者一直很傻，也很天真地相信廣告，曾經稍微一點概念包裝和功能描述就能俘獲他們無比真誠的心。但是，像這樣一直很傻而且傻得無怨無悔的消費者一定會越來越少，品牌最終還需要價值來成災，顧客選擇品牌就是為了得到更多的價值，否則還有什么意義？ 

    價值營銷就是賦予抽象的品牌以顧客可感知的價值，讓品牌具有明確而實在的價值基礎，并把價值表達出來，達成現實銷售。實效營銷主義極力倡導的就是營銷一定要有實效，價值營銷的特色就是一方面讓消費者真實地感知到品牌價值，另一方面也讓企業實實在在的收獲營銷的效果。將心比心，以真誠換取雙贏的結果。 

    價值營銷實際操作是主要有四個步驟：價值發現、價值重估、價值匹配和價值點睛，這四個步驟各有側重，又相輔相成。 

    1.價值發現 

    價值營銷的第一步就是對品牌價值做一個全面梳理，明確了解品牌的價值基礎。首先，這需要對公司能力、品牌背景等都有透徹的了解，而且不能僅僅停留在表面的價值層面，還應該深入發掘，發現核心價值。 

    俗話說巧婦難為無米之炊，沒有價值基礎支撐的品牌，僅僅靠高明的營銷手段那是無法發展壯大的。所以樹立品牌的價值體系，明確品牌的核心價值，是價值營銷的第一步。也只有夯實品牌的價值基礎，品牌的創建才能有據可依，勢如破竹。 

    2.價值重估 

    企業的價值從來都不是一成不變的，時代在變，環境在變，企業品牌價值發現的過程必然也伴隨著一個價值重估的過程。在不同的時代和不同的-全球品牌網-環境中，對企業品牌價值的側重也不相同，有時甚至有天壤之別。這就需要企業結合現實環境，甄別企業當前的核心價值，如實衡量品牌的價值存量。 

    加之重估的過程也是一個對企業自身觀念和價值體系重估的過程。拋開企業舊有觀念，一切以企業未來的發展出發，只有具有前瞻性的眼光才能真正的實現價值重估。

    3.價值匹配 

    企業的價值都是相對于顧客而言的，產品或品牌的價值就在于它能滿足目標消費者的需求，所以企業在對自身價值有了全面的了解和掌握后，下一步就失去了解并明確自己的目標消費者，有針對性地將品牌價值與目標消費者的真實需求相匹配。 

    價值匹配首要的就是建立以目標消費者中心的觀念，一切以滿足目標顧客出發，尋找顧客最需要的“突出價值”，將品牌價值與顧客需求相匹配，才能順利連通品牌價值鏈。 

    4.價值點睛 

    做好后臺工作后，還需畫龍點睛。 

    將品牌價值與顧客的真實需求相匹配后，接著就要將價值表達出來，成為顧客可感知的價值。價值自己不會說話，價值點睛的作用就是用一句最簡短的話點出品牌價值，并且能讓消費者感知到，一語中的！ 

    價值營銷是系統性的工程，最后的點睛之筆事關整個工程能否實現驚險一躍，實現營銷效果的最大化。價值點睛不是單純的神來之筆，更多地是基于對品牌自身價值的熟稔和對目標消費者需求的洞察。 

    價值營銷一直堅持認為：所有的顧客都是聰明的，價值營銷就是倡導盡可能拋開一切包裝炒作，以實實在在的價值贏取消費者。 

    價值是品牌永恒的魅力，也是品牌發展的終極動力。