2011中國國際縫制設備會主打多營銷組合牌
日前,CISMA2011(2011中國國際舞臺和環境中去呈現這臺戲,讓參與者有共鳴、有分享、有回味,將為人矚目。
親情營銷:歷屆觀眾是基礎
CISMA已經舉辦了二十余屆。過去的二十幾年間,洗牌,實力對比發生了巨大的變化。同樣,作為展會的另一個重要群體——我們的下游行業,以及專業觀眾,也經歷著各自的時事變遷。
對于展會來說,那些在數據庫中越沉淀越多的專業觀眾,是最有價值的資源。也正是有了他們對展會持續的關注和參與,才推動了展會不斷向前邁進。“專業觀眾的需求是展會的導向”,從這一層面上說,是他們塑造和成就了這個展會。
按照慣例,每屆展會開幕之前,主辦方都會向歷屆觀眾發送展會信息,包括展出規模,展商情況,新品推薦,展會亮點,展會活動等等。這些信息可以讓展會的老朋友不定期獲得展會的最新進展和動態,無需再專門進行信息搜索。特別是在當前行業升級轉型的大背景下,服裝、鞋帽、箱包等生產企業都在積極尋求更加高效、綠色、具備特殊功能的縫制設備,來支撐企業新夢想的騰飛。
主辦方推出的新品推薦,對于縫制機械行業近兩年來的創新成果,是一種提煉,是對觀眾的一種信息服務。這些老客戶提前獲得信息,對于明確參觀意向,調整設備結構,甚至是進行工藝流程改造,都大有裨益。展前的信息溝通和互動,對于促進展會平臺上的貿易搭對也有積極作用,提高了觀眾參觀的效率。同時,主辦方進行提醒預登記服務,預登記的觀眾可以提前制作胸卡,無需在現場排隊登記領取。而且,所有預登記觀眾都可以領取展會紀念品一份,并參加主辦方的抽獎活動。
所有圍繞往屆觀眾的服務都有一個主題:“讓他們覺得是CISMA的一份子,對CISMA非常重要。”
宣傳營銷:展形象擴范圍
CISMA已經舉辦了二十余屆,聞名于業界及下游相關行業,能夠到達如此的高度,除了展會平臺的輻射功能,也離不開行業及相關行業媒體的大力支持。是他們,伴隨著CISMA風雨同舟,一路前行。
展會時間地點的預報,發布展會形象;定期做展會工作進展新聞,開辦專欄;對展會進行重點解讀,現場采訪;深入詳盡地報道展會和展商的新內容、新變化;展會整體效應的回顧,每個媒體都從自己獨特的角度解讀著CISMA。從業內到下游行業,從國內到國際,從雜志到報紙,從紙質刊物到電子刊物,從實物硬廣告到網站的BANNER,CISMA的影響借助傳媒,延伸得越來越廣。
CISMA2011主辦方本次仍會選取本行業和下游行業的報紙、雜志及網站等20余家行業媒體作為展會的官方合作媒體,其中包括《中國縫制機械》、《中外縫制設備》、服裝時報、中國服飾報、中國縫制設備網、中國服裝網、《sewtrade》、《heNipponsewingmachine》、《thestitchtimes》以及《ApparelOnline》等眾多主流媒介。{page_break}
通過集中而有效的展會形象發布,展會進展報道,展會活動和亮點預報,持續地提供CISMA的相關信息,從而將CISMA2011的進展實時、立體、多途徑地呈現給關注展會的受眾。
互動營銷:放眼下游擴大視野
作為中國服裝行業最具權威的協會,中國服裝協會一直是CISMA的支持單位。除了中國服裝協會,CISMA主辦方——中國縫制機械協會與廣東、浙江、江蘇、山東、河南、湖北、四川等地的服裝協會也形成了良好的上下游合作關系。
作為服裝設備行業的優秀品牌展會,推薦CISMA這個一站式設備采購平臺,被眾多服裝協會當作對會員的一種服務進行推廣,更為可貴的是,在實際操作中,這一模式取得了廣泛的反響和好評。目前,主辦方正在擴大和深化與其他下游行業協會、資深媒體的接觸和合作,通過產業鏈上的互動,把CISMA的信息及時送達各下游行業,同時也把下游行業不斷變化和提升的要求反饋給展商,即設備制造商。這樣,通過信息共享和反饋,實現兩個行業共同發展。
同時,隨著下游需求的不斷延伸,縫制機械行業服務的領域也在逐步擴大。除了服裝行業,在鞋帽、箱包、玩具等領域,在醫療保健、汽車內飾、新興布藝等行業,對縫制機械的需求量也在不斷增加。特別是近兩年特種機的發展迅速,滿足新型工藝要求的能力進一步提升,使得設備應用范圍得到了更大的拓展。本屆展會將就這一方面的內容,加大展示力度。
