買手店或將成為時尚零售下一個爆點

　　消費需求不斷升級，強調“個性”和“體驗”的買手店迎來了發展的大好時代。本文選取外資與本土中不同類型的買手店，開啟一段買手店在國內零售市場的生存大調查。

　　據世界服裝鞋帽網了解，新零售背景下，即便有眾多電商“圍剿”，強調“時尚”“個性”和“體驗”的買手店，由于迎合了消費者差異化的體驗需求，在通往未來零售熱點的道路上，步步為營：

　　2015年，全國買手店有1636家;

　　2017年激增至3781家，增幅超過130%。

　　國內買手店近年來異軍突起已是不爭的事實。

　　買手店在中國有何分布特性?

　　1集中分布于華東、華北地區，西北地區為買手店“處女地”

　　華東、華北等沿海地區依次為買手店最為集中區域。經濟發達是培育買手店的絕佳條件，活躍的購買力加速了買手店的孵化;

　　門店區域分布沿長江流域向內陸延伸發展，西南地區異軍突起;

　　受經濟制約，西北地區幾乎是買手行業的“處女地”，市場機遇與挑戰并存，東北地區雖發展緩慢，但呈上升趨勢。

　　2從北京、上海等一線城市擴展到二三線城市

　　買手店整體數量不斷攀升。隨著一線城市市場逐漸飽和以及二三線城市商業地產發展漸熱，買手店也逐步擴展至二三線城市，其中不乏諸如連卡佛、I.T等實力雄厚的連鎖買手店。

　　城市不同，時尚屬性也存在不同差異：

　　上海有容乃大、財力雄厚，以總量198家獨領風騷;

　　北京最具藝術氛圍，以168家位居第二;

　　深圳擁護本土設計，堅持原創;

　　廣州實用主義消費傾向明顯，稀缺性、獨特性的小眾設計更為主流;

　　成都幾乎聚焦了西部所有的高端購物需求，商業活躍度高，輕奢市場具有巨大潛力。

　　3藝術氛圍濃厚的購物中心青睞氣質匹配的買手店

　　買手店面積靈活且承租能力較高，因此，地處租金較高的傳統商圈地段、流量大的購物中心青睞引進買手店，在買手店入駐物業類型中占比高達65%。其中，藝術氛圍濃厚的購物中心偏向引進與項目氣質匹配的買手店，如北京僑福芳草地成功引入Ora Creation 、Anyshop Style買手店，上海K11藝術購物中心引入C.P.U 、Lapalette等。

　　街店占比為21%，分布在休閑路段的買手店多數選擇高級小區或者富人住宅區，雖與流量大的傳統商圈形成強烈反差，但私密度與消費水平同高，在迎合目標客戶口味的同時能有效拉動消費。

　　不同類型買手店在中國有何發展特性?

　　1港資買手店：年輕、潮流定位成新寵，平均價格區段變寬

　　如今，品位優越的新興中產階層撐起了中國消費市場的“半邊天”，港資買手店深耕國內市場多年，以年輕、潮流的定位在大陸迎來了零售業務的另一個春天。

　　為搶占細分市場，港資買手店的平均價格區段變寬，開始出現500元以下的低價商品，5000元以上價格區段的產品占比呈下降趨勢。

　　I.T年輕人的時尚標桿

　　I.T最初是由一群充滿活力的時尚年輕人在香港創立的，而后以合資公司的模式共同開拓市場。品牌定位年輕、潮流，在年輕人中樹立了引領時尚潮流的形象。

　　店內品牌和產品多元化，除了代理出售Kenzo、French Connection、YSL、Alexander McQueen等一些著名的品牌服飾，自家也出品了izzue及b+ab等主打年輕人的品牌服裝。

　　此外，為了讓顧客體驗時尚家品和服裝相互交匯產生的創意美學，I.T另有沙發、椅子、餐具、各種箱子等歐洲著名家具出售。2000多㎡的門店面積，多采用直線、直角為設計元素，以深色主色調，巧妙利用玻璃的色澤與微妙反光，營造了一場優雅、時尚的購物情景。

