從營銷到文化四大趨勢展現(xiàn)發(fā)展國產(chǎn)T恤方向

      我國是T恤的消費大國,每年消費T恤超過30億件。我國還是T恤生產(chǎn)大國，有上萬家生產(chǎn)T恤的企業(yè)。但是，業(yè)界常說的是這樣一個事實：我國T恤企業(yè)為外國T恤品牌企業(yè)生產(chǎn)一件T恤，只掙1美元，但國外T恤品牌企業(yè)帖牌后買15-20美元。我們身邊人們穿的國外名牌T恤，很多正是中國生產(chǎn)的。立足現(xiàn)實，展望未來，我國T恤產(chǎn)業(yè)怎樣走？需要提前洞悉哪些新趨勢？這不得不成為業(yè)界人士深刻思考的方向性問題。        告別“有T恤沒文化”：我國T恤產(chǎn)業(yè)需要滿足人們穿著的精神層次需求。       T恤產(chǎn)業(yè)是需求驅(qū)動型的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)需而動，是T恤產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動力來源。我國在實現(xiàn)人均國民生產(chǎn)總值超過3000美元以后，人民在穿著方面的需求層次普遍提高，要求跟著感覺穿，穿出品位來，穿出精氣神！從這個意義上說，T恤產(chǎn)業(yè)首先是制衣產(chǎn)業(yè)，但是，它更可以是文化產(chǎn)業(yè)，或者叫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，到了告別“有T恤沒文化”的時候了。這是一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的問題，需求升級決定產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，T恤產(chǎn)業(yè)必然向融合了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特點的綜合集成型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。       除了基本的功能外，T恤最能打動人心的就是它能給我們帶來無窮的快樂，它猶如胸前的“櫥窗”展示著任何圖案或文字，通過這些圖案、文字來表達我們的思想、心境、行為、性格、興趣愛好或者人生感悟等，也表達著鮮明的自我個性。       它存在的意義己經(jīng)超出一般服飾的范疇，任何內(nèi)容和情感都可以棲息在其中。T恤恐怕也是所有衣飾中最會“說話”的一種了，它能借用胸前的圖片、文字、符號等大膽地表達穿著者的思想和愿望。好T恤沒有止境，沒有文化品位的T恤就沒有競爭力?？梢韵胂?，如果一個消費者花50-100元能買一件T恤，他會更傾向于選擇有文化附加值的。比如，在美國，一件普通的T恤只賣10美元，而印上迪斯尼形象可賣40美元。這個例子應(yīng)該能引起我們新的思考。       我國的人均GDP超過3000美元以后，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)已經(jīng)分別下降到40%和50%以下，這是一個重要的轉(zhuǎn)折點，也必然是T恤產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新起點。在此之后，中國居民穿著消費的總體水平和內(nèi)部結(jié)構(gòu)將會出現(xiàn)重大變化，一個基本的趨勢是從穿暖型向品位型、個性化轉(zhuǎn)變，T恤產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可謂恰逢其時。從社會文化角度看，20世紀90年代以來，中國大眾文化的興起是一個不爭的事實，隨著市場經(jīng)濟體制的逐步確立，商業(yè)文化和市民意識越來越深入人心，人們更愿意關(guān)注自己的生活和切身感受。寬松的政治環(huán)境、多元化的社會價值、以及不斷流入的國外文化產(chǎn)品等諸多因素共同作用下，中國的大眾文化不可避免地興旺起來了。大俗即大雅，中國T恤文化發(fā)展有著得天獨厚的資源稟賦，如悠久的文化傳統(tǒng)、卷峽浩繁的文化典籍、各具特色的民族文化、充裕的人力資源和充滿潛力的文化市場。T恤產(chǎn)業(yè)，商機無限，風光無限。       