亞馬遜為什么在線上流量上比沃爾瑪強?

　　亞馬遜和沃爾瑪電商購物網站的流量份額都在增加。根據數字市場情報公司SimilarWeb對100個購物網站的調查，在過去的一年里，亞馬遜的網站占據了30.7%的流量(之前是29.6%)，而沃爾瑪則占據了5.9%(之前是5.3%)。

　　SimilarWeb發現，亞馬遜的流量是沃爾瑪網站的5倍多。此外，亞馬遜的流量質量也更高，平均訪問時間比沃爾瑪要長2.5分鐘，每次訪問的頁面數量也要多出5頁。這種差異在占了大部分電商交易流量的PC端上尤其明顯——亞馬遜占了其中的48%，而沃爾瑪則占了28%。

　　根據SimilarWeb的數據，沃爾瑪在推薦流量(referral traffic)方面也處于落后，只占到其流量的9%，而亞馬遜有20%。根據這份報告，在流向這兩個零售巨頭的推薦總流量中，有95%流向了亞馬遜網站。而沃爾瑪在這方面也在下滑，在過去的12個月里，沃爾瑪網站的前兩名推薦網站減少了他們發送的流量。

　　作為零售商，沃爾瑪在很多方面都超過了亞馬遜，但在線上銷售方面仍然落后于亞馬遜。但是，通過一系列的收購和對其數字業務的改進，沃爾瑪已經開始扭轉這一局面。

　　沃爾瑪的線上崛起讓這兩家公司在幾個方面斗得難解難分，其中最引人注目的是價格。低價是線上銷售的主要推動力，而亞馬遜在幾個品類上的價格仍是最有優勢的。根據電商分析公司Profitero的最新研究，亞馬遜的平均價格要比其他零售商低10%。但沃爾瑪正在慢慢匹配上亞馬遜的價格，如今它有超過一半(53%)的產品都提供了與亞馬遜相同的價格。相比之下，另一家美國零售巨頭Target的這一比例為37%，而被沃爾瑪收購的Jet則是35%。

　　但沃爾瑪不能僅僅依靠低價來推動其網站的流量。在一篇博客文章中，SimilarWeb的內容營銷經理Daniel Sevitt說，當涉及到推薦流量時，沃爾瑪實際上正在下滑，因為亞馬遜正在蠶食這個流入的流量。

　　他寫道：“考慮到亞馬遜聯盟營銷計劃Amazon Associates的成熟度和大部分消費者對它的接受度，這種程度的主導地位可能并不令人吃驚。但即使是Walmart.com的前幾名推薦網站，他們的推薦流量也在減少。”

　　據世界服裝鞋帽網了解，例如，在2017年4月，任天堂(Nintendo.com)還將其44.5%的推薦流量發送到沃爾瑪的網站上，但到了今年3月，這一比例降至28.6%。在Slickdeals.net上也有類似情況，該公司在2017年4月向沃爾瑪發送了17.2%的流量，但上個月降到了不到1%。

　　沃爾瑪正在采取一些措施，使其對部分消費者更具吸引力。例如，不需要支付會員費就能獲得免費的兩天送達服務。但它并不能很有效地將人們帶到它的網站，顧客也無法發現這些額外的好處。Sevitt說：“在建立其聯盟營銷項目的過程中，亞馬遜總能確保為那些將流量轉化為銷售的網站提供了適當的獎勵。”

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