“中針會”求新求變，建交流平臺

　　被喻為內衣行業經濟發展“睛雨表”的第95屆中國針棉織品交易會將于2013年3月份在上海隆重舉行。在內衣競爭環境、市場布局發生大變化的情況下，此屆的交易會猶為引人關注。究竟中國內衣產業將向何方發展?品牌商與經銷商如何聯手，以快時尚的方式來引導消費趨勢，都在本屆上看出端倪。而作為“中針會”的主辦方，如何通過內部的變革，來更好地為行業、企業服務。為此，近期，記者采訪了中國紡織品商業協會會長李建華先生，從與他的對話中，可以看出“中針會”這個老牌的展會，歷久彌新，正煥發著新的生命力。

　　記者：李會長您好，95屆中國針棉織品交易會將于2012年3月12-14號在上海舉辦，非常榮幸您在百忙中接受我們的采訪。“中針會”(中國針棉織品交易會簡稱)源于五十年代的計劃經濟時期的春秋季交易會，1990年中國紡織品商業協會成立后更名為中國針棉織品交易會。可以說，“中針會”見證著新中國的經濟產業發展歷程，請問李會長，當時為什么要成立“中針會”這樣的平臺?

　　李建華會長(以下簡稱“李建華”)：“中針會”的前身是計劃經濟時期的“計劃銜接、選花定產”會。隨著改革開放，產品的日益豐富，行業逐漸從產品導向朝著品牌導向發展。協會成立以后因勢利導順勢而為，搭建了一個專門針對針織品(內衣服飾類)和棉織品(家紡家居類)的展覽會，“中國針棉織品交易會”應運而生。“中針會”的宗旨一直秉承為針棉織品行業的品牌企業搭建一個內銷平臺。經過多年努力，我們做到了。三槍、宜而爽、紅豆、銅牛、貓人、北極絨、南極人、羅萊、夢潔、富安娜、金號、潔麗雅等內衣家紡品牌都是從“中針會”培育出來的。所以可以絲毫不謙虛地說，“中針會”是品牌的孵化器，行業的“春節聯歡晚會”。

　　記者：從計劃經濟到市場經濟，“中針會”歷久彌新，在中國的經濟崛起中起著重要的推動作用，特別是為中國的針棉織產業變革升級、品牌形象的提升、產業集群的區域板塊形成，起著引導、溝通、互助、共贏的橋梁作用。您作為“中針會”的主導者，也是行業的領導者，您如何看待“中針會”對于針棉織品行業的推動作用?

　　李建華：可以說這么多年來“中針會”是在探索中不斷成長的，在競爭中穩步前行的，在業內有著舉足輕重的地位。現在針棉織品行業內很多出類拔萃的企業都是通過“中針會”這個平臺為大家所認知，也是通過這個平臺逐步發展壯大的。我們有輝煌的歷史，有不俗的成績，有很多鐵桿粉絲企業的支持和信賴，這是我們一直堅持辦好“中針會”的精神支持和動力源泉。

　　如今此類行業展會層出不窮，“中針會”也面臨著巨大的挑戰，但是像“中針會”這樣的老牌內貿型展會，在如今，尤其是國際經濟形勢并不明朗的情況下，對于很多面臨困境的企業來說是生機和希望。國內市場潛力巨大，發展空間廣闊，相對于變化無常的國際經濟環境和政治形勢，國內的情況更加穩定，前景也更好。但要做好國內市場還是要走品牌路線，配合以品牌文化、渠道、質量、信譽等一系列相關必要條件，將品牌做大做強。“中針會”正是企業創品牌、謀發展的助推器。

　　多年來“中針會”求新求變，順應時代發展的需要，不斷變革更新，把握行業熱點和主流，不斷豐富展會內容和形式，各種走秀、論壇、展覽展示在我們展會上以不同的形式出現，同時“中針會”最主要的招商功能也在不斷地完善和加強。不像很多展會一味的追求規模，以致展商質量和觀眾質量下降。“中針會”多年來堅持只針對對口企業招商招展，對專業觀眾的要求也很高，原因只有一個，我們是一個專業的招商展會，而非魚龍混雜的大集市，因為更專業、更堅持，所以“中針會”更值得信賴。

　　記者：作為國內歷史最悠久的行業性展會之一，“中針會”在中國紡織品行業有著舉足輕重的地位，是什么樣的基因在推動這個“長青”展會向前發展的?

　　李建華：中國五十多年的發展可以說是天翻地覆，但我們的展會依舊如新，“中針會”是“長青展會”當之無愧。{page_break}

　　一、堅持做專業的招商展會。大家知道，消費品展會不好做，企業一個階段有一個階段的發展計劃，國內目前很多行業內的大企業在各個地區的網點部署是基本成熟的，當這個部署完成后，企業更多的是面向消費者在品牌宣傳和影響力方面做工作，而宣傳推廣工作最直接的途徑莫過于廣告宣傳，這樣就減少了企業參展的積極性。同時，大品牌參展積極性不高，會影響小企業和新品牌參展，這給我們工作又增加了難度。但是這就是“中針會”，這就是“中針會”的使命。因為我們深知，不管是老品牌還是新品牌，招商、發展代理商、建立渠道是永恒的主題。因此，我們做專業的招商展會，是對展會歷史使命的忠誠，是對行業和企業的忠誠，這份重任我們必須承擔。

　　二、堅持做時代需要的展會。“中針會”是個老展會，她的性質和作用未曾變過，但是不代表她是一個亙古不變的“老頑固”。“中針會”一直在順應時代的發展，把握行業主流，順勢改革，豐富展會內容和形式。我們鼓勵企業樹立品牌，舉行各種形式的論壇講座、聯系企業上下游對接，幫助港澳臺企業了解內地市場，幫助外銷受阻企業轉戰內銷市場等等，我們要做的是給企業和行業最需要的服務，我們要做的是最好的、最有價值的“中針會”。

　　記者：當前針棉織品行業迎來發展中最困難的一年，特別是內衣行業，在外貿方面，因為國際市場的消費需求下降，訂單量銳減。而在內銷方面，因為2011年家居服與保暖壓貨嚴重，使資金回籠緩慢。另外，國內的消費需求也在發生著變化。在多方面的不確定因素下，您覺得企業要怎樣去應對?

