困境下的溫嶺鞋企 期待猛虎嗅薔薇

兄弟鞋業的縫紉車間

      李傳法：誤入“鞋途”，我不會輕易倒下面對今年的困難形勢，還是有不多的鞋企仍然可以在臉上保留著笑容。

　　兄弟鞋業的李傳法就是其中之一。他在俄羅斯的工廠去年6月就開始生產，現在生意很好。他在埃及的公司每年能產生400萬～500萬利潤。而他在溫嶺的鞋廠，產品出口基本上也沒受影響。

　　在大溪鎮兄弟鞋業的廠房里，記者見到了剛剛從國外回來的李傳法。“我們去車間看看吧。”在整潔有序的車間里，記者驚訝地發現，有那么多工人正在緊張地縫著鞋面。“這是做鞋最初的工序之一，把鞋面縫好以后才能跟鞋底粘在一起。”

　　在三樓的成品科，擺放著一摞摞已經基本完工的成鞋，有童鞋、運動鞋、旅游鞋。李傳法拿起一雙黑色的鞋對記者說，“這是出口到美國的廚房鞋，你看看這橡膠底，有很多道紋路，就是為了防滑用的。”站在車間里的李傳法很專注地看著手上的鞋，語氣里帶著一絲驕傲。

　　李傳法16歲那年就和姐姐一起做鞋。那是1986年。當時的鞋企基本都是手工作坊，生產手段也非常原始，大多是榔頭加釘子，把一雙雙鞋釘出來。“榔頭敲著敲著，稍微一走神就敲到了手上。做鞋不到一個月，我的食指就腫了。”回憶起那些整天敲敲打打的日子，李傳法不勝感慨。

　　做了5年鞋，21歲那年，不甘心埋沒在一雙雙鞋中間的李傳法前往上海，辦了一家物流公司。1996年，很多溫嶺人開始到國外尋找商業機會，李傳法也加入了他們的行列。他的第一站是羅馬尼亞。干什么？擺攤賣鞋。之后李傳法又到歐洲其他國家，賣出了一雙又一雙鞋。

　　“那個時候，歐洲人對‘MADE IN CHINA’很不信任，覺得質量不好，檔次低。”在歐洲做貿易，殺價很厲害，面對中國鞋受到歧視的情況，李傳法很不甘心，就萌生了在國外辦鞋廠的想法。

　　2002年，在埃及，李傳法擁有了自己的第一家鞋廠。2003年李傳法回到溫嶺辦起了兄弟鞋業。2006年，在鞋業還沒有遭遇現在這么多危機的時候，李傳法已經有意識地去俄羅斯考察。“在俄羅斯呆了8個月，來回走了6趟，累得要命。”從親自打掃衛生開始，俄羅斯廠房一點一點造了起來。

　　走出國門辦鞋廠，使李傳法在其他溫嶺鞋企愁眉苦臉的時候依舊神清氣爽。

　　人工成本上升？他在埃及的工廠為當地解決了500多勞動力的就業問題，人力成本只有國內的60%左右。

　　人民幣升值？兄弟鞋業跟銀行簽訂了鎖定匯率的協議，長期結匯匯率鎖定，人民幣升值的風險由銀行對沖，對企業來說，升值的風險等于零。

　　原材料漲價？跟原材料供應商只報3個月的價格，而跟客戶商定的報價是3個月以內都有效，也就是說，3個月內原材料價格漲了，可以跟客戶要求修改訂單價格。因為手上的客戶都是老客戶，信賴兄弟鞋業的品質，所以，李傳法“吃的虧不是特別多”。

　　“我當初是誤入‘鞋途’。做鞋企太累，各個環節都得盯著，想休息一天都是難以實現的夢想。”李傳法發完感嘆，又話鋒一轉，“辦企業總會遇到各種各樣的困難，辦法總比困難多，我相信我們浙江的企業不會輕易倒下，我們浙江人也不會輕易服輸！”

　　蔡建華：大家都不敢去外地參展時，我去

　　在溫嶺見到的第二張帶有笑容的臉是屬于博洋鞋業的老總蔡建華的。博洋剛剛減了2條生產線，從原來的7條縮減到5條。減生產線的原因不是接不到單子，而是主動調整，上馬另外一條生產中檔運動鞋的生產線。“我們7、8、9月的單子都接滿了，現在廠里是滿負荷運轉。”

　　蔡建華承認，原材料漲價對企業的利潤確實產生了影響。“7月份一個月白做了。”也就是說，一個月生產的45萬雙鞋基本不產生利潤。但是蔡建華表示，8月份就會根據情況作出調整，該談的就得跟客戶談。“人民幣匯率剛開始上漲的時候，我們也吃了不小的虧，但是慢慢地大家就知道跟銀行簽定匯率鎖定協議規避風險。原材料也不會永遠漲下去，即使漲也會有相應的對策來化解。”蔡建華說，辦企業最重要的，是在別人普遍感覺到危機的時候嗅到機遇。

