民族體育品牌走“旗艦店”營銷路線

　　上世紀90年代，耐克、阿迪達斯等外國品牌在一線城市占統治地位，這種壟斷使民族品牌只能在二三線城市發展。為進入一線市場，發展“旗艦店”成為眾多民族品牌的市場策略。

　　李寧公司在王府井的旗艦店是其中的一個典型，它的最大特色——室內籃球場、繡花機個性定制服務等體驗活動，拉近了品牌和消費者之間的距離。對此，李寧相關負責人稱：“我們著力使消費者一進專賣店就能感受到撲面而來的李寧文化，能夠觸摸到、體會到李寧產品的科技特點，包括設計、技術、材料研究等各個方面。”

　　匹克公司負責人說，匹克始終致力于更高端、更專業產品的開發，從今年3月開始，主要在一二線城市開設籃球小店，主營高端產品。

　　民族品牌進軍一線城市的策略取得了初步的進展。李寧公司銷售收入為83.87億元，同比增25.4%，取代阿迪達斯，躍居內地體育用品市場占有率第二位，僅次于耐克;安踏公司去年營業額增長27.6%，位居第四位;匹克公司去年銷售額達30.95億元，同比增長51.6%，位居第五。

　　民族品牌不斷地在產品的科技研發上下功夫。安踏體育有限公司副總裁張濤說：“安踏去年的科研投入高達2億元，擁有超過1000人的研發團隊。此外，去年底，創立5年之久的安踏運動科學實驗室獲頒國家級企業技術中心，成為中國體育用品科技研發的‘國家隊’。”

　　為了實現萬店規劃這樣的目標，匹克公關部經理侯立東說：“匹克將在美國設置國際業務部，屆時將會有自己的研發機構和營銷中心。研發中心引進先進人才和先進技術，利用國際資源，讓自己的產品科技含量更高、更專業、更時尚。”

　　提升品牌價值

　　體育產業一般分為3個層次，一是核心層，為體育賽事、品牌、明星等;二是中間層，屬于體育傳媒、培訓和廣告等;三是外圍層，屬于體育產業制造業以及相關產業，如休閑服裝等。北京大學文化產業研究院副院長陳少峰說：“中國在核心層很弱，在中間層中等，在外圍層比較發達。”

　　“所以民族體育品牌要想繼續發展，很大程度上要提升自己的品牌知名度和美譽度。”陳少峰強調，“中國的體育用品產業規模很大，不少企業發展速度很快，但是附加價值較低，主要是缺乏大品牌和體育品牌的設計能力，今后的目標是發展和提升品牌。”

　　面對這樣的形勢，民族體育品牌紛紛打出了自己的品牌戰略，旨在把品牌文化和理念滲入到消費者心里。

　　“匹克這幾年取得這么大成績，很大原因歸功于自身開創的體育營銷模式，我們將推行一貫的策略，通過對全球資源的整合和利用，來擴大自己的品牌知名度和影響力。我們會繼續加強與美國籃球職業聯賽(NBA)的合作。”侯立東說。

　　安踏于去年6月正式簽約中國奧委會，成為2009—2012的新奧運周期的中國奧委會合作伙伴和中國體育代表團合作伙伴，取得了包括溫哥華冬奧會、廣州亞運會、倫敦奧運會在內的多項國際級賽事的領獎服權益。

　　安踏體育有限公司副總裁張濤驕傲地說：“未來4年內，所有的中國代表團出國征戰時，都將身著安踏領獎服登上最高領獎臺，安踏將與金牌、與中國體育、與中國榮耀緊密關聯。