　　李建華：目前針棉織品行業由于大環境的原因，確實存在一定的困難。面對需求疲軟、外銷乏力、庫存上升的窘境，我認為應該從以下幾方面來著手處理：

　　清理存貨，回籠資金，保證資金鏈不斷裂。要充分利用網絡、節慶、工廠店等形式，把積壓的庫存盡可能地處理干凈。

　　強化品牌意識，提升產品競爭力。內銷型企業不可長期走低端路線，消費者不會排斥好的品牌，應強化品牌意識，創品牌，樹威信，真正實現品牌的發展壯大才是走出困境的良方。

　　多種渠道，多種途徑，創造機會求轉機。這要從企業營銷方法和發展戰略入手，根據社會上的某些潮詞新語、社會現象、人們生活方式、關注熱點等制定相應的營銷方案。比如說現在的人都很“宅”，宅在家里自然喜歡舒適的衣服，各種類型的家居服或者運動，或者保暖，或者樣式可愛，可以滿足大眾的不同需求。另外我們的家居服專業委員會每年也有很多活動，我們提出的“9·15家居服日”，家居服峰會等等活動都是在倡導家的概念，家的文化，這種理念的傳播同樣是種營銷。各個企業，各類企業應該根據自身特點制定相應對策應對市場的種種考驗。

　　雖然今年行業面臨一定的困難，對于內銷企業來說主要是內需不足引起的。但許多品牌企業的業績不降反升，主要是這些企業定位準確，預判能力強，調整到位，說白了就是“內功”強大。因此建議企業面臨大環境不好的時候，應多練“內力”，等待環境好轉時騰飛。

　　記者：在內銷方面，企業建立品牌形象、引進先進的營銷模式，來拓展市場，您覺得企業如何借助“中針會”的平臺，來實現品牌的快速提升?

　　李建華：我認為，展覽會這種形式盡管傳統，但是并不過時，她有著網絡、廣告等無法替代的作用。

　　“中針會”上的觀眾多是來自各地的加盟代理商、商場超市、專業市場也包括一些生產商。很多人會到“中針會”上尋找某些品牌，看其新產品做的如何，公司形象如何，如果某個品牌沒來會覺得這家企業要么有什么戰略調整，要么是近些年經營狀況不好。所以企業參展“中針會”一方面是在展示企業形象、文化、新品，一方面也是在給行業一個有力的信號和一份信心。{page_break}

　　“中針會”是一個招商展會，在“中針會”上尋找招商代理是很多展商的參展目的，通過增加招商代理，布置部分區域乃至遍布全國的營銷網絡是品牌發展壯大的重要途徑。“中針會”也是一個宣傳平臺和交流平臺，來到我們展會上的企業可以在這里宣傳推廣企業的新產品，和同行業交流學習都是不錯的形式。另一方面對于新企業來說，來到“中針會”更是一個推廣自身和學習優秀企業先例的絕佳機會。

　　參加“中針會”能提升品牌是個不爭的事實，但我不認為一個企業只通過參加一次“中針會”就能快速提升品牌，而是需要持續的，不間斷地參加才能實現品牌的持久地提升。

　　記者：您曾說過“中針會”是個即將邁入百屆的展會，歷經50多年的發展，中針會完成了紡織產業由計劃經濟向市場經濟的過渡，也發展成為本行業內歷史最為悠久的專業展會。作為中針會的主辦者“中國紡織品商業協會”仍在不遺余力的做著努力，在變革中尋求發展，意在把中針會打造成一個規模性的專業展覽會。在將來如何通過舉措的創新，來實現這一目標?

　　李建華：這主要分為兩個方面，一方面，提高“中針會”的行業影響力和號召力，吸引更多的新老企業參展。“中針會”是個老展會，對于很多業內的老企業、老品牌來說再熟悉不過了，但長江后浪推前浪，每年都有一批又一批的新興企業，新一代創業人才帶著新的品牌和理念涌向市場，很多人對“中針會”缺乏了解和認知，需要我們多做宣傳，推廣我們的展會，讓更多人知道和了解“中針會”，吸引更多企業參與，并通過“中針會”成長和發展起來。

　　另一方面，擴大“中針會”現有的展品類別，吸納更多品類參展。近年來我們為了讓大家更直白的了解“中針會”，我們漸漸地將“中針會”分化為“中國內衣服飾展覽會”和“中國家紡家居展覽會”。顯然，內衣服飾和家紡家居所涉及的范圍是很廣泛的，而目前我們這兩個展會在內衣、家居服、襪品、床品、巾被、夏涼用品等方面算是有優勢的，但在文胸、服飾、面輔料、機械、家居布藝、窗簾布藝等方面還有很大的開發空間，今后我們會保持住優勢項目的同時，在我們的弱勢項目上多做工作，多下功夫，完善產品類別。