楊東輝：企業的“比武場”

　　作為中國紡織工業協會副會長、中國家紡協會名譽會長，楊東輝對自主品牌的建設有著深入的理解。他認為，家紡產品作為終端產品，尤其在目前形勢下，自主品牌建設的任務顯得越來越緊迫。中國家紡企業自主品牌建設的最終目標是完成從“中國制造”到“中國創造”、由“生產大國”向“品牌大國”的跨越，促進我國從紡織大國轉變為紡織強國。

　　“中國有大量家紡品牌，但具有國際影響力和較高品牌附加值的企業還是少數。”楊東輝說，幾年前，中國紡織工業協會會長杜鈺洲就提出紡織行業要提升科技貢獻率和品牌貢獻率，要實現這兩個貢獻率的提高，就要求企業不能純粹做OEM，而是要從OEM到ODM再跨越到OBM，這樣才能實現品牌的跨越。這一過程中，大型專業展會起著舉足輕重的作用。

　　質量是品牌根本

　　楊東輝分析，自主品牌建設不會一蹴而就。“這是一項系統工程，涉及到企業的創意和設計水平、營銷模式、誠信度及消費者的認可度等多個方面，也就是企業經營要向微笑曲線的兩端延伸。他說：“國內家紡企業建設品牌既要有緊迫感，也要把工作做扎實。目前，家紡企業要真正讓微笑曲線的兩個嘴角翹起來，我們就應該引導企業提高品牌的設計能力和品牌價值，積極開拓營銷渠道和完善品牌推廣系統建設，加強自主知識產權意識，讓已經做大的品牌逐步做強，讓更多的品牌發展壯大。”

　　楊東輝也強調，未來，勞動力成本上漲是必然的趨勢，特別是在“十二五規劃”中，重點要解決富民問題，人民幣升值壓力也將存在，低碳環保、清潔生產更是企業必須面對的課題。在這樣的形勢下，保證質量的穩定是家紡企業自主品牌建設的基石，沒有質量一切都免談。大型專業展會則是產品質量優劣的“比武場”，如果企業在這個“比武場”不能勝出，那么在場外更加處于劣勢。

　　要向大腦要利潤

　　“而要保證質量，就要加快創新步伐，從向兩手要利潤，轉向向大腦要利潤。”楊東輝說，企業銷售從數量紅利向質量紅利轉變的過程中，要不斷通過技術革新，降低成本、提高勞動效率，從傳統的向雙手要利潤，轉變為向大腦要利潤，這在參加大型展會的家紡企業中可見端倪。

　　楊東輝指出，在目前紡織產業結構調整的關鍵時期，特別是在全球性金融危機影響下，國際家紡業也出現了洗牌現象，這對我國家紡品牌發展壯大并走向國際市場提供了機遇。那么，如何抓住機遇，企業的努力和國家以及行業組織的支持、指導都非常重要。

　　對于目前一些優勢品牌企業，楊東輝認為，政府和協會要積極扶持，特別是在“面”上而非“點”上，比如積極創建公共服務平臺，為品牌建設提供良好的環境，使之真正做強成為行業的領頭羊，為其他企業起到表率作用。

　　采訪的最后，楊東輝表示，家紡行業一是繼續開展品牌建設，爭取以國家扶持和市場化運作相結合的方式做好已開展的品牌工作，切實推動家紡品牌的提升;二是推動品牌商業模式創新，努力協調各方資源，創建一個體量不大但集合眾多有較高品位的名牌的商業模式，為國內品牌搭建平臺，擴大市場。楊東輝說，“家紡業新的營銷渠道要有別于傳統的服裝市場模式，在‘名品進名店’遇到諸多制約的情況下，或將有效解決自有品牌拓展營銷渠道的難題，打造‘名品創名店’的新模式。”