社區(qū)新商業(yè)——顛覆傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的“新物種”

　　截止2018年手機(jī)上網(wǎng)的用戶數(shù)量達(dá)12.3億戶，對(duì)移動(dòng)電話用戶的滲透率為81.6%，中國(guó)突破10萬(wàn)人群的社區(qū)多達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)，2018年中國(guó)零售總額超過(guò)30萬(wàn)億元以上。如果社區(qū)零售占有市場(chǎng)10%的份額，那么也是萬(wàn)億級(jí)的零售市場(chǎng)份額。

　　低成本的社區(qū)門(mén)店共享著社區(qū)天然固定的無(wú)限流量以及消費(fèi)者裂變，有著天然的傳播途徑。思為社區(qū)生活以1家門(mén)店+N種產(chǎn)品的社區(qū)新商業(yè)模式(1+N)商業(yè)法則，成功打造了長(zhǎng)久無(wú)邊界經(jīng)營(yíng)的生錢方式。近幾年，隨著人們時(shí)間成本的增加，交通出行成本的增加，社區(qū)消費(fèi)浪潮正在滲透我們的日常行為習(xí)慣和生活中。

　　凱文·凱利曾經(jīng)講過(guò)一句話：“即將消滅你的那個(gè)人，迄今還沒(méi)有出現(xiàn)在你的敵人名單上。”這句話表明，未來(lái)改變?nèi)藗兿M(fèi)方式的“新物種”，將會(huì)顛覆人們現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣和生活體驗(yàn)。而思為生活的“社區(qū)智慧生活館拼團(tuán)模式”，正成為特立獨(dú)行的新物種，潛移默化地成為人們?nèi)粘５南M(fèi)習(xí)慣。

　　隨著2018年消費(fèi)升級(jí)浪潮滲透于人們的生活中，人們開(kāi)始在消費(fèi)升級(jí)中逐漸提高了對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。時(shí)尚行業(yè)是一個(gè)作為年輕人樂(lè)此不疲地談?wù)摰脑掝}，其受消費(fèi)升級(jí)的影響日益增大。近年來(lái)，商場(chǎng)類型的傳統(tǒng)零售服裝行業(yè)增速明顯放緩。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)重點(diǎn)大型商場(chǎng)零售傳統(tǒng)品牌銷量明顯同比下降。

　　思為社區(qū)智慧生活館主張“零距離”扎根于社區(qū)生活

　　而對(duì)于社區(qū)快時(shí)尚，思為生活有著自己的品牌調(diào)性和發(fā)展步伐。思為生活是一個(gè)主張“零距離”時(shí)尚生活、扎根于社區(qū)生活的時(shí)尚品牌，主營(yíng)以服裝、鞋子、箱包、家居服、配飾、精品、家用小百貨等。其秉承著輕奢、時(shí)尚、科技、溫馨的經(jīng)營(yíng)理念，遵從工匠之心，為客戶打造全新的“零距離”極致體驗(yàn)感的購(gòu)物氛圍。思為社區(qū)智慧生活館創(chuàng)始人黃子瀚先生在紡織行業(yè)與投資領(lǐng)域有著深厚的從商經(jīng)驗(yàn)以及天生的潮商“商業(yè)基因”，有著對(duì)社區(qū)商業(yè)獨(dú)到的見(jiàn)解和前瞻的“社區(qū)概念”戰(zhàn)略性眼光。思為生活利用8年的時(shí)間，投資數(shù)億元，用數(shù)十家直營(yíng)門(mén)店的實(shí)踐證明了社區(qū)商業(yè)的價(jià)值。通過(guò)思為生活在社區(qū)的沉淀，以及團(tuán)隊(duì)數(shù)百人2920個(gè)日日夜夜嘔心瀝血的模式梳理，進(jìn)行實(shí)踐執(zhí)行。得出誰(shuí)離消費(fèi)者“近”，誰(shuí)就擁有用戶，擁有價(jià)值。思為社區(qū)生活經(jīng)營(yíng)模式以物理空間的近，來(lái)抗衡傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，物流上的快。打造了“最后1公里;互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)+”社區(qū)盈利模式。

　　思為生活——以直營(yíng)時(shí)尚全品類作為社區(qū)盈利模式商品經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)，打開(kāi)了社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的紅利風(fēng)口。

　　思為生活的社區(qū)智慧門(mén)店目前均開(kāi)設(shè)在廣州市中、高檔住宅小區(qū)里，輻射150萬(wàn)高端社區(qū)精準(zhǔn)人群，以及50萬(wàn)精準(zhǔn)VIP等。目前，每家思為社區(qū)店的年均純盈利潤(rùn)100萬(wàn)元以上。思為在不斷致力于商業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也在不斷積極推動(dòng)社會(huì)商業(yè)誠(chéng)信體系的建設(shè)，承擔(dān)和履行更多的企業(yè)和企業(yè)家需要擔(dān)當(dāng)?shù)男袠I(yè)責(zé)任乃至社會(huì)責(zé)任。

