粉絲數量是否和品牌的銷量有什么關系呢?

　　“活久見”這個在前幾年在網絡上流行的詞語，意為“活得時間長了，什么事情都能見到”，比如韭菜們那些奇葩的選股方法。有的人會用手機尾號選擇股票代碼，有的人會拋硬幣決定買A公司還是買B公司的股票，還有的人看到一家公司簡稱前帶“*ST”符號覺得與眾不同，當即做出買入決定。

　　把股票當做彩票買，是很多韭菜慣常使用的投資方法。很多人之所以做這樣的投資決策。是因為他們認為投資是間高深莫測的事情。

　　投資真的有那么難嗎?真有。但有沒有簡便方法讓“小白”也知道如何選股呢?也有。但前提是要做一個有心人。

　　粉絲數量看投資門道

　　如何做一個有心人呢?簡單來說就是關注那些不起眼的事情，并琢磨出其中的投資門道。

　　比如，雙十一的時候，我想要在網上買一雙運動鞋，可是一時沒想好買什么品牌的鞋子，這時相信很多消費者的做法是，查看各大體育品牌的受關注度如何，也就是查看各大品牌旗艦店擁有的粉絲數量，以此做出購買何種品牌的運動鞋的決定。

　　然而，就在我通過粉絲做好打算買入哪個品牌鞋子的決定后，其實我已經做好了你的投資決策。

　　品牌粉絲數量和投資有什么關聯?在記者看來，粉絲數量其實是投資者評估企業客戶粘性非常重要的一個數據。這個數據放在前幾年也許并不重要，因為當時是爭奪線上流量的時代。但是時至今日，越來越多的人士會發出這樣一種聲音“線上紅利已經結束，贏得用戶戰役正在決定企業生死”。

　　數據不會說謊，根據相關統計，截至2016年上半年我國網購用戶數已經超過4.5億人，但增速已經下降至20%以下，未來隨著基數的增加，網購用戶數增速或許還將進一步降低。

　　網購人數增速下滑，也給各大運動品牌敲響警鐘，期望“人口紅利”來為企業贏得業績增長，在未來會越來越行不通，增加用戶粘性變得越來越重要。

　　粉絲是業績的有力保障

　　所以我們就來考察一下，這些運動品牌，尤其是港股市場上國內四大運動品牌的“吸粉”能力到底如何。

　　記者注意到，國內知名度靠前的戶外運動品牌中，阿迪達斯、耐克、New Balance三大國際品牌的粉絲數量名列前茅，分別為1268.3萬和1196.9萬。

　　國內運動品牌的影響力同樣不弱。其中，李寧官方網店的粉絲數量高達709.7萬，名列國內運動品牌第一位。高于安踏官方旗艦店和anta童裝旗艦店的總和。

　　由此看來，李寧雖然在體量上經歷了數年時間的“瘦身”，但在消費者心中的品牌效應還在，這有望成為李寧未來“東山再起”的重要籌碼。

　　除了安踏和李寧，同樣在港股上市的特步國際(01368)和361度(01361)的粉絲數量也不容小覷。其中特步官方旗艦店的粉絲數量為454.4萬，和國際品牌PUMA粉絲數量相仿。而361度憑借童裝業務的出色表現，其官方旗艦店和361度童裝旗艦店的粉絲總數也接近400萬。

　　這些粉絲數量，是否品牌的銷量有什么關系呢?

　　記者注意到，從2017年戶外運動品牌的銷量來看，品牌粉絲數量和銷量基本呈現出正相關關系。

　　今年雙十一，耐克成為天貓首個銷售金額超過10億元(人民幣，下同)的服飾品牌，阿迪達斯緊隨其后名列第二位。

　　國產運動品牌同樣表現不俗，安踏銷售金額同比增長66%達到6.7億元，成交額排在運動戶外品牌第三位，安踏雙十一電商銷售金額達到上半年電商營收的60%。

　　此外，李寧和特步銷售金額分別2.15億元和2.07億元，同比增長21%和83%，位列榜單的第五位和第八位。

　　這說明，運動品牌的粉絲數量多寡，在一定程度上決定著企業產品的銷量，從而進一步影響業績。

　　刷微博也能為投資決策做參考

　　因此，和粉絲互動增加用戶粘性顯得尤為必要。作為投資者，又如何用相對簡單的方法來評估企業和粉絲的互動情況?

　　在日常生活中，我們很多人有刷微博和瀏覽微信公眾號的習慣，因此我們只要關注企業官方微博或者微信公眾號，就很容易了解到企業和粉絲們互動的情況。

　　以微博為例，總體來看，國內四大運動品牌中和李寧相關的微博發博數量中，李寧不僅發送微博的數量最多，其擁有的粉絲數量也最多，粉絲代表的用戶粘性似乎也更大。

　　通過和粉絲的互動，李寧很好的宣傳的自家的產品，有網友紛紛在李寧微博評論區留言，表示想要購買李寧的產品。

　　反觀安踏，雖然安踏發微博數量較多但并沒有累積太多的粉絲，粉絲數量反而不及特步和361度。這是為何呢?

　　不得不提的品牌代言

　　這個問題，或許可以從品牌代言的角度找到答案。

　　據世界服裝鞋帽網了解，今年7月安踏以10年8000萬美金的高昂代言費，簽約NBA新生代球星克萊.湯普森。

　　這筆簽約費用雖然高達每年800萬美金，但從以湯普森名字命名的球鞋銷量來看，這筆簽約應當是穩賺不賠的。

　　至于安踏的微博粉絲為何偏少，原因或許是湯普森并沒有在中國開通微博，并且安踏籃球發布的9000多條微博中，和湯普森直接相關的僅有232條，占比僅為2.5%。

　　李寧籃球提及韋德的微博達到4067條，占比22.5%。如此“賣力”的利用代言人做營銷，李寧的韋德系列產品銷售自然不會低。

　　主打娛樂明星代言的特步，代言人在國內同樣擁有較高的人氣，這些人氣也為特步帶來了不錯的銷售業績。

　　不過凡事都有例外，361度雖然也擁有大量的粉絲，但這些人氣轉化為銷量的效果偏弱。這或許也是361度近期股價走弱的原因之一。

　　綜合來看，安踏的粉絲數量在各大運動品牌中名列前茅，同時非常重視和粉絲之間的互動，人氣轉化為銷量的概率也無疑是四大品牌中最高的，從這一層面來將，如果投資者想要選擇體育用品股，安踏或許是上佳之選。

　　但其他三大品牌也頗具亮點，如李寧吸引粉絲的能力在四大運動品牌最強，并且能夠有效的把人氣有效轉化為銷量。李寧2017年上半年銷售額是安踏的54.6%，但當前市值僅為安踏的14.7%。如果李寧未來能夠提升產品利潤率，其依然有望重振雄風。

　　至于特步和361度，從營收角度來講，雖然表現偏弱，但特步線上銷售的爆發式增長有望成為未來業績增長的著力點，而361度的童裝業務也在蓄勢待發。

　　所以，投資沒有想象中那么難，你完全可以從日常的購物和娛樂中發現投資的門道。

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