1998年，英國首相布萊爾成立的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別工作組(CITF，2000)首次給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一個明確定義:源自個人創(chuàng)意、技能和才華的活動，而通過知識產(chǎn)權(quán)的聲稱和取用，這些活動可以創(chuàng)造財富和就業(yè)的潛力。CITF把創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分成十三類:廣告、建筑、藝術(shù)及古董市場、工藝、設(shè)計、時尚設(shè)計、電影、互動休閑軟件游戲、音樂、電視與廣播、表演藝術(shù)、出版、軟件。在中國日后T恤產(chǎn)業(yè)將不光是勞動密集性產(chǎn)業(yè)，更是知識密集型產(chǎn)業(yè)，要從手腳型向頭腦型轉(zhuǎn)變。T恤設(shè)計行業(yè)將崛起，新型T恤人才將不斷涌現(xiàn)。       隨著全球經(jīng)濟、文化、科技的一體化以及因特網(wǎng)的普及，世界最新的時尚信息和文化思潮能夠迅速的傳播，這為氣象萬千的T恤流行帶來更便捷的途徑和更廣闊的發(fā)展空間。T恤作為風尚與思想的載體凝聚著一個時代的審美文化特征，必將繼續(xù)被文化的變遷所推動，帶給人們更多的驚喜與享受。通訊、網(wǎng)絡(luò)、交通的發(fā)達，一方面縮短了流行信息的時空距離，使流行信息傳播速度更快，更使T恤款式的更新速度不可想象，今天在倫敦時裝發(fā)布會上出現(xiàn)的T恤新造型，有可能明天就出現(xiàn)在上海的街頭;另一方面，它又使人們的娛樂生活更加豐富，為T恤圖案題材的開發(fā)提供靈感來源，出現(xiàn)了題材豐富的動漫T恤、游戲T恤、恐怖T恤、另類T恤等，反映著不同消費群體的心理需求。       T恤衫的發(fā)展特點和趨勢已呈現(xiàn)如下特點:其一T恤的款式多樣化、個性化、性別化，如今女士T恤己經(jīng)走出小號男T恤的模式，無論是色彩的搭配還是細節(jié)的處理有了更多的女性化特征，如緊身、收腰、露肩、絲帶裝飾等，這種設(shè)計上的豐富多變?yōu)榕蕴峁┝烁嗟倪x擇;其二T恤結(jié)構(gòu)設(shè)計上更加復雜，表現(xiàn)在分割增多，以前片為例，傳統(tǒng)的T恤是一片式結(jié)構(gòu)，而現(xiàn)在的T恤出現(xiàn)了三片、四片的結(jié)構(gòu)，此外有的T恤運用了更多的時裝結(jié)構(gòu)設(shè)計的手法，如打褶等來突出立體、合身、時尚的穿著感受;其三T恤面料逐漸高檔化，功能化;其四主題T恤仍然受到人們的關(guān)注，如紀念T恤與情感T恤。        大規(guī)模訂制模式：我國T恤產(chǎn)業(yè)將顯現(xiàn)全面創(chuàng)新模式。       需求的多樣化和個性化的日益發(fā)展，為大規(guī)模訂制的實施創(chuàng)造了市場基礎(chǔ)，居民收入的增加和購買力的提高為它奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)，新制造技術(shù)的應(yīng)用則夯實了技術(shù)基礎(chǔ)。隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費者的消費水平與需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，購買力也日趨分層與分流。T恤作為一種能改善人的形象、氣質(zhì)的裝飾性產(chǎn)品，消費者的個性化需求的趨勢尤其明顯。人們希望能夠獲得合身、得體、美觀且有個性化品位的服裝，這一需求又進一步加劇了T恤企業(yè)的競爭。并且隨著消費者的不斷成熟，競爭己經(jīng)不只是成本與價格的競爭，更多的是質(zhì)量、品牌、服務(wù)等方面的競爭。所以，要想在當前激烈的競爭中占據(jù)主動，中國的T恤企業(yè)必須對現(xiàn)有的經(jīng)營模式進行變革，找到一種能適應(yīng)目前T恤市場需求，并且能夠?qū)崿F(xiàn)縮短產(chǎn)品上市時間、改進產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本等目標的營銷模式。T恤大規(guī)模訂制就是有效的方式之一。       T恤大規(guī)模定制是指顧客參與到T恤的設(shè)計活動中，與T恤設(shè)計師共同完成T恤的面料選擇、款式設(shè)計等，并根據(jù)顧客的體型，采用流水線的加工方式為顧客量身訂制單件產(chǎn)品。