2011中國國際縫制設備會主打多營銷組合牌

　　日前，CISMA2011（2011中國國際舞臺和環境中去呈現這臺戲，讓參與者有共鳴、有分享、有回味，將為人矚目。

　　親情營銷：歷屆觀眾是基礎

　　CISMA已經舉辦了二十余屆。過去的二十幾年間，洗牌，實力對比發生了巨大的變化。同樣，作為展會的另一個重要群體——我們的下游行業，以及專業觀眾，也經歷著各自的時事變遷。

　　對于展會來說，那些在數據庫中越沉淀越多的專業觀眾，是最有價值的資源。也正是有了他們對展會持續的關注和參與，才推動了展會不斷向前邁進。“專業觀眾的需求是展會的導向”，從這一層面上說，是他們塑造和成就了這個展會。

　　按照慣例，每屆展會開幕之前，主辦方都會向歷屆觀眾發送展會信息，包括展出規模，展商情況，新品推薦，展會亮點，展會活動等等。這些信息可以讓展會的老朋友不定期獲得展會的最新進展和動態，無需再專門進行信息搜索。特別是在當前行業升級轉型的大背景下，服裝、鞋帽、箱包等生產企業都在積極尋求更加高效、綠色、具備特殊功能的縫制設備，來支撐企業新夢想的騰飛。

　　主辦方推出的新品推薦，對于縫制機械行業近兩年來的創新成果，是一種提煉，是對觀眾的一種信息服務。這些老客戶提前獲得信息，對于明確參觀意向，調整設備結構，甚至是進行工藝流程改造，都大有裨益。展前的信息溝通和互動，對于促進展會平臺上的貿易搭對也有積極作用，提高了觀眾參觀的效率。同時，主辦方進行提醒預登記服務，預登記的觀眾可以提前制作胸卡，無需在現場排隊登記領取。而且，所有預登記觀眾都可以領取展會紀念品一份，并參加主辦方的抽獎活動。

　　所有圍繞往屆觀眾的服務都有一個主題：“讓他們覺得是CISMA的一份子，對CISMA非常重要。”

　　宣傳營銷：展形象擴范圍

　　CISMA已經舉辦了二十余屆，聞名于業界及下游相關行業，能夠到達如此的高度，除了展會平臺的輻射功能，也離不開行業及相關行業媒體的大力支持。是他們，伴隨著CISMA風雨同舟，一路前行。

　　展會時間地點的預報，發布展會形象；定期做展會工作進展新聞，開辦專欄；對展會進行重點解讀，現場采訪；深入詳盡地報道展會和展商的新內容、新變化；展會整體效應的回顧，每個媒體都從自己獨特的角度解讀著CISMA。從業內到下游行業，從國內到國際，從雜志到報紙，從紙質刊物到電子刊物，從實物硬廣告到網站的BANNER，CISMA的影響借助傳媒，延伸得越來越廣。

　　CISMA2011主辦方本次仍會選取本行業和下游行業的報紙、雜志及網站等20余家行業媒體作為展會的官方合作媒體，其中包括《中國縫制機械》、《中外縫制設備》、服裝時報、中國服飾報、中國縫制設備網、中國服裝網、《sewtrade》、《heNipponsewingmachine》、《thestitchtimes》以及《ApparelOnline》等眾多主流媒介。{page_break}

　　通過集中而有效的展會形象發布，展會進展報道，展會活動和亮點預報，持續地提供CISMA的相關信息，從而將CISMA2011的進展實時、立體、多途徑地呈現給關注展會的受眾。

　　互動營銷：放眼下游擴大視野

　　作為中國服裝行業最具權威的協會，中國服裝協會一直是CISMA的支持單位。除了中國服裝協會，CISMA主辦方——中國縫制機械協會與廣東、浙江、江蘇、山東、河南、湖北、四川等地的服裝協會也形成了良好的上下游合作關系。

　　作為服裝設備行業的優秀品牌展會，推薦CISMA這個一站式設備采購平臺，被眾多服裝協會當作對會員的一種服務進行推廣，更為可貴的是，在實際操作中，這一模式取得了廣泛的反響和好評。目前，主辦方正在擴大和深化與其他下游行業協會、資深媒體的接觸和合作，通過產業鏈上的互動，把CISMA的信息及時送達各下游行業，同時也把下游行業不斷變化和提升的要求反饋給展商，即設備制造商。這樣，通過信息共享和反饋，實現兩個行業共同發展。

　　同時，隨著下游需求的不斷延伸，縫制機械行業服務的領域也在逐步擴大。除了服裝行業，在鞋帽、箱包、玩具等領域，在醫療保健、汽車內飾、新興布藝等行業，對縫制機械的需求量也在不斷增加。特別是近兩年特種機的發展迅速，滿足新型工藝要求的能力進一步提升，使得設備應用范圍得到了更大的拓展。本屆展會將就這一方面的內容，加大展示力度。

