常德紡機：“危機”下的產品創新

　　“全國70%和世界50%的紡機搖架，全國50%和世界30%經編機，都是‘常德造’。”不久前結束的2010年中國國際紡織機械暨ITMA亞洲展覽會上，常德紡織機械有限公司總經理徐平向記者介紹。由于技術創新得到了用戶的認可，僅上半年常德紡機的搖架就實現銷售收入30多萬元。

　　常德紡機通過加大技術投入和新產品研發力度，調整生產節奏擴大產能和不斷創新銷售模式，取得了豐碩成果。今年上半年，公司主營業務收入較去年同期大幅提高，企業贏利能力顯著增強。截至6月底，常德紡機實現主營業務收入近2億元，銷售各類經編機300余臺，銷售各類搖架130余萬套。自進入下半年以來，新簽訂的銷售合同不斷增加。目前，訂單計劃已經排到了明年6月份。

　　危中尋機 超常規開發新品贏市場

　　在國際金融危機中，我國紡織行業受損嚴重，紡機制造業也身受重創。企業訂單急劇減少，大部分職工待崗，市場前景一片茫然。在這種極為不利的市場形勢下，常德紡機領導班子臨危不亂，沉著應對，視危機為機遇，主動適應市場，積極進行產品結構調整。通過深入市場，走訪用戶，加強信息收集與分析，迅速調整營銷思路，果斷轉變營銷策略，采取“細分市場，重點跟蹤，搶抓大額訂單，積極開拓國際市場”和開展“常德搖架萬里行”活動等有效方式，以抓既有訂單的跟蹤落實和消化庫存產品為重點的策略，確保了市場份額的基本穩定。

　　為了緊緊抓住產業用布的發展機遇，常德紡機超越以我為主的封閉式的傳統產品開發模式，主動與同行企業聯合開發多軸向、雙軸向經編機。最新研制的E2528型中動程特里科高速經編機、E2178型短動程彈力拉舍爾高速經編機和QYJ30系列型氣加壓搖架產品現已形成批量生產，屬于國內首創，同時又具有良好的性價比，一經推出迅速走俏市場，吸引了部分東南亞國家和我國廣東、浙江、福建等地的客商前來訂購，實現了當年聯合、當年受益，形成了新的效益增長點。

　　與客戶共贏　精細化管理保質量

　　注重產品質量，正確對待產品質和量的關系，及時調整制定并頒布了新的質量方針––“關注細節、持續改善、贏得顧客”。以顧客為中心，主動幫助客戶分析、解決問題，積極組織用戶培訓和開展用戶訪問活動，與用戶建立良好的“共贏”合作關系，快速處理用戶反饋的質量問題，并根據下游客戶的反饋意見不斷進行老產品的改進和新產品的研發。尤其加大新產品研發力度和加強新產品投放市場的各項工作，使產品的市場競爭力明顯增強。

　　同時，在公司內部深入開展降本增效活動，推行精細化管理，使成本費用明顯降低。通過內部組織機構、人員和資產的合理調整配置，使運營機制更加靈活，運營效率更加提高，從而在同行業中率先走出了低谷，實現了各項經濟指標的“V”型轉變，成功保持了企業平穩運行。

　　公司還提出了“提質提速搶機遇，求精求實保增盈”的經營方針，并制定了一系列行之有效的工作方針保證企業良好的發展。一季度至今，企業生產處于滿負荷高位運行，經編機和搖架銷售火爆，產銷兩旺勢頭強勁。目前，公司正組織全體員工開展持久的、大規模的勞動競賽，同時加大技改投入，以實現產能的突破。

　　注重科技創新　積極搶抓訂單拓市場

　　據介紹，常德紡機不斷加大創新力度，自主研發適合市場的紡織機械產品，僅搖架就形成了彈簧加壓型、板簧加壓型、氣動加壓型等16大類49個系列的產品，滿足了棉、毛、麻、絹、中長纖維等各類粗細紗設備配套的需求。其中，具有國內領先水平的YJ2-142系列搖架和特里科高速經編機、雙針床拉舍爾經編機被國家科技部列為國家級火炬計劃項目，棉紡細紗搖架YJ2系列產品成為中國搖架第一品牌。

　　目前，常德紡機正在大力開展產品科技創新，積極搶抓訂單，成功開拓國際國內市場。常德紡織機械有限公司經過40多年的持續創業和精心打造，現已發展成為中國最大的經編機械和搖架制造銷售基地。企業擁有國內同行業實力最雄厚的研發團隊和最強大的制造能力，年生產機械產品能力上萬噸。

　　謀劃未來　確定企業發展主線

　　徐平認為，經編機產品將在注重高效、可靠、節能、環保性能的同時，增加對缺口品種的開發，確保企業在國內經編機械行業的領先地位，占領技術制高點，不斷縮小與國際最高水平的差距;搖架產品以跟蹤棉紡工藝技術進步為前瞻性考慮，重點推進新型氣加壓搖架實現市場化。未來，常德紡機將以公司經濟增長為中心，開展結構調整和成本精細化核算，提高技術創新能力、工序控制能力和快速反應能力。具體做法是抓銷售龍頭，繼續擴大市場份額;抓生產與開發的快速反應，提高適應市場的效率;抓工序質量控制，提升產品質量;抓成本精細化核算，產品零件實行低價運行;抓結構調整，繼續優化內部組織。

　　通過參加紡機展，與國內外同類產品的比較，徐平認為，國外的電子信息控制技術水平越來越高，智能化得到充分利用。高效、節能、電子化是未來經編機的發展方向。