劉強東解讀:服飾或是京東電商最后的戰(zhàn)役
世界服裝鞋帽網(wǎng)訊,11月13日晚,京東集團發(fā)布了2017年第三季度業(yè)績。財報顯示,第三季度,京東凈利潤22億元,同比增長359%,創(chuàng)歷史新高,實現(xiàn)連續(xù)6個季度盈利。財報發(fā)布后,京東集團董事長兼CEO劉強東出席了分析師電話會議,對財報進行了解讀,并回答了分析師的提問。跟隨小編一起了解下吧!
在回答有關(guān)第三方平臺業(yè)務(wù)競爭策略時,劉強東表示,京東確實在服裝品類面臨十分艱難的“二選一”的不正當(dāng)競爭。從第二季度開始,已有一百多家中國當(dāng)?shù)胤b品牌被迫退出京東平臺,因為他們實力太弱小,而國際品牌就沒有退出的。就服裝品類而言,整體GMV增長幾乎已經(jīng)陷入停滯。
劉強東稱,無論是IT數(shù)碼還是圖書、家電,京東最終都成為中國線下線上絕對的第一名。在十四個大的品類里面,京東已經(jīng)在其中十二個做到中國第一,只有家紡家居和服裝這兩個品類,目前還不是第一。
值得一提的是,京東還在微頭條上曬出了雙11全球好物節(jié)期間,阿迪達斯、哥倫比亞、北面三大品牌的戰(zhàn)報。其中,阿迪達斯同比去年增長93倍,哥倫比亞同比去年增長12倍,北面同比去年增長8倍。
劉強東表示:“三大國際運動品牌在京東全面爆發(fā)!國產(chǎn)品牌被迫退出了,只有大力支持國際品牌的發(fā)展!恭喜他們!”
服飾,京東電商最后的戰(zhàn)役
服飾會是京東永遠的話題,也會是劉強東在電商領(lǐng)域的最后一個戰(zhàn)場。
京東時尚事業(yè)部負責(zé)人丁霞應(yīng)該是今年最了解劉強東行程的人之一。
2017年,劉強東不是見品牌商,就是在去見品牌商的路上。他飛了幾趟歐洲、往返美國三四次,加上跑的其他國家,行程單上的品牌商數(shù)字有上百個,其中90%與服飾相關(guān)。
“你能數(shù)得上的品牌,隨便點一個,我保證他的負責(zé)人劉總都見過。”丁霞告訴《中國企業(yè)家》。在劉強東的親力親為之下,這一年真力時、蕭邦、拉夫勞倫、施華洛世奇等幾十個國際品牌入駐京東。
還可以在很多時尚主題活動現(xiàn)場看到劉強東。9月底都市麗人位于京東總部的超級品牌日活動,媒體更多關(guān)注重點不是都市麗人的代言人林志玲,而是這樣一場走秀何以驚動了雙方老大共同出面?據(jù)說劉強東特意從歐洲飛回來,活動結(jié)束第二天又飛走了。
京東服飾起步比較晚,最早一批的入駐商家不是什么大牌。開放平臺的第一個男士褲裝品牌叫亞獅龍,主要給知名品牌做代工。入駐京東他們本不抱特別的期望,能賣多少是多少,結(jié)果從每月三五十萬元的銷量一路攀升到四五百萬,這些商家是嘗到很大甜頭的。
而購買京東服飾的用戶也是有遷移過程的。最早在京東購買3C產(chǎn)品的以男性用戶為主,當(dāng)這些人組建家庭之后,他們的賬號可能被家庭公用,購買的品類從家電、3C到消費品和服飾。這是當(dāng)時京東對用戶畫像的一個速寫。
2015年左右是京東服飾快速增長的一年,入駐品牌數(shù)量攀升,“該有的基本都有”。曾吸引優(yōu)衣庫入駐,大賣十天后悄然離去。
事實上,京東服飾一直在尋求多元化的策略。扶持設(shè)計師,引進國外區(qū)域性品牌,再到如今的打造潮牌。更重要的是,京東一直在花大力氣做大奢侈品電商。
今年6月,京東豪擲3.97億美元投資時尚購物平臺Farfetch,并成為其最大股東之一,劉強東加入董事會。9月,京東上線奢侈品獨立appTOPLIFE,這個項目目前不隸屬于任何事業(yè)部,負責(zé)人直接向劉強東匯報。
京東還積極與各大時裝周合作,劉強東的太太章澤天以京東時尚品牌拓展顧問的身份,活躍在各大時尚活動,重點扶持新銳設(shè)計師和原創(chuàng)品牌。她在接受《Hong Kong Tatler》采訪時說,“如果我能借助于京東的奢侈品平臺讓中國的設(shè)計師在國際時尚領(lǐng)域更為人所知的話,那么我的工作就做到位了。”
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