　　當然，縫制設備行業內的產銷銜接鏈條，也是不能忽視的。今年，主辦方與廣東、福建、江蘇、常熟、義烏等地方商會及2010年度經銷商50強聯手，共同邀請終端客戶——服裝生產商參觀展會。主辦方為此制定了一系列配套的優惠政策，鼓勵大家積極參與。經銷商則可以利用這個機會，向用戶介紹產品的最新動態和前沿技術，幫助客戶了解行業的發展現狀，選擇符合需要的產品。這也是產銷聯手，共推行業品牌的一種共贏發展。

　　網絡營銷：打好商務平臺這張牌

　　全球整合營銷傳播創始人唐·舒爾茨教授認為，在互聯網各類應用的沖擊下，網絡整合營銷傳播正在由網絡廣告、新聞營銷、口碑營銷向借助搜索引擎營銷、關鍵詞營銷、電子商務、3G移動互聯網過渡。在網絡營銷和電子商務風行的大環境下，CISMA這個品牌要在更廣的層面上得以傳播，被更多的客戶所了解和接受，做好網絡營銷也是必不可少的一步。

　　知識營銷：吸引高級人才加盟

　　近年來，中國縫制機械協會積極密切與各相關院校聯系、交流，把縫制機械作為新型的精密機械裝備制造業重新向學校做了推介。特別是當前，縫制機械電控技術快速發展，機械與機電技術的結合，使得很多學校開始了解和重視縫制機械這個領域的技術發展和研究。并且，由協會提供平臺，牽線搭橋，學校和企業就一些技術攻關難題成立了項目組進行研究、實驗和攻關。產學研結合助推行業發展的腳步大大加快。

　　行業的發展，需要的是高素質人才。這些院校能夠為行業可持續發展提供優質的人力資源。以北京工商大學為例，該校的機械電子工程專業今年專門開設了“縫制機械機電系統設計”及“縫制機械噪聲測量與分析”方向，對于培養有堅實基礎的縫制機械領域的高端研究人才意義重大。{page_break}

　　此外，縫制機械協會與北京科技大學、浙江紡織服裝職業技術學院、浙江機電職業技術學校、廣東輕工職業技術學校也在開展、探討不同形式、不同程度的合作，為培養行業后續發展所需人才做好儲備。

　　CISMA2011，主辦方也邀請這些學校組織學生前來參觀。學生在學校學習理論知識，部分地參與實驗和項目，但是，對于行業還缺乏整體和全面的了解。CISMA是行業發展的一個縮影，折射出行業的方方面面，特別是對于前沿技術的集中展示，對于學生來說是個難得的學習機會。而對于協會來說，這是向院校介紹行業的最好平臺，能吸引更多的人關注和投入到這個行業。學校組織學生參會的積極性很高，主辦方也將出臺各種措施激勵學生前來參觀。在莘莘學子充滿探尋的目光中，CISMA必定又是另一種風貌。

　　文化營銷：人人都是巧裁縫

　　當服裝不再僅是御寒保暖的生活工具，而是體現審美、品味、風格的手段和方法，縫制衣服，也不應被簡簡單單地說成是加工程序，而是體現美、創造美、創新美的一個過程。

　　當前，人們對服裝成品的要求越來越高，縫制設備就要隨之不斷地改進，開發新功能、新工藝，盡力滿足人們對于服裝設計無窮無盡的想象。服裝的千變萬化，都折射著一種理念：服裝消費者的個性化需求。但是，絕大多數的個性，都是相對而言的。當然，如果你愿意，也可以讓個性成為絕對，那就是——自己動手縫制或加工服裝。

　　CISMA2011的展會現場，觀眾將看到縫藝展示區。這里將陳列最新的家用機及縫繡一體機。并會有相關的技術人員現場進行布藝制作的過程和技巧，真實演繹“妙手生花”的生動過程。特別是當你看到獨屬于你自己的東西——比如說你自己的照片，出現在自己的衣物或者背包上，你一定對縫制文化的神速進步要刮目相看了。特別是制作的過程，充滿未知和想象。當一件作品誕生的時候，那種喜悅是無可替代的。

　　愛上縫制文化，才是愛上了創造美。希望CISMA展示的，不僅僅是產品，更是這種創造美的文化。

　　所有的方法，我們都愿意去嘗試，所有能美化CISMA的變革，我們都努力去實現，只為“鳳凰棲老碧梧枝”。因為，“CISMA因您的加入而更精彩”，期待和您，共同唱好這臺戲！