趙迎光一個大男人為什么做起了女裝品牌呢?

　　他看起不太時尚，但卻將女裝做到了全網第一;

　　他做代購起家，機緣巧合做起了淘寶，用60萬創業，如今年入20億。

　　他就是趙迎光!什么，沒有聽說過?韓都衣舍就是他一手創辦的!

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　　趙迎光一個大男人為什么做起了女裝品牌呢?這一切要從他畢業之后說起。

　　趙迎光大學專業是韓語，所以畢業之后他順利進入一家外貿公司，并且被調到韓國工作，這一干，就是10年。

　　據世界服裝鞋帽網了解，這10年間韓國的電子商務發展非常迅速，趙迎光身邊不少人都在網上開店，他跟風也開店，賣過化妝品也賣過母嬰用品，但因為定位不準確，都沒有激起多大的水花。

　　知道有一次他被邀請參加了一家韓國的服飾電商，得知如今女裝行業非常受歡迎，老板也告訴他只要款式夠多，更新夠快，就可以成功做起一個品牌。

　　苦于一直沒有創業方向的趙迎光明白自己要等的就是這個項目，于是他決定進入服裝行業。

　　作出決定之后他很快就辭職并且回國著手，拿出60萬創辦了“韓衣都舍”。

　　但是當時趙迎光并沒有多少錢去進行設計生產，正好當時國內也比較流行韓國服裝，于是他決定曲線救國，先做韓國代購。

　　坐久了之后他發現代購并不好做，很容易出現斷貨缺貨，而且也不是長遠之計，于是趙迎光決定改變發展的業務。

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　　他不再做韓國代購，而是轉身決定自己去做有韓國風格的服裝。

　　他做的第一步就是大量引進韓國的最新最潮的款式，然后結合中國女孩的穿衣風格，進行改良，然后再拿去工廠進行生產。

　　這樣做了一段時間之后，趙迎光開始招聘和培養設計師，進行自主設計，就這樣慢慢的，韓衣都舍不管是設計、生產還是銷售都慢慢走上了正軌，并且飛速發展。

　　到了2010年，韓衣都舍在淘寶終于做到了綜合人氣第一，用戶達到百萬級別，在趙迎光的老家山東他也坐上了電商領域第一把交椅。

　　反思成功的原因，趙迎光表示招聘和培養設計人才是當時的關鍵。

　　當時他在濟南創業，趙迎光招聘設計師沒有招那些有經驗的，反而去找一些剛畢業的大學生。

　　之所以這樣做的原因是因為他覺得只要花精力去培養這些優秀的大學生，讓他們多多實踐，一定會培養出符合韓衣都舍要求的優秀設計師。

　　趙迎光讓這些大學生在進入公司之后都先做代購，充分了解顧客的需要和公司的基本業務之后，再開始進行設計。

　　值得一提的是趙迎光建立的產品小組，韓衣都舍有幾百個小組，每個小組最多三人:設計師、推廣員和采購員。

　　小組最顯著的特色就是去中心化，這樣賦能式的小組煥發了生機，團隊成員都非常與干勁。

　　事實證明，趙迎光的策略是對的，小組每年都會貢獻3萬多款新樣式，可以說趕超很多快時尚品牌。

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　　韓都衣舍的策略發展也隨著時代的變化而改變，移動互聯網興起之后，韓衣都舍也跟隨潮流在營銷方面做出了一番動作。

　　通過意見領袖的效應，讓有著眾多粉絲的網紅去解說或者代言韓衣都舍的衣服，這樣會引發粉絲的大量效仿，銷售量大大增加;

　　簽約或年輕或時尚的明星代言人，比如香奈兒超模、五官精致的女星“古力娜扎”、韓國女星“全智賢”等，將韓衣都舍的知名度和時尚度提高。

　　進行跨界合作，在B站進行營銷，圈了一大波粉絲;

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　　進行一輪積極有效的嘗試之后，韓衣都舍的時尚有范兒的形象深入人心，粉絲也全方位地進行收割。

　　如今，韓衣都舍微博微信粉絲破百萬，微淘粉絲千萬，這證明了韓衣都舍的嘗試都是非常成功的。

　　韓衣都舍還做了一件非常重要的事，就是從服裝企業升級為互聯網數據企業，做大數據和人工智能，并且自主研發企業系統，這些都為韓衣都舍快速發展提供了基礎。

　　如今韓衣都舍不再是當初的那個代購公司，也不再盲目借鑒日韓風，而是能夠獨立自主設計自己的風格，產出爆款，獲得大量粉絲，多年蟬聯天貓女裝累計銷售冠軍。

　　淘寶做女裝的那么多，韓衣都舍為什么可以脫穎而出?

　　因為優質的質量和自主的設計、深入大數據且注重營銷、大量斬獲并深入互動留住粉絲，這些都是韓衣都舍的獨特所在，足以讓它能夠多年蟬聯冠軍。

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