目標(biāo)參展商信息的收集途徑

　　一般而言，目標(biāo)參展商的有關(guān)信息的收集途徑如下：

　　通過各種公開出版物收集

　　很多有關(guān)展會、服裝紡織等的公開出版物中都有一些資料齊全的行業(yè)企業(yè)名錄或者企業(yè)信息，如紡織服裝行業(yè)企業(yè)名錄、專業(yè)報刊、電話黃頁等。這些出版物中收集了該行業(yè)大量企業(yè)的基本資料，如企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系辦法等，而且有些企業(yè)名錄還進(jìn)行每年更新。服裝會展辦展機(jī)構(gòu)可以從中找到大量的目標(biāo)參展商信息。

　　例如，國內(nèi)主要的會展雜志有《中國會展》、《中外展覽》等，其中中國國信信息總公司編印的《中外展覽》月刊不僅刊登各地的展覽信息，該公司每年年初還編制《中國主要城市參展商數(shù)據(jù)庫》光盤，提供上年度的參展商資料以及本年度展覽計劃。

　　通過紡織服裝行業(yè)協(xié)會和商會收集

　　全國各地的紡織服裝行業(yè)的商會或者協(xié)會一般與本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)系密切，我國目前在21個省市設(shè)立了85個紡織服裝行業(yè)協(xié)會和商會，這些組織掌握了大量的紡織服裝企業(yè)信息，他們都有各自的會員單位，辦展機(jī)構(gòu)可以通過與商會和行業(yè)協(xié)會的合作得到這些有用的資料。

　　通過同類紡織服裝會展收集

　　同類展會是收集目標(biāo)參展商資料的又一個理想途徑。目前在我國境內(nèi)一年所舉辦的規(guī)模較大的紡織服裝類的會展約有33個，平均不到兩周的時間就會有一個展會，在這些展會上，可以直接通過各展位收集每一個參展商的信息，也可以通過購買該展會會刊或參展商名錄來得到有效的信息。

　　通過紡織服裝專業(yè)網(wǎng)站和服裝會展網(wǎng)站收集

　　紡織服裝專業(yè)網(wǎng)站上有大量的企業(yè)注冊用戶，并提供大量的服裝企業(yè)信息，也有很多企業(yè)在網(wǎng)站上做廣告，通過這個途徑收集企業(yè)信息既快捷又實惠。另外，很多服裝展會開設(shè)有自己的網(wǎng)站，其中多數(shù)都會提供參展商名錄，但是一般此類名錄提供的信息較少，只有企業(yè)名稱、參展展品等，還需要辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)一步通過其他途徑完善信息。

　　通過本展會歷史數(shù)據(jù)收集

　　每屆服裝會展都會有參展商情況的詳細(xì)記錄，資料通過每個參展企業(yè)的參展申請就可以得到，這些信息是服裝會展的寶貴資料，也是日后建立客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)資料，因此，辦展機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分利用這些已有資料，有效開展展會展位的營銷。

　　通過外國駐華機(jī)構(gòu)收集

　　服裝會展是服裝企業(yè)進(jìn)行營銷的一個重要渠道，各國駐外機(jī)構(gòu)每年都會向本國企業(yè)推薦一批著名的展會，供它們作參展選擇，因此，通過外國駐華機(jī)構(gòu)收集該國企業(yè)信息也是一種不錯的選擇。