溫嶺鞋老板：面包會(huì)有的，一切都會(huì)好起來(lái)的

    七月流火，將溫嶺烤成火嶺 
　　氣溫日漸升高，作為中國(guó)最大注塑鞋生產(chǎn)基地的溫嶺，鞋企的經(jīng)濟(jì)溫度卻降到了歷年來(lái)的最低點(diǎn)。
　　人民幣升值，原材料漲價(jià)，工人難招，出口退稅下調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金鏈緊張……這一系列問(wèn)題讓鞋企老板們很受傷。在重重困境面前，他們正在經(jīng)受冰與火的洗禮。
　　20%小廠悄悄關(guān)停
　　在澤國(guó)、橫峰、城北街道等溫嶺鞋業(yè)重鎮(zhèn)，滿眼都是一幢幢鞋企的廠房。在這些掛著“某某鞋業(yè)”的標(biāo)牌背后，有的是規(guī)模宏大的廠房，有的是幾層居民房，而有的只是一個(gè)門(mén)臉。
　　在這些大小不一的鞋企中間穿行，時(shí)不時(shí)能看到房屋出租的牌子。“這些都是關(guān)停的廠子。”一位出租車司機(jī)告訴記者，他有一位河南老鄉(xiāng)，剛到城北一家鞋企打工沒(méi)幾天，企業(yè)就停了兩條生產(chǎn)線，老鄉(xiāng)只好再次找工作。溫嶺市工業(yè)局副局長(zhǎng)黃曉斌告訴記者，目前溫嶺大大小小的鞋企共有5000多家，根據(jù)工業(yè)局的摸排情況，其中停產(chǎn)或者關(guān)閉的約占20%。“小企業(yè)關(guān)停的比較多，而大企業(yè)基本上都在生產(chǎn)。”
　　根據(jù)工業(yè)局上個(gè)月對(duì)溫嶺主要鞋企的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1～5月，前十五強(qiáng)企業(yè)中沒(méi)有一家停產(chǎn)，有五家還出現(xiàn)了產(chǎn)值兩位數(shù)的增長(zhǎng)，不過(guò)有十家出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。溫嶺最大的鞋企寶利特鞋業(yè)，上半年的情況也不容樂(lè)觀，今年1～4月的產(chǎn)值是1.1億元，跟去年同期的1.4億元相比，下滑了19%(21%？)。
　　黃曉斌介紹，溫嶺的鞋企發(fā)軔于上世紀(jì)70年代中后期，那個(gè)時(shí)候的溫嶺人一開(kāi)始是走街串巷補(bǔ)鞋，賣塑料制品，賣豆腐，漸漸地開(kāi)始有了制鞋的小作坊。小作坊越來(lái)越多，也越來(lái)越大。2006年，大批鞋企出現(xiàn)，從年初的3000多家一下子猛漲到5000多家，這其中大部分是小作坊式的企業(yè)。
　　“當(dāng)時(shí)也想過(guò)要砍掉一批，但是一看統(tǒng)計(jì)報(bào)表，產(chǎn)值效益還不錯(cuò)，就暫時(shí)放了放。”黃曉斌說(shuō)，沒(méi)想到現(xiàn)在市場(chǎng)自動(dòng)“減員”。其實(shí)，這種外部環(huán)境的變化從2007年就開(kāi)始出現(xiàn)苗頭。人民幣每升值1%，利潤(rùn)就會(huì)受影響4～5%，而鞋企的普遍利潤(rùn)率在10%左右，在這種情況下，誰(shuí)做誰(shuí)虧，只有大企業(yè)還在堅(jiān)持著。
　　從業(yè)人員從17萬(wàn)降到11萬(wàn)
　　“2004年的時(shí)候我們就發(fā)了一篇調(diào)研文章，說(shuō)溫嶺鞋企遭遇圍城之困。2006年鞋企強(qiáng)勁反彈，形勢(shì)見(jiàn)好。沒(méi)想到，今年老問(wèn)題沒(méi)解決，新問(wèn)題又不斷涌現(xiàn)。”溫嶺鞋革協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)潘克強(qiáng)告訴記者，前兩年困擾鞋企的主要是工人難招以及人工成本上升。
