第95屆中國針棉織品交易會百花齊放

　　參展企業(yè)為了各自不同的品牌、產(chǎn)品、渠道發(fā)展需求懷揣美好的愿景，施展“渾身解數(shù)”展現(xiàn)他們品牌和產(chǎn)品的特色，吸引代理商們的眼球。通過他們的參展情況，也能夠折射出我國針織服裝企業(yè)發(fā)展和市場的需求情況。當(dāng)然，其中更不乏許多別出心裁的設(shè)計(jì)和不占亮點(diǎn)。

　　老面孔再聚首

　　頻繁亮相于北京、上海、深圳等地服裝展會的廣東中山市百花鳥內(nèi)衣實(shí)業(yè)有限公司，攜男士內(nèi)褲品牌“昂美”在相隔幾年后又再次回到“中針會”這個平臺中。據(jù)百花鳥公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黃桂源介紹，公司產(chǎn)品之前一直以外銷為主，近兩年由于外需市場的多變，計(jì)劃將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)。根據(jù)市場的變化和企業(yè)品牌今年主要拓展國內(nèi)北方市場的發(fā)展定位，在本屆“中針會”上特別將華北、東北的代理商約到展會上，進(jìn)行集中而又有針對性的合作洽談，并希望通過展會結(jié)識更多的適合品牌自身特點(diǎn)的代理商。

　　位于N4展館的臺灣展團(tuán)吸引了許多眾多買家的駐足詢問，面對中國大陸快速上升的消費(fèi)潛力與內(nèi)需市場日漸蓬勃的趨勢，臺灣紡織業(yè)拓展會本次率領(lǐng)9家臺灣紡織品企業(yè)第3次亮相“中針會”。在這些臺商眼中，“中針會”的展會規(guī)模、在大陸的影響力是他們最為看重的。為了更好的在展會上基礎(chǔ)到合適的大陸買家，臺灣企業(yè)特別針對大陸市場特別是南方、北方市場的需求特點(diǎn)，在產(chǎn)品的用色、工藝、功能以及款式等方面做了一定的開發(fā)和改良。臺灣紡織業(yè)拓展會也對參展企業(yè)和品牌進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選，最終確定由僑柯有限公司、福助針織股份有限公司、頂尖國際通路有限公司、長峰實(shí)業(yè)有限公司等9家臺灣企業(yè)組成臺灣展團(tuán)。臺灣紡織業(yè)拓展會劉孔倫科長說：“臺灣企業(yè)的產(chǎn)品，一直以來在大陸消費(fèi)者眼中具有很高的認(rèn)可度，也廣受大陸渠道代理商的青睞。以往屆參展情況和企業(yè)的反饋來看，企業(yè)品牌在‘中針會’上都收獲了超過預(yù)期的成效。并且，希望通過參加展會能夠吸引更多的大陸買家對臺灣品牌的關(guān)注。”

　　新品牌爭亮相

　　穿梭在鱗次櫛比的展位和琳瑯滿目的展品中，不時便會被其中的新鮮品類和新創(chuàng)意所吸引，這些也都為“中針會”增色不少。由深圳市愛爾美制衣有限公司2013年推出的全新品牌“澳特芬”在展會現(xiàn)場就以內(nèi)衣走秀的形式“引爆”了全場，成為了N5展館的關(guān)注熱點(diǎn)之一。每天兩場的發(fā)布會，都會吸引眾多觀眾的駐足圍觀，場面好不壯觀。展位負(fù)責(zé)人稱，作為2013年新近推出的品牌，想要在展會上以走秀的形式有效集中觀眾的關(guān)注，并且迅速提高品牌在業(yè)內(nèi)的知名度，這是在之前的品牌推廣策劃中早已成型的設(shè)想。就走秀實(shí)際效果來看，已經(jīng)達(dá)到了這一設(shè)想的目的，這的確為我們吸引來了大量的加盟商和經(jīng)銷商。

　　“國內(nèi)專業(yè)的‘兒童內(nèi)衣’品牌尚屬空白，‘百變娃’的誕生正是看準(zhǔn)了這一巨大的市場空檔，依托康奈內(nèi)衣十多年來積累下的較為豐富齊全的內(nèi)衣品類，一經(jīng)推出便備受青睞。”康奈內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理助理錢斌雷說，針對兒童所專門開發(fā)的這一品牌產(chǎn)品，既區(qū)別于康奈內(nèi)衣的其他品類，又區(qū)別于目前市場中的童裝類別，價(jià)格定位是在中高端消費(fèi)層。錢斌雷還自信的說：“僅3月12日開展的首日，我們就尋找到幾百家有合作意向的經(jīng)銷商和代理商。由于品牌剛剛推出，目前的推廣重點(diǎn)是在浙江省內(nèi)，粗略統(tǒng)計(jì)僅這一市場的年銷售額就可達(dá)到8千萬元~1億元人民幣。相信隨著我們在省內(nèi)的‘精耕細(xì)作’和日后對全國市場的有效開發(fā)，品牌一定會有長足的發(fā)展。”

　　文化推廣有新意

　　家居服算是現(xiàn)階段內(nèi)衣企業(yè)的寵兒，這從眾多內(nèi)衣企業(yè)展位中就能略見端倪。“中針會”上，許多內(nèi)衣企業(yè)品牌的展位中都會或多或少的出現(xiàn)家居服的品牌或品類的身影，甚至不少內(nèi)衣企業(yè)都專門開發(fā)了家居服品牌。大到幾平方米的展位，小到十幾平方米的展位，再加上專業(yè)從事家居服品類的展商展位，在“中針會”上家居服真可謂是隨處可見。為了在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品同臺競技中脫穎而出，有的家居服品牌在視覺文化體驗(yàn)上做足了功夫。內(nèi)衣品牌“彩洋”以及知名家居服品牌“朗緒”都在展臺上讓真人模特穿著家居服在搭建的場景內(nèi)，通過這種形式直觀的將家居服的居家休閑理念傳遞出來，既顯得形式靈活、貼近生活，又起到了準(zhǔn)確傳達(dá)家居服品類文化的作用，更成了展會中一道亮麗的風(fēng)景。

　　相較往屆“中針會”，本屆參展的針織品類當(dāng)中，國內(nèi)一線的女式內(nèi)衣品牌數(shù)量有著明顯減少，這也在一定程度上反映出國內(nèi)女士高端內(nèi)衣品牌在渠道需求上的變化。浙江朗姿實(shí)業(yè)有限公司旗下女士內(nèi)衣品牌“水中花”，雖然在展會中布設(shè)了較大規(guī)模的展位，但在展位里沒有過多陳設(shè)品牌內(nèi)衣產(chǎn)品，取而代之的是墻上十分顯眼的照片和logo。據(jù)站位負(fù)責(zé)人葉先生介紹，此次“水中花”品牌參展的主要目的不是在尋找經(jīng)銷商和代理商，也不是做新品的發(fā)布推廣，意在在行業(yè)面前充分展示品牌文化和內(nèi)衣文化，推廣品牌對女士內(nèi)衣的理解與表達(dá)。事實(shí)上，在本屆展會中也有其他像“水中花”展位這樣的品牌展位，類似他們這樣的做法仿佛也賦予了“中針會”一個新的含義——“文化櫥窗”。