　　▋ 已進駐典型購物中心：上海新天地南里廣場

　　2本土買手店：獨立買手店與百貨自營自成兩派

　　本土品牌中，首先是大部分在2010年出現的一批獨立買手店，現已成為國內的時尚地標;本土品牌的另一派，是百貨公司旗下的買手店，Hi百貨、東方福來德、西有等買手店品牌皆為百貨店轉型發展之先行者。

　　★獨立買手店：搶占細分市場，“流量+面積”plus

　　彼時大部分定位小眾的買手店會選擇在休閑路段或者特色街巷偏居一隅，打造歲月靜好的購物情景。如今，買手店的資金實力上升了一個等級，傾向于進駐客流量龐大的大型綜合商業體，或是在黃金鋪位設立更大規模的門店。

　　ARRTCO(北京西單大悅城店)：7000㎡

　　一尚門(廣州花城廣場店)：2000㎡

　　LA RUTA DE VIA (上海徐家匯美羅城店)：865㎡

　　HCH(武漢壹方城店)：720㎡

　　BNC(北京三里屯Village店)：540㎡

　　伴隨著更強調“體驗”的新零售模式大行其道，買手店不單是展示和銷售產品的平臺，還會融入“主題趴”“小型秀”等不同情境，具有較強的社交功能。

　　此外，激烈的競爭環境和不斷求新、求異的消費者，促使買手店對定位和產品做出進一步的細分，加入飾品、包袋以及鞋履等品類。

　　PLAY LOUNGE

　　高顏值網紅店

　　PLAY LOUNG創立于2014年，“PLAY”取游戲、扮演之意，“LOUNGE”本意是閑逛、懶洋洋，是一家集合創新元素、時尚單品、設計師品牌、咖啡店、書吧等多元化生活方式的買手店。

　　因高顏值的空間設計，PLAY LOUNG還是一家潮流人士集中打卡圣地，被譽為“不是影棚，勝似影棚”。空間設計采用玫紅、亮黃、果綠等簡約、大膽的色塊拼接，錯落的結構設計營造了一種先鋒的空間感官，在展示服裝上盡顯極致藝術感。

　　在這個新型的時尚空間，每個顧客都可以找到最舒服的居家或社交狀態：可以在PLAY LOUNG的“起居室”休憩、在“客廳”會客、在咖啡廳享受社交樂趣……

　　▋ 已進駐典型購物中心：北京西單大悅城、杭州濱江龍湖天街

　　★百貨自營買手店：品牌形象煥新，重現百貨魅力

　　誕生于上世紀50年代的百貨曾經是時尚的風向標，但在商品大流通和全球扁平化之后，百貨的魅力也被逐漸淡化。

　　依靠自身的供應鏈、商品資源和地段優勢，打造一間自營的買手店，不僅對百貨店撣去歲月“灰塵”、打造高端的品牌形象頗有裨益，也是對品牌的一種低成本測試方式，效果尚佳時還能抓住品牌剛興起的勢頭。

　　萬達集團·萬達優選

　　捕捉最in的、好玩的、網紅的、炫酷的、有故事的

　　萬達優選落戶于北京通州萬達百貨三樓。店面并不算出眾，但在內容物上，萬達優選卻有一種“氣吞山河”的氣勢。

　　門店以大容量輸出，從女性配飾、護膚，到鞋包、產地美食，品類豐富。據萬達介紹，所有選品都是由買手從全球各地搜羅來的，選品特征將“不再以品類為界限，以商品的情感屬性為核心，只要是最in的、好玩的、網紅的、炫酷的、有故事的，都是專業買手的捕捉目標。”

　　根據商品的零售特點和對銷售空間的需求，萬達優選設有“店中店”及“快閃店”兩種形式，專柜設計均來自資深設計師的推敲打磨。

　　買手店未來走向如何?

　　■ 未來買手店將會迎來多元化的入侵者，他們或許是有經驗的企業或買手，知名設計師、媒體、時尚品牌，或者是百貨、零售企業、興趣者。

　　■ 買手作為買手店的靈魂與核心，其審美與品位決定了買手店的受歡迎程度。在新零售時代，互聯網、智能設備和大數據能提升買手的決策準確性，因此，除自身業務能力之外，懂數據的買手將炙手可熱。

　　■ 客戶體驗升級，在國際輕奢和設計師品牌已成熟運營的背景下，背后的供應鏈和商品資源、性價比和商品豐富度將是火拼主力。

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。