鞋企：不做縮頭鴕鳥，要做涅鳳凰

　　江蘇、浙江兩省統計局日前公布了今年上半年經濟形勢運行情況，蘇、浙兩省GDP增長都在11％以上，但增幅均有所回落。其中，江蘇的GDP增幅比去年同期回落1.4個百分點，出口增幅回落4.1個百分點；浙江的GDP較同期增幅回落3.3個百分點，出口增幅同比回落2.4個百分點。

　　長三角企業如何在困境中突圍前行？政府相關部門使出什么招數扶持？帶著這些問題，本報記者近期在長三角進行了調查采訪。

　　“大考”進行時，急需破解難題

　　三伏天，室外驕陽似火，但著名的義烏國際商貿城內卻涼爽宜人。在這里，已經沒有以往的如潮人流。一樓的玩具區、二樓的飾品區、塑料制品區、五金配件區……隨處都可見攤主們三三兩兩聚在一起聊天、看報、打牌、玩游戲。由于沒有多少生意可做，快件收遞處的打包員還打起了盹。

　　根據7月1日發布的義烏小商品指數顯示：6月份總指數為1073.65，比5月下跌56.96，逼近今年3月由于春節休市、雨雪災害等原因創下的歷史低點（1060.82）。義烏小商品指數被稱為“中國小商品的晴雨表”，其下跌在一定程度上能說明當下浙江中小企業所面臨的困難。

　　來自浙江省工商局的調查數據顯示，今年1月—5月，浙江規模以上企業虧損的有1.07萬家，虧損面達19.6％。浙江全省規模以上企業的主營業務利潤率只有4.3%，九成出口企業對人民幣升值幅度的容忍度在5％以下，許多出口企業面臨的不是發展問題，而是生存問題，今年，成了出口企業的“洗牌年”。

　　7月，由商務部主要領導及浙江省外經貿廳、溫州相關部門召開了“浙江企業及行業協會商務形勢座談會”。9點開始的會議，一直開到下午1點多，來自浙江溫州、紹興、嘉興、臺州、蕭山等地的企業家以及協會負責人競相發言，整個過程沒人愿意茶歇。會上，有企業家打了一個很形象的比喻，說“浙江的民企是被4把刀子和1根繩子捆住了”———人民幣升值、原材料價格猛漲、用工成本激增、外貿困境是“4把刀子”，信貸收緊是“1根繩子”。一些中小企業遇困后的負面效應在某些方面已經有所顯現。寧波市外經貿局副局長李新華告訴記者，在今年春季的涉外展會上，已有部分訂單流向了越南、柬埔寨等周邊國家。

　　連鎖反應當然不止這些。最近，一份由浙江省經貿委、中小企業局、外經貿廳、省企業聯合會等部門共同完成的《當前中小企業生存環境亟待改善》的報告中，對未來的一些負面影響做了估計。首先，中小企業是浙江經濟的重要增長源，已占到工業GDP的80％以上，中小企業受困可能影響到浙江省工業化進程；其次，中小企業是吸收勞動力的重要力量，近5年浙江中小企業年均吸納城鎮下崗職工和農村富余勞動力達50萬人以上，而今年的不景氣，也可能影響到就業目標的實現。許多企業主就表示，“現在這行情，基本是內部挖潛，提高勞動生產率，做到不裁人就已經很不易了！”再次，這種困境還可能影響到城鄉居民收入的增長。由于中小企業自身贏利空間縮小，再加上通脹因素影響，一季度，浙江全省城鎮居民人均可支配收入和農村居民人均現金收入僅增長1.7％和5.4％。

　　報告中稱，從目前情況看，次貸危機對美國及世界經濟的實際影響遠大于預期，而且至今沒有見底，這對于長三角眾多的原材料和銷售兩頭均在外的企業而言，“大考”無疑仍在進行中。

　　不做縮頭鴕鳥，要做涅鳳凰

　　關鍵是信心問題！日前在浙江富陽結束的“民營經濟生存狀況發展態勢研判會”上，浙江華立、萬向、人民電器、康奈、廣廈等百家知名企業老總悉數到場，并共同發表浙商自救宣言，表示將“堅定信心、抱團取暖”，不做縮頭“鴕鳥”，而要做涅的“鳳凰”。據了解，長三角制造業目前正積極爬坡越坎，其中不乏創新之舉。

　　上海一開集團董事長、溫州人屠昌忠依然相信，靠企業多年的根基和靈活變通，企業定能熬過今年的困難時期。去年至今，鋼鐵等原材料價格上漲近80％，步步削薄了屠昌忠所從事的輸配電行業的利潤。無奈之下，屠昌忠仍決定堅守老本行，首先從降低原材料采購價入手。

　　他另辟蹊徑，提前通過期貨市場套期保值，對將來需要買進商品的價格進行鎖定，以緩解原材料上漲速度過快的壓力。屠昌忠建議：“熟悉這條途徑的浙商現在不多，事實上，期貨市場需要大量現金，因此特別適合浙商抱團取暖，共攤資金壓力。”

