對服裝會展定位的四大步驟

　　好的服裝會展定位猶如給服裝會展發展插上了騰飛的翅膀，差的服裝會展定位就像是給服裝會展發展套上了囚禁的枷鎖。如果定位得好，服裝會展的競爭優勢將十分明顯，服裝會展的發展也會一帆風順;如果定位有誤，不管服裝會展主辦者采取何種措施，服裝會展的發展都將是舉步維艱。給展會定位可以按以下四個步驟進行：

　　識別會展的差異所在

　　服裝會展差異是進行會展定位的基礎所在，因此辦展機構需要首先找出自己與其他服裝會展的不同之處。第一，通過客觀準確地分析，辦展機構要明確會展的優劣勢，使在進入服裝會展行業時，能充分發揮自己的優勢，避開其劣勢。第二，要使本服裝會展所具有的特征，是其他服裝會展所不能提供和無法模仿的;或者，即使同題材的其他服裝會展能夠提供和模仿，本服裝會展也能以與眾不同的方式向廣大參展商和觀眾提供。第三，明確本展會要向參展商和觀眾提供哪些富有特色而又與眾不同的價值，并且，這些參展商和觀眾通過參加本服裝會展獲取這些價值，比通過其他方式獲得相同的價值要來得優越。通過以上幾項最終確定服裝展會與其他同題材展會的差異所在。

　　進行目標市場選擇

　　通過細分服裝會展產業市場，選定適合本服裝展會的潛在參展商和觀眾的范圍。對于細分服裝會展市場可以從展品范圍和檔次、展會規模、涉及地域、辦展時間和頻率等幾方面考慮。

　　利用差異化競爭優勢，確定會展定位

　　通過上述辦法，利用差異化競爭優勢，確定會展定位。由于特色鮮明，本展會與其他同題材的展會相比競爭優勢凸現，在眾多的服裝展會中就會脫穎而出，取得成功。

　　整合傳播會展定位

　　服裝會展定位需要和目標參展商和觀眾進行溝通，通過溝通服裝會展的個性化特征，應能通過各種形式在展前、展中和展后準確地傳遞給參展商和觀眾，獲得目標參展商和觀眾對本展會定位認同，在他們心目中樹立本服裝會展的形象。可以通過傳統媒介如報紙、電視、雜志等做好前期宣傳，之后，同期還可以通過新媒體如微博、微信、MSN等做好相關活動的線上推廣活動，從而雙管齊下，對受眾有了很好的傳播效應。