奧運營銷官：什么是最有效的奧運營銷？

    魯大衛（DavidBrooks）

    可口可樂（中國）飲料有限公司奧運項目部副總裁及總經理

    80年來，可口可樂贊助奧運會都有一個特點，如何通過奧運會的贊助加強和鞏固當地更長遠的業務目標，而不是為了短短的16天。我作為奧運贊助和營銷團隊的負責人回到中國（魯大衛父親是美國前總統老布什的外交官，在十二三歲時便隨父母到北京），我希望比如在2009年8月8日，當你隨便詢問一個人，都能說出可口可樂贊助北京奧運會給大家帶來了什么。就像在奧運期間發售到全球超過150個國家的中文字版本的可口可樂易拉罐，在某種程度上可稱為“罐上的孔子學院”，相信會對傳播中國文化帶來一些幫助。中國已成為可口可樂全球第四大市場，但仍然有很大的增長空間，還有很多中國人并沒有喝過可口可樂。我們用“人人參與奧運會，展示自己”這樣一個切入點來組織營銷活動，期望能讓更多中國人嘗試可口可樂，而我們則能通過奧運營銷找到消費者更深層次的需求，加深彼此的關系。

    我們用「人人參與奧運會，展示自己」這樣一個切入點來組織營銷活動。

    柯瑞嘉（EricaKerner）

    阿迪達斯北京奧運會項目總監

    我們的獨特之處在于從1928年為奧運會提供第一雙釘鞋開始，歷屆奧運會已是阿迪達斯整個工作中的一部分。我們的目標并不僅僅是為了在北京奧運周期里多賣一些產品，更多的是通過奧運會，使得阿迪達斯品牌與奧林匹克之間的結合能夠在中國市場上得到最廣泛的傳達，將全球化的品牌導向和適合中國本土的品牌策略進行融合。隨著奧運會節點的不斷推進，我們營銷工作的重點也分不同的階段進行，比如此前10個月，我們的工作重點是與消費者溝通，從介紹我們的奧運目標，到讓消費者感受到這種精神——讓消費者理解運動員達到目標對自己意味著什么，從而發動消費者參與進來，并真正行動起來。很多人熱衷于將我們和競爭對手的舉動做比較，其實市場上的競爭就像游泳場上的競技，選手應該心無旁騖，不去關注自己是輸是贏，只要沿著自己的泳道向前奮力游。

    市場上的競爭就像游泳場上的競技，選手應該心無旁騖，沿著自己的泳道向前奮力游。

    張家茵

    麥當勞（中國）有限公司副總裁兼首席市場推廣官

    這是我們第七次贊助奧運，我們面臨的挑戰在于我們每一次都要按照當地市場的特點來做，同時也要符合我們本身的特點。我們在前期市場調研中發現，消費者看待北京奧運，基本上認為這是中國非常光榮的時刻，同時也希望有機會參與其中，所以你會看到很多奧運的機會點——很多人都希望可以參與到奧運里面。麥當勞作為一個品牌，在中國有接近1000家餐廳，分布在全國各地。所以，我們的餐廳其實是一個非常好的場所，被大家用作參與奧運的一個方式。我們扮演促使消費者參與到奧運里面去的中間人角色，比如，我們舉辦“麥當勞奧運助威小冠軍”活動，這是我們家庭市場項目的一部分，200多個來自40個國家被選撥出來的孩子們將前往北京，親身體驗奧運會。做奧運營銷，必須要有自己的專注點，麥當勞的奧運營銷專注于凝聚力，建立一個把所有不同的人聚在一起的平臺。

    做奧運營銷，必須要有自己的專注點，麥當勞的奧運營銷專注于凝聚力。

    徐文成

    強生（中國）投資有限公司中國奧運項目總經理

    我們的奧運行銷有兩個層次，一是利用奧運平臺構筑公司總部這個品牌，讓人們了解強生是一個擁有什么樣的價值信念的公司，二是各個子公司繼續推廣所運營的30多個品牌。中國市場是美國市場之外第一個建立所謂的公司品牌的投資市場。成功地運作一個奧運營銷項目的關鍵在于，如何從眾多的贊助商里面殺出重圍，因為大部分的贊助商都會針對運動員和運動賽事進行贊助，所以清晰的定位就顯得異常重要，你需要選擇如何運用奧運來強化公司本身的品牌資產，而不是用公司的投資去強化奧運這個平臺。我覺得奧運營銷能夠幫助強生深入市場。另外，組織的設計、人員的訓練也都是促成有效的奧運營銷的關鍵要點。

    你需要選擇如何運用奧運來強化公司本身的品牌資產，而不是用公司的投資去強化奧運這個平臺。