　　溫州鞋業在此次“淘汰賽”中損失較重，在此情況下，一些鞋企老板不得不放棄連鎖專賣店模式，試水“賣場式零售”。“奧康”和“紅蜻蜓”近日不約而同推出了規模堪比沃爾瑪的鞋業超市，其中“紅蜻蜓”不僅收羅自己旗下的品牌，還在全行業吸納中高檔且有一定知名度的鞋業品牌，在整合集團自有銷售渠道的同時，還整合其他品牌鞋企的市場。對此，奧康集團董事長王振滔表示，“通吃”生產到銷售，是為減少各環節中的利潤轉移，而由“專賣店”小打小鬧到“大賣場”的規模化運作，則降低了營銷成本，“現在比拼的，就是規范化管理、終端掌控力和整合資源的能力！”

　　如何應對勞動力等要素成本上升？一些有遠見的企業就溯江西行，在安徽、江西、湖北、重慶等中西部尋覓“根據地”，由此出現了“利潤越來越薄，工廠越搬越遠”趨勢。

　　一個頗具說服力的現象是“萬商西進”。隨著基礎設施的逐年改善，以及國家區域協調發展戰略的實施，中西部地區正在成為長三角產業轉移的首要承接地、“越冬”的“避風港”。重慶璧山縣號稱“西部鞋都”，就在溫州甌海制鞋企業成批陷入困境的時候，璧山縣卻在雄心勃勃地建設西部地區最大的皮革貿易交易中心。“我們這里的溫州人可不少。溫州那邊的鞋廠關掉，璧山這邊的馬上開起來，生意照樣紅紅火火。”璧山縣副縣長朱朝陽說。

　　成本，還是成本。據在璧山投資設廠的某制鞋企業負責人介紹，與在東部沿海設廠相比，該企業在璧山每生產一雙鞋，至少可以節約成本20%，“這個數據，已經為同行所公認。”湖北省宜昌市日前在滬舉辦招商推介會，與會的無錫企業家田先生告訴記者，他投資5000萬元在荊州開了一家紙箱廠。“我剛剛把無錫的工廠關掉，工人也遣散了，就留倆看門老伯。”

　　長三角企業一方面加速拓展中西部市場，另一方面又把海外市場進行創新拓展。

　　從去年開始，蘇、浙企業在海外建立經貿區的勢頭已明顯加大。在6月結束的第十屆浙江投資貿易洽談會上，商務部境外經貿合作區辦公室副主任方蔚透露，目前中國已批準建設境外經貿合作區19個，其中由蘇、浙建立的海外經貿區數量超過三分之一。目前，我國的境外經貿合作區基本分布于南亞、非洲及東歐等地。這些地區的特點是：GDP年均增速多在10%以上，但工業占GDP比重小，城市基礎設施建設絕大部分依賴進口，這些特征尤其適合于中國制造型企業進入。

　　江蘇太湖柬埔寨國際經濟合作區最初由江蘇光明、華泰、益多集團發起，后又有紅豆集團大手筆介入。紅豆集團企劃部肖建新告訴記者，紅豆集團赴柬埔寨考察時大吃一驚，當地最低工資標準僅50美元/月，折合人民幣不到400元。與其他一些地區相比，柬埔寨優惠政策不少，如當地政府不實行損害投資者財產的國有化政策；不實行外匯管制；對已獲批項目，不對其產品或服務價格實行管制；開發建設經濟特區的主體企業可減免9年企業所得稅等。據了解，目前國內不少中小企業已聞風而動，如張家港永鋼集團和其元集團投資建設的埃塞俄比亞東方工業園，已有常熟、南通等地企業的近20個項目進入，多為建材、電纜、鋼結構等項目。

　　據調查，面對人民幣兌美元匯率的不斷升高，長三角一些出口企業通過提價或用歐元結算來規避風險。這些企業認為，采用歐元或英鎊等相對穩定的貨幣進行結算，利潤就不至于被美元貶值“吃”掉。還有一些企業則嘗試向境外采購商提價，但在今年廣交會、華交會上，有些出口企業稱：“在談判時，我們僅要求漲價3％就頻遭老外白眼，對方說，我們就是沖著中國貨便宜才來的，你漲價了，對我們還有什么吸引力？”上海一陽五金制品有限公司常務副總彭以輝也坦言，在他所從事的輪轂行業，不少制造商都缺乏與老外議價的能力，關于用歐元結算和嘗試提價，大多只能是“看臉色行事”，淺嘗輒止。“關鍵在于，客戶對我們的依賴度并不高，因為他們在印度、馬來西亞、越南等地有多重選擇。”

　　雪中送炭，政府力助企業過關

　　企業自救求生，政府亦積極送暖，力助企業“闖關奪隘”。就在6月，被企業界普遍視為“及時雨”的《浙江省股權出質登記暫行辦法》緊急出臺，一周之內，申請股權出質登記的企業已獲得融資超10億元。浙江省工商局相關負責人葉建華告訴記者，原先，企業股權一次登記定終身，而今根據《辦法》，企業股權不僅可以用來充當注冊資金，還能到銀行做股權質押得到貸款。“很多企業靠此換來了流動資金，得以起死回生。所以很多企業對這一《辦法》非常感激，因為它起到的是立竿見影的效果。”

　　緊接著，7月25日，《浙江省小額貸款公司試點登記管理暫行辦法》正式發布，再次對困難企業進行“金融輸血”。該