當然,縫制設備行業內的產銷銜接鏈條,也是不能忽視的。今年,主辦方與廣東、福建、江蘇、常熟、義烏等地方商會及2010年度經銷商50強聯手,共同邀請終端客戶——服裝生產商參觀展會。主辦方為此制定了一系列配套的優惠政策,鼓勵大家積極參與。經銷商則可以利用這個機會,向用戶介紹產品的最新動態和前沿技術,幫助客戶了解行業的發展現狀,選擇符合需要的產品。這也是產銷聯手,共推行業品牌的一種共贏發展。
網絡營銷:打好商務平臺這張牌
全球整合營銷傳播創始人唐·舒爾茨教授認為,在互聯網各類應用的沖擊下,網絡整合營銷傳播正在由網絡廣告、新聞營銷、口碑營銷向借助搜索引擎營銷、關鍵詞營銷、電子商務、3G移動互聯網過渡。在網絡營銷和電子商務風行的大環境下,CISMA這個品牌要在更廣的層面上得以傳播,被更多的客戶所了解和接受,做好網絡營銷也是必不可少的一步。
知識營銷:吸引高級人才加盟
近年來,中國縫制機械協會積極密切與各相關院校聯系、交流,把縫制機械作為新型的精密機械裝備制造業重新向學校做了推介。特別是當前,縫制機械電控技術快速發展,機械與機電技術的結合,使得很多學校開始了解和重視縫制機械這個領域的技術發展和研究。并且,由協會提供平臺,牽線搭橋,學校和企業就一些技術攻關難題成立了項目組進行研究、實驗和攻關。產學研結合助推行業發展的腳步大大加快。
行業的發展,需要的是高素質人才。這些院校能夠為行業可持續發展提供優質的人力資源。以北京工商大學為例,該校的機械電子工程專業今年專門開設了“縫制機械機電系統設計”及“縫制機械噪聲測量與分析”方向,對于培養有堅實基礎的縫制機械領域的高端研究人才意義重大。{page_break}
此外,縫制機械協會與北京科技大學、浙江紡織服裝職業技術學院、浙江機電職業技術學校、廣東輕工職業技術學校也在開展、探討不同形式、不同程度的合作,為培養行業后續發展所需人才做好儲備。
CISMA2011,主辦方也邀請這些學校組織學生前來參觀。學生在學校學習理論知識,部分地參與實驗和項目,但是,對于行業還缺乏整體和全面的了解。CISMA是行業發展的一個縮影,折射出行業的方方面面,特別是對于前沿技術的集中展示,對于學生來說是個難得的學習機會。而對于協會來說,這是向院校介紹行業的最好平臺,能吸引更多的人關注和投入到這個行業。學校組織學生參會的積極性很高,主辦方也將出臺各種措施激勵學生前來參觀。在莘莘學子充滿探尋的目光中,CISMA必定又是另一種風貌。
文化營銷:人人都是巧裁縫
當服裝不再僅是御寒保暖的生活工具,而是體現審美、品味、風格的手段和方法,縫制衣服,也不應被簡簡單單地說成是加工程序,而是體現美、創造美、創新美的一個過程。
當前,人們對服裝成品的要求越來越高,縫制設備就要隨之不斷地改進,開發新功能、新工藝,盡力滿足人們對于服裝設計無窮無盡的想象。服裝的千變萬化,都折射著一種理念:服裝消費者的個性化需求。但是,絕大多數的個性,都是相對而言的。當然,如果你愿意,也可以讓個性成為絕對,那就是——自己動手縫制或加工服裝。
CISMA2011的展會現場,觀眾將看到縫藝展示區。這里將陳列最新的家用機及縫繡一體機。并會有相關的技術人員現場進行布藝制作的過程和技巧,真實演繹“妙手生花”的生動過程。特別是當你看到獨屬于你自己的東西——比如說你自己的照片,出現在自己的衣物或者背包上,你一定對縫制文化的神速進步要刮目相看了。特別是制作的過程,充滿未知和想象。當一件作品誕生的時候,那種喜悅是無可替代的。
愛上縫制文化,才是愛上了創造美。希望CISMA展示的,不僅僅是產品,更是這種創造美的文化。
所有的方法,我們都愿意去嘗試,所有能美化CISMA的變革,我們都努力去實現,只為“鳳凰棲老碧梧枝”。因為,“CISMA因您的加入而更精彩”,期待和您,共同唱好這臺戲!

2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定。