簡述劉強東與馬云線下互撕的真相

　　劉強東定了小目標之后，很多想開便利店的商家們紛紛響應，數據顯示，截至今年3月，京東便利店每周開的新店在1000家到1200家，每天接到50000份申請。

　　劉強東野心太大

　　據世界服裝鞋帽網了解，4月12號，劉強東在2018中國“互聯網+”數字經濟峰會上提出“無人零售”，還定了一個小目標：京東每天都要開1000家店，每300~500米就要有一家京東便利店。

　　馬云提出“新零售”，劉強東提出“無人零售”，那個目前局勢看，新零售的線下大戰從便利店開始，逐步滲透到每一個領域，看來這是線上購物社交渠道被占領完了，再來封殺線下賣家?

　　有人說劉強東野心太大，你是不是要把業內的生態剝掉一層皮啊，賺大家的錢?

　　劉強東回應：不是，我們要的不是賺誰的錢，而是無數的合作伙伴共同努力，大家共同向供應鏈要效率和效益，不是向哪個合作伙伴，不是向客戶，也不是向品牌商，也不是合作伙伴之間彼此利益的博弈，利益的矛盾糾紛，都不是。而是我們共同把所有供應鏈整合起來，供應鏈是規模越大，效率越好，供應鏈是全世界規模效率最明顯的行業，所以供應鏈一定要有規模。

　　劉強東定了小目標之后，很多想開便利店的商家們紛紛響應，數據顯示，截至今年3月，京東便利店每周開的新店在1000家到1200家，每天接到50000份申請。其中有無數在外的打工者想要通過這樣的方式回到自己的小縣城，在能掙錢養家的基礎上，回到自己的家鄉。

　　劉強東保證：有京東的品牌，有京東的商品，里面沒有假貨，質量得到保證，有京東精準的供應鏈，還有京東金融給他提供貸款，他只需要花很少的錢找到一個有人流的門臉就可以開京東便利店，大概每個月收入可以超過8000塊錢。

　　供應鏈的價值在哪里呢?

　　除了剛才說各種小店，還有各種業態可以應用，比如說你開一個理發店，你要有洗發水，要有護發素，你去采購，你找寶潔，寶潔肯定不理你，當中隔了四五層，京東可以給你賦能，這樣更簡單，這是最初京東起家時的“直銷”理念，直接從供應鏈拿貨，到便利店，貨品質量有保障，而且供應鏈快速。

　　但是加盟京東的便利店，需要獲得京東的信譽背書，京東的信譽背書需要多少錢?此前的媒體報道需要繳納最多三萬元的質保金，而根據客服的最新說法，相關證照齊全只要五千到兩萬，就能掛上京東的門臉，成為京東便利店。

　　京東成為了這些小店獲取消費者信任的砝碼，但是京東對于這些京東便利店的掌控卻趨近于零。在最重要的貨源方面，京東掌柜寶上品類有限，品牌也不多，為了滿足便利店日常營運的需求，京東方面允許店家從其他渠道上貨，而這是連鎖便利店最忌諱的事情。在不賣假貨之外，京東幾乎對小店沒有任何管控，甚至對門店裝修也沒有要求，可以稱得上是“千店千面”。

　　相比之下，體量更大的阿里對天貓校園店的投入很大，4月9日，全國第一家天貓校園店開業，從門面到裝修經過一個多月改造，佳禾超市開門迎客。據了解，在天貓的加持下，佳禾超市的客群增加了20%，許多之前沒有的貨現在都出現在超市里，比如“三只松鼠、百草味”等網紅食品，還有一些智能互動產品，隨時可見的“限時秒殺”價簽，又令人仿佛正在網購。

　　天貓校園店佳禾超市老板陳俊儒還把今年目標定在了1500萬，要超越歷史最高值。火蝠電商自營店去年銷售額突破了1500萬，今年的目標是3000萬!怎么感覺有一種阿里在奮力追趕我們的感腳呢?怎么覺得開個這樣的實體服務店也很有范!不比天貓，京東差呀!當然這是沒有的事，我們是為你的店鋪提供精細化代運營的服務商!

　　“貓狗”大戰從線上到線下

　　2017年教育部公布的數據顯示，中國有近2700萬在校大學生。另據麥可思數據公司的調查，大學生月均消費1243元，其中零食、生活用品占據大頭。用戶群體龐大，而便利店、超市的數量遠未飽和，這使得該市場成為新零售的一片藍海。這是一次巨大的流量入口，便利店既是機會也是挑戰，在線上獲客成本變高、流量紅利漸失的困擾之下，阿里和京東早已開始爭奪線下陣地。

　　便利店核心輻射半徑是周圍500米，走路三五分鐘就能到達，這是一個極其講究城市滲透度的生意業態。當一個便利店品牌在某座城市滲透率足夠高時，就會建立競爭壁壘。便利店規模越大，成本優勢也就越明顯。便利店是個十足性感的業態，“它更像一座冰山，你能看到的難點都露在外面，但冰下面還有更多的是你是看不到的。那些概念化的東西，需要你深入到毛孔去挖掘和體會，拼的是魔鬼的細節。”

　　物流、配送、倉儲以及對接人力、管理、小店主的意愿，推進的速度和節奏等，每一個環節都面臨挑戰。

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