泉州鞋服企業將進軍百貨商場

      上周，中國百貨商業協會副秘書長范艷茹一行來泉州考察鞋服產業，提出了加快全國百貨業與泉州品牌對接的愿景，同時也給泉州鞋業和紡織服裝業的發展與突破，帶來戰略性的合作探索。

     “在北京、上海這些大城市，泉州品牌的運動鞋銷售一直走在前面。大家一說運動鞋馬上就想到泉州，所以我特別希望這些企業的品牌在不斷的發展當中，能夠成為我們國內百貨商店銷售的主流陣容?！狈镀G茹說。

      泉州企業則提出，目前國內品牌努力拓展商場渠道是一個大趨勢，但受到來自商場和國際品牌的雙重壓力，希望百貨業方面在觀念和戰略上有所調整，讓國內品牌和國際品牌能在同一起跑線上競爭。

      市場定位的對接

      對于百貨業與泉州諸多品牌要如何創造更多的對接機會，范艷如提出：“目前國內百貨商場在不同的地區、不同的城市有著各自不同的經營定位，可能你的品牌目前進不了國內一線市場的百貨店，但你可以進二、三線市場發展中的百貨店。這些跟你品牌地位比較相稱的百貨店，是可以對接的?！?

      她認為，百貨商場在不同的發展階段會有不同的經營定位，很多一線城市百貨店的定位以高檔為主，要求的國際品牌就要多一些，但并不代表全部市場就是這樣的，因為在每個城市，高檔商品占的只是一小部分，中檔或中檔以下商品應該是大部分?！俺鞘芯用竦氖杖脒€是以中檔水平為主，他們的消費是主流、大量的。從定位匹配的原則來看，很多百貨店需要泉州民營經濟界的這些品牌?！彼f，品牌尋求進入商場，有難度，但只要企業和百貨店互相找準定位，門當戶對，就能形成共同的需要與合作。

      特步公司迪斯尼運動營銷總監葉雙全認為，現在企業的市場定位即使是主打大眾消費，也免不了要圍繞著消費者去做細分市場。

     “當消費者在心理認知上對品牌已經有一個固定的思維定位后，就很難再扭轉。比如耐克和李寧，是專業體育品牌的定位，如果想轉型成KAPPA的時尚風格，會難以讓市場接受。”他說，“這種情況對商場也是一樣。一個商場定位在什么層次，消費者就會對這個商場形成固有的認識，那么他買什么商品就會到什么樣的商場。如果你是一個大眾化的商場，比如北京的王府井大樓，要改成香港銅鑼灣的模式運營，是改不過來的?！比~雙全分析，針對目前不同類型的商場，品牌可以根據自己的定位和特點去選擇適合自己的渠道。他舉了迪斯尼運動的一個例子：“我們在一個城市有兩個經銷商，一個主要側重百貨商場渠道，而另一個在類似好又多這種商超業態的渠道擁有優勢。每個人都有自己的專業和專長，選擇的通路不一樣?！?

      此次百貨商業協會考察方人士羅時金認為，由于各地區及城市大小、功能的不同，各地商場自己的定位也有著高檔、中檔等區別，泉州品牌在選擇商場的時候，要考慮自己的定位是否符合商場渠道?！氨热绫本┑摹嗌?、‘賽特’之類的高檔商場，我們的一些品牌不一定非得進去。雖然品牌可以稍微往高一點的市場去提，但不能忽視自己的主流市場?！彼f。

      泉州企業的期待

      九牧王（中國）有限公司總裁陳加芽表示，目前國內品牌努力拓展商場渠道是一個大趨勢，但國內品牌拓展時承受來自商場和國際品牌的雙重壓力，希望百貨業方面在觀念和戰略上有所調整，讓國內品牌和國際品牌競爭時能站在同一個起跑線上前進。

      國輝（中國）有限公司副總裁林金章認為，泉州運動品牌開拓專賣渠道是中國市場進入21世紀以后的發展新思路，是一個新的變革，同時也伴隨著一些無奈的成分。

      在市場初期，開拓商場渠道對民營品牌而言，存在很多困難，有來自內部的，也有來自外部的，其中還有商場區別對待國內品牌和國際品牌的因素?！敖洕蚧箛鴥绕放坪蛧H品牌展開了正面交鋒。這種激烈的競爭關系在商場中的表現尤為突出，而國內品牌在競爭中處于劣勢。一方面企業要提升品牌自身實力，去適應商場的經營模式。另一方面，我們也希望商場方面能夠給予國內品牌一定的支持?！彼f。

      羅時金亦表示，目前國內很多商場一味地要求引進國外品牌，而對國內品牌設置了高門檻，這種情況造成國內品牌進不了商場的同時，也給商場帶來直接經濟損失。

      百貨渠道的走勢

      百貨商場曾經是國內商品流通的主流終端，可隨著經濟的發展，市場供需環境發生的巨大變化及體制的落后讓百貨業一度陷入低谷。

     “以前很多地方都有百貨店、百貨大樓，不光經營服裝，還經營家電、家具、食品等。但慢慢地，家具分離出去，形成家具市場；家電分離出去，形成電器商場；食品分離到超市，還有床上用品分離到大賣場。經過這么多年的市場細分，百貨店經營變成以服裝、服飾類為主，還包括化妝品、黃金、珠寶等。現在專營體育用品的運動城也是在市場細分后分流出去的，形成運動系列的專賣。不過，隨著市場的發展，百貨業態出現了一些變化?！狈镀G茹說，“近年來，我國百貨業一直在持續穩步上升。大型百貨集團做大之后仍能繼續做強，其規模效應已經開始顯現；規模不大的民營單體百貨店也由于自身的自控、調整能力較強，從而得到了很好的發展。”

      有數據統計，2004年—2006年，我國百貨上市公司銷售收入、凈利潤和凈資產收益率年均復合增長分別達到19%%、58%%和22%%。

      范艷茹認為，泉州鞋服品牌渠道的發展，從百貨店到專賣店是一個市場過程，很正常，但又不能完全脫離百貨?！捌放频慕K端，除了專賣店外，還有商超和百貨店。根據品牌自己的定位，有些品牌的百貨店和專賣店布局比例大概是4∶6,或者3∶7,也有2∶8的。現在有些高檔品牌，他們建立了自己的專賣店、旗艦店，但他們還是不能完全丟掉百貨店。另外，由于中國地域遼闊，南北方氣候、生活習性不同，南北方購物習慣也很不一樣。北方的消費者更愿意到百貨店，而南方人在專賣店購物會多一些。所以就目前形勢看，一個品牌如果要走向市場，打造自己的品牌，還是離不開百貨店這個渠道?！彼f。

      專家認為，由于當前鞋服終端的圈地拼搶激烈，開店成本逐年增加，致使目前很多品牌有重新做百貨店的需求和趨勢。隨著百貨渠道近幾年的迅速發展，很多鞋服品牌的終端建設面臨新的選擇。