它是一種全新的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，結(jié)合了完全訂制和大規(guī)模生產(chǎn)兩種方式的優(yōu)勢，既能滿足客戶對T恤的個性化需求，又能使企業(yè)保持較低的生產(chǎn)成本和較短的交貨期，所以成為我國T恤企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。       然而，實施T恤大規(guī)模訂制卻是一項巨大的系統(tǒng)工程，要實現(xiàn)低成本、高效率及多樣化的要求，不僅需要有技術(shù)上的進步，還要有觀念上的更新，管理上的創(chuàng)新。由于我國的技術(shù)、經(jīng)濟等條件的限制，在當前的市場環(huán)境下實施T恤大規(guī)模訂制，還存在著諸多阻礙，主要體現(xiàn)在兩個方面。       一是顧客個性化需求的挑戰(zhàn)。面對日益細分的T恤市場，企業(yè)越來越難于搜集顧客的需求信息。即使收集到定制信息，因為要經(jīng)過很多部門的傳遞，所以信息容易失真。另外，T恤大規(guī)模訂制是按顧客個人的要求訂制生產(chǎn)、銷售T恤，但這并不等同于客戶的每個想法都要得到滿足，每個現(xiàn)實的要求都要予以實現(xiàn)。對于顧客的個性化需求，企業(yè)需要判斷顧客的需求是否在企業(yè)限定的可能范圍之內(nèi)，是的話要考慮如何予以實現(xiàn)或者說在設(shè)計、制造、裝配、銷售的哪個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，如果不是，則要考慮如何將它轉(zhuǎn)化到可能范圍之內(nèi)。       二是成本與速度的挑戰(zhàn)?？蛻粲喼芓恤的個性化要求往往會增加T恤設(shè)計和制造的難度，從而增加產(chǎn)品的成本。而大規(guī)模訂制的核心思想是以接近于大規(guī)模生產(chǎn)的價格提供給消費者個性化產(chǎn)品和服務(wù)，因此，如何保持低成本是T恤大規(guī)模訂制的要解決的問題。另外，訂制是在客戶提出需求后才開始進行的，必然存在時間上的劣勢。所以，如何迅速響應(yīng)客戶需求、及時提供訂制化的產(chǎn)品和服務(wù)、縮短交貨提前期也是大規(guī)模定制T恤企業(yè)必須解決的問題。        合作型營銷：我國T恤產(chǎn)業(yè)需要全新的營銷模式。       讓顧客為T恤感動還“行動”，這就是合作型營銷的本質(zhì)?，F(xiàn)代的消費者對T恤的要求越來越高，所以，對我國T恤企業(yè)來說，這是一個發(fā)展的契機。大規(guī)模訂制要求一種全新的營銷模式。       人們對T恤的款式、設(shè)計、質(zhì)量、時效性的要求超越了以前的任何時候?！岸嗫钍?、少批量、高質(zhì)量、快交貨”就自然而然地成了T恤企業(yè)的宗旨。而傳統(tǒng)的T恤營銷模式己越來越不能適應(yīng)這種要求。       T恤大規(guī)模訂制的宗旨是提供適合顧客需求的個性化服裝，所以企業(yè)會歡迎消費者選擇性的參與到設(shè)計過程。實施大規(guī)模訂制的T恤企業(yè)為了實現(xiàn)反應(yīng)及時的同時保證低訂制成本，往往會先進行模塊化設(shè)計，批量生產(chǎn)沒有反映個性化的共性需求部分，然后，顧客再根據(jù)所生產(chǎn)的模塊化部件自由組合出滿足自己個性化需求的T恤，以及做適當程度的修改。同時，在產(chǎn)品的設(shè)計中，企業(yè)隨時與客戶進行溝通，以獲取客戶的意見。如果客戶具有專業(yè)知識，還能企業(yè)的研發(fā)部門一同設(shè)計產(chǎn)品。保證顧客只要付出較低的價格就獲得個性化T恤。       在大規(guī)模訂制模式下，企業(yè)以客戶訂單為依據(jù)來安排生產(chǎn)，與大規(guī)模生產(chǎn)下的以需求預測來安排生產(chǎn)的方式相比，存在著時間上的劣勢。因此，快速而又低成本地向客戶提供訂制的產(chǎn)品，是供應(yīng)鏈管理的重點。所以大規(guī)模定制模式下必須建立敏捷的供應(yīng)鏈，降低成本，提高速度。       任何企業(yè)的生產(chǎn)都必須面向市場，滿足顧客的要求。大規(guī)模定制的最終目的是為顧客提供高附加值的產(chǎn)品。但嚴格來說，只有在顧客對產(chǎn)品的某些屬性的偏好差異巨大時，定制化才會真正增加產(chǎn)品的價值。       T恤大規(guī)模訂制實質(zhì)上是一種