　　溫嶺是浙江制鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚地，多為中小企業(yè)，用工需求量大。在溫嶺的外來(lái)民工中，從事制鞋業(yè)的占了三分之一強(qiáng)。但2004年以來(lái)，從事制鞋業(yè)的民工不斷遞減。隨著勞動(dòng)合同法的實(shí)施，外來(lái)民工自主意識(shí)的提高等，用工呈現(xiàn)供小于求的趨勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)面臨著用工挑戰(zhàn)。為了招工，不少企業(yè)一邊固守大本營(yíng)吸才納人，一邊主動(dòng)出擊到各勞務(wù)輸出省市招兵買馬。同時(shí)，對(duì)于老員工更是在“情感留人”上做足文章。“有的員工病了，老板親自給他下面條”，為了留人，鞋企老板想盡辦法。
　　但是今年，招工難反而成了次要問(wèn)題，因?yàn)橄喈?dāng)數(shù)量的中小鞋企停產(chǎn)倒閉，使市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量工人。
      據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年，溫嶺全市鞋企的用工量達(dá)到17.2萬(wàn)人，比2006年增加了1.9萬(wàn)人。而溫嶺市人事勞動(dòng)社會(huì)保障局一位領(lǐng)導(dǎo)表示，“這幾年，來(lái)溫嶺的民工每年都減少10%左右。目前，在溫嶺的外來(lái)務(wù)工者約30萬(wàn)，主要集中在三個(gè)產(chǎn)業(yè)：機(jī)械類約11萬(wàn)，鞋業(yè)約11萬(wàn)，三產(chǎn)服務(wù)業(yè)約5萬(wàn)。”鞋企員工從2007年的17萬(wàn)多減到今年的11萬(wàn)左右，可以看出溫嶺鞋企的目前狀況。 
　   一個(gè)做了12年的鞋老板
　　最可怕的是資金鏈危機(jī)
　　“匯率上升，工人短缺，原材料漲價(jià)。”說(shuō)起這些，溫嶺知名鞋企浙諾爾的老總林明標(biāo)就一個(gè)頭兩個(gè)大。
　　和很多溫嶺鞋企一樣，林明標(biāo)開(kāi)口閉口不談賺錢(qián)，只談生存。“上半年能保持不虧就很難得了，希望下半年形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)，能產(chǎn)生點(diǎn)利潤(rùn)。”
　　12年前，林明標(biāo)從一個(gè)小作坊起步，胼手胝足，原來(lái)走迪拜、非洲市場(chǎng)的女鞋，如今主要轉(zhuǎn)向美國(guó)和歐洲，每年出口的女鞋量達(dá)到1000萬(wàn)雙。
　　作為外銷型的企業(yè)，首先受到的便是匯率的沖擊。“人民幣升值1毛錢(qián)，我的利潤(rùn)就要損失5毛錢(qián)。”根據(jù)林明標(biāo)的測(cè)算，人民幣匯率和出口的每雙鞋子的利潤(rùn)比是1∶3，即人民幣每升值1%，利潤(rùn)就要減少3%，而每雙鞋的利潤(rùn)在1.5～2元左右，“2007年人民幣一升值，我們的訂單眼睜睜地從盈利變成了虧損。”吃了大虧的林明標(biāo)趕緊了解相關(guān)外匯知識(shí)，跟銀行簽定了利率鎖定協(xié)議。