　　所以，在大家都不敢到外地參展的時候，蔡建華的企業大搖大擺地到俄羅斯、迪拜等國際鞋展上去招攬客戶。

　　“鞋子要讓客戶認可，一定要講品質、上檔次。”蔡建華告訴記者，他的鞋走的都是歐美路線，對鞋子質量要求比較嚴格。上個月，有個美國客戶訂了4個貨柜的鞋，客戶感覺質量不錯，想把原本在福建的單子轉過來，因為他的鞋每雙比那邊整整便宜了1塊錢。

　　年產值已經有500萬美金，每年都會吸引大學生前來就業，很難想象蔡建華的博洋鞋業成立才5周年。“別看我的企業年輕，其實我跟鞋打交道時間也不短了。”

　　蔡建華透露，在辦企業之前，他和妻子在江蘇淮陰整整賣了十年鞋。“十年之前，我在賣鞋，十年之后，我在做鞋”，這樣與鞋結下的緣分，自然不會因暫時的困難而舍棄。

　　“我們浙江人都有拼搏精神，難，只是暫時的，說不定下半年情況就會好起來。”說這話的時候，蔡建華的語調有點激動。

　　全面節約，一個月省下5萬元
　　困局下的第三張臉上寫著焦急、彷徨，但更多的是不服輸和信心。這是眾多遭遇困境的鞋企共同的表情。于困境中，他們自省；于無聲處，他們出招。

　　浙諾爾的老總林明標用的是“省”字訣。電燈都是節能的，車間里的電動機全部安裝了節能設備，車間里實行班長負責制，下班之后要負責關電燈，關閘門；員工宿舍也出臺了節電措施，超過額度的，電費企業和員工各付一半；車間空調的溫度不得在270C以下；做鞋的邊角料原來都扔掉不用的，現在都揀起來想法再利用……這一系列節約措施效果驚人，一個月竟然省下了5萬元，相當于憑空多了3000雙鞋。

　　“真正的競爭對手是我們自己，在同樣的條件下，我比別人做得好一點點，活下去的幾率就大了不少。”林明標說，今年剛剛通過沃爾瑪對企業的社會責任評估，企業生產的鞋可以直接進入全球最大的超市銷售。挺過去，希望就在前方。

　　福德隆的老總朱富德迷茫歸迷茫，對自己要走的路卻也看得很清楚。“溫嶺的鞋企再不走品牌之路，可能全部都要倒掉。”為此，朱富德準備淘汰廠里的手工設備，引進國外的進口設備，還要在福建那邊辦一個公司，向那邊的運動鞋企業取取經。“到目前為止我們溫嶺的鞋企沒有一家請明星來做廣告，這種現象值得我們深思。”朱富德說。

　　寶利特鞋業用的是“轉”字訣。提前感覺到鞋業市場的壓力后，整個產業在轉型，從2006年開始就轉向新能源，開發太陽能方面的產品，已經比較成熟。今年，這一塊已經可以提供不錯的補充。

　　20～30%企業停產，政府與企業同心
　　第四張臉是政府的臉。面對企業的危機和困局，這張臉上呈現出最柔和的線條。“鞋業興旺，企業興旺，我們高興。鞋企遇到難題，我們也一樣揪心。”溫嶺市城北街道副主任趙健寧告訴記者，6月24日，城北街道剛剛舉行了一次鞋業形勢分析會，企業代表紛紛表示遇到了困難。而根據街道5月份的摸排情況，75家上規模企業1～5月份產值增加了16.15%，而去年同期這個數字在25%以上，增長速度明顯放緩。至于小企業，“約有20～30%處在停產狀態。”趙健寧說。

　　“在鞋業形勢如此低迷的情況下，你們最需要政府做什么？”街道挨個問企業。趙健寧透露，街道準備集中十來家符合條件的鞋企，由政府出面申報“石粘運動鞋生產基地”，統一管理，統一品牌，統一價格，由點帶面，借助品牌幫助企業走出困境。“下個禮拜，我們還要到青島去，向那里的雙星集團取經。還要把青島大學的專家請過來給我們的企業老板充充電。”

　　“鞋企遇到困境，跟缺少品牌有關。”溫嶺市工商局副局長童慶波說，政府最需要做的就是幫企業樹立品牌意識，這樣企業的生命力才能長久，才能對各種危機應付自如。

　　“去年以來關于品牌方面的培訓就搞了三次，我們還引導企業走自主創牌之路。由于溫嶺的鞋子以出口為主，需要走品牌國際化道路，我們就跟北京的涉外商標事務所聯系，幫助企業在國外注冊商標。”童慶波說，溫嶺是浙江省注塑鞋品牌基地，又是中國鞋業名城，需要有幾個響當當的企業，樹幾塊響當當的牌子，而眼前的危機，正是突破的契機。

　　期待猛虎嗅薔薇

　　過去吃的苦，如今遭的難，聽他們一一述說。

　　在短短三天的走訪中，記者只能大概描畫出溫嶺鞋企的輪廓。但是在跟一個個企業家面對面的聆聽與交流中，分明能觸摸到溫嶺鞋企的脈搏。

　　一只手的脈象是微弱而急促的