　　剛剛從人民幣升值的困局中走出來(lái)，林明標(biāo)馬上又面臨著原材料漲價(jià)的大難題。尤其是從6月初開(kāi)始的原材料暴漲，讓林明標(biāo)倍覺(jué)難熬。制鞋的鞋底要用到一種TPR化工原料，由于油價(jià)飛漲，TPR的價(jià)格在最近短短一周內(nèi)便每噸漲了2000～3000元，原本11000的，現(xiàn)在要賣13000；原本14000的，現(xiàn)在要賣17000。“6月份的定單全都白做了。”林明標(biāo)告訴記者，他們從報(bào)價(jià)、接單，到最后交貨、收款，有4個(gè)月的時(shí)間差。這4個(gè)月內(nèi)，一旦原材料突然漲價(jià)，是無(wú)法向客戶提價(jià)的。6月初TPR突然漲價(jià)，使成本上升了10%左右，而10%對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)已經(jīng)是相當(dāng)可觀的利潤(rùn)率了。
　　“還能再挺2個(gè)月，原材料再這樣漲下去，我們只能虧本了。”林明標(biāo)透露，在溫嶺鞋企中，像他們這樣已經(jīng)算不錯(cuò)的了，該倒的在5月底之前差不多都已經(jīng)倒了，挺過(guò)5月的鞋企，應(yīng)該說(shuō)是有比較強(qiáng)的生命力的，也都在各自出招化解種種危機(jī)。
　　員工荒不可怕，人民幣升值也不可怕，原材料漲價(jià)也不可怕，真正可怕的是資金鏈危機(jī)。林明標(biāo)說(shuō)很多小型鞋企面臨著資金短缺的危機(jī)，“很多企業(yè)互相擔(dān)保，一旦一家企業(yè)出了問(wèn)題，馬上就會(huì)倒下一批。”而黃曉斌透露，目前溫嶺已經(jīng)有鞋企遇到銀行追上門(mén)來(lái)要債的情況。
　　一個(gè)做了18年的鞋老板
　　以前求著發(fā)貨，現(xiàn)在車馬冷落
　　“怎么一年之間就變得這么快呢？怎么回事？”專門(mén)從事童鞋生產(chǎn)的福德隆鞋業(yè)老板朱富德有點(diǎn)想不通。福德隆的童鞋2/3出口，1/3內(nèi)銷，出口的倒還罷了，畢竟外貿(mào)現(xiàn)在全國(guó)都不景氣，而內(nèi)銷市場(chǎng)的萎縮，就讓朱富德看不懂了。
　　“以前我們的貨銷得很好的，很多客戶都求著我們發(fā)貨。”但是僅僅一年工夫，日子就變了，以往熱熱鬧鬧的發(fā)貨場(chǎng)面不見(jiàn)了，這還真讓朱富德有點(diǎn)不習(xí)慣。
　　今年上半年，朱富德總共內(nèi)銷童鞋一百多萬(wàn)雙，比去年同期下降了二十多萬(wàn)雙。
　　“以前是苦，現(xiàn)在是難。”朱富德感嘆。從溫嶺中學(xué)畢業(yè)后，朱富德就去石家莊賣鞋。每天凌晨三四點(diǎn)鐘即起，夜幕降臨才回家，這樣的日子過(guò)了6年。在這樣艱苦的條件中，朱富德仍然勤奮地學(xué)習(xí)著關(guān)于鞋類的一切知識(shí)，光筆記本就記了十幾本。里面的內(nèi)容詳細(xì)到這種程度：氣溫在26～27oC的時(shí)候什么鞋最好賣。
　　1990年，朱富德創(chuàng)辦了自己的工廠。18年來(lái)一路也是跌跌撞撞，但是朱富德坦言，從來(lái)沒(méi)像現(xiàn)在這樣迷茫過(guò)。成本上升的壓力揮之難去，人工工資在上漲，去年普通工人的保底工資是一個(gè)月1200元，今年普遍的行情是1400～1500元，技術(shù)工人更高，起碼1700元。原材料價(jià)格也在蹭蹭往上漲，每雙鞋的鞋底價(jià)格已經(jīng)漲了5毛到1塊左右，而每雙鞋的利潤(rùn)也就1.5～2元，企業(yè)壓力非常大。
　　朱富德說(shuō)，人人都要穿鞋，可是對(duì)制鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么有利潤(rùn)地造鞋，現(xiàn)在真是一個(gè)大問(wèn)題。
　　“我估計(jì)今年溫嶺的鞋企至少倒了400～500家，如果外部環(huán)境繼續(xù)惡化的話，還會(huì)有更多的企業(yè)關(guān)門(mén)。”朱富德嘆了口氣。
　　低價(jià)神話正在破滅
　　溫嶺市鞋革協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 潘克強(qiáng)
　　溫嶺有近5000家鞋企，年生產(chǎn)各種鞋約8億雙，占到全國(guó)制鞋總量的10%。去年的產(chǎn)值是220多億元，占溫嶺GDP的1/5，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額150億元。
　　以前，溫嶺的鞋企基本上沿襲的都是低價(jià)低檔的發(fā)展之道，即使是一些大企業(yè)，也并非以品牌制勝，競(jìng)爭(zhēng)往往陷入“你便宜，我比你更便宜”的惡性循環(huán)中。
　　但是現(xiàn)在低價(jià)神話正在破滅。工資上漲，原材料價(jià)格上漲，無(wú)法控制的成本上升使低成本逐漸成為過(guò)去時(shí)。外銷有匯率風(fēng)險(xiǎn)，出口退稅又在下調(diào)，內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，山東、湖南、河北等地的鞋都在上來(lái)，原材料上漲則是難以承受的成本之痛。而信貸緊縮，資金緊張更是鞋企面臨的一個(gè)普遍難題。圍城之困沒(méi)有消失，對(duì)于溫嶺鞋企來(lái)說(shuō)，它是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。
      不過(guò)一些大的鞋企已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一問(wèn)題，開(kāi)始走品質(zhì)、品牌之路。以前溫嶺的鞋銷往中東、迪拜居多，這種低價(jià)低檔的鞋適合那里石油工人的需求。現(xiàn)在，有很多溫嶺鞋企已經(jīng)打入歐美市場(chǎng)，成為沃爾瑪、歐尚、TESCO等大型超市的長(zhǎng)期供應(yīng)商。這正是溫嶺鞋老板的努力方向。 
      危機(jī)，正是突破的契機(jī)
　　困境下的溫嶺表情四種
　　本報(bào)記者 董碧輝韓兢本報(bào)通訊員金宗炳吳敏力
　　表情一，自信
　　李傳法：誤入“鞋途”，我不會(huì)輕易倒下
　　面對(duì)今年的困難形勢(shì)，還是有不多的鞋企仍然可以在臉上保留著笑容。
　　兄弟鞋業(yè)的李傳法就是其中之一。他在俄羅斯的工廠去年6月就開(kāi)始生產(chǎn)，現(xiàn)在生意很好。他在埃及的公司每年能產(chǎn)生400萬(wàn)～500萬(wàn)利潤(rùn)。而他在溫嶺的鞋廠，產(chǎn)品出口基本上也沒(méi)受影響。
　　在大溪鎮(zhèn)兄弟鞋業(yè)的廠房里，記者見(jiàn)到了剛剛從國(guó)外回來(lái)的李傳法。“我們?nèi)ボ囬g看看吧。”在整潔有序的車間里，記者驚訝地發(fā)現(xiàn)，有那么多工人正在緊張地縫著鞋面。“這是做鞋最初的工序之一，把鞋面縫好以后才能跟鞋底粘在一起。”
　　在三樓的成品科，擺放著一摞摞已經(jīng)基本完工的成鞋，有童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋。李傳法拿起一雙黑色的鞋對(duì)記者說(shuō)，“這是出口到美國(guó)的廚房鞋，你看看這橡膠底，有很多道紋路，就是為了防滑用的。”站在車間里的李傳法很專注地看著手上的鞋，語(yǔ)氣里帶著一絲驕傲。
　　李傳法16歲那年就和姐姐一起做鞋。那是1986年。當(dāng)時(shí)的鞋企基本都是手工作坊，生產(chǎn)手段也非常原始，大多是榔頭加釘子，把一雙雙鞋釘出來(lái)。“榔頭敲