　　未來(lái)，思為立志成為中國(guó)第一社區(qū)時(shí)尚生活館品牌及領(lǐng)導(dǎo)者，成為真正做到中國(guó)內(nèi)地首家社區(qū)的COC平臺(tái)新模式(社區(qū)-線上-社區(qū))。

　　未來(lái)，思為將輻射到全國(guó)其他二三線城市，并入駐當(dāng)?shù)氐母邫n住宅區(qū)，滿足更多社區(qū)顧客的時(shí)尚、美好、科技感的體驗(yàn)需求。

　　思為生活線下門(mén)店為何會(huì)選擇入駐社區(qū)，而非大型購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)專柜呢?這是一個(gè)剛接觸思為生活的人或許會(huì)感興趣的問(wèn)題。

　　“思為生活開(kāi)設(shè)在社區(qū)的時(shí)尚生活品牌，有著傳統(tǒng)零售行業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)所不可比擬的五大優(yōu)點(diǎn)：方便、快捷、充分體驗(yàn)、情感化互動(dòng)、零距離。”黃子瀚自信、簡(jiǎn)潔地概括出思為社區(qū)智慧生活館優(yōu)越于傳統(tǒng)零售商業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)悉，思為生活線下門(mén)店每周上新兩次，分別在周一、周五推出新鮮出爐的最新潮商品，每次上新的款式達(dá)到25-38款，但每款的庫(kù)存量較少，一般在3至4件左右。思為生活主打賣款不賣量的快時(shí)尚精品路線，這樣可避免因庫(kù)存量太多引起滯銷現(xiàn)象。

　　那么，問(wèn)題來(lái)了，吸引社區(qū)用戶的是什么?思為生活開(kāi)設(shè)在社區(qū)里，門(mén)店服務(wù)顧問(wèn)與客戶形成一種長(zhǎng)期的鄰里關(guān)系，從而她們會(huì)達(dá)成長(zhǎng)久的信賴。這種令人頗為安心親切的信賴感，是除了社區(qū)而不能擁有的鄰里優(yōu)勢(shì)。思為社區(qū)智慧門(mén)店為提高無(wú)邊界的社區(qū)盈利，打造了社區(qū)鏈接平臺(tái)“拼不拼”，線上增加N種異業(yè)商品，增加與用戶的粘度。線下社區(qū)門(mén)店“扮演”商品前置倉(cāng)、體驗(yàn)中心、服務(wù)中心、社交中心等，提高“零距離”，成為“有溫度的社區(qū)零售模式”。

　　另外，長(zhǎng)期建立起的社區(qū)良好口碑，也令思為生活線下門(mén)店獲得顧客的關(guān)注與青睞，體現(xiàn)了用戶高粘度、快速傳播的社區(qū)天然優(yōu)勢(shì)。思為生活面向的主要消費(fèi)群體是年齡介于28-48歲的女性。思為時(shí)尚商品的款式豐富多樣、緊隨潮流，其價(jià)格較親民，大約在200-3000元之間。為了保持商品多品類款式以及商品快速反應(yīng)上新的模式，思為生活的熱銷商品不論多暢銷，在斷貨之后，堅(jiān)持不斷出新、換新，但是從來(lái)不會(huì)舊款反單補(bǔ)貨。

　　黃子瀚闡述了思為生活的品牌定位：“思為以社區(qū)智慧生活館作為定位，以時(shí)尚作為切入點(diǎn)，未來(lái)會(huì)發(fā)展為社區(qū)生活的鏈接平臺(tái)。思為相比其他快時(shí)尚品牌的優(yōu)勢(shì)在于：思為既擁有8年實(shí)踐的經(jīng)營(yíng)策略和社區(qū)天然的渠道以及盈利模式，在產(chǎn)品方面也整合了相關(guān)外部異業(yè)品牌資源，思為生活以主打社區(qū)生活的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)社區(qū)時(shí)尚。”

　　展望未來(lái)，思為欲打造有溫度的生活體驗(yàn)館

　　“思為生活未來(lái)想打造成一個(gè)舒適、時(shí)尚、有溫度、零距離的生活智慧體驗(yàn)中心。”黃子瀚清晰地簡(jiǎn)述，思為社區(qū)生活的未來(lái)定位將營(yíng)造出精致簡(jiǎn)潔的家居衣櫥的風(fēng)格，讓消費(fèi)者可在觀賞時(shí)體驗(yàn)到“未來(lái)家”的溫暖。

　　以盒馬鮮生、滴滴打車、美團(tuán)為例，在它們剛萌發(fā)的早期，同行無(wú)法理解它的商業(yè)模式并抱以質(zhì)疑的態(tài)度，但若這些“新物種”一旦爆發(fā)起來(lái)，占據(jù)足夠大的市場(chǎng)份額，將勢(shì)如破竹。

　　據(jù)了解，思為內(nèi)部營(yíng)銷高層透露，思為社區(qū)會(huì)以N2C社區(qū)滾利模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)加盟門(mén)店幾何倍增的盈利模式，真正做到“0風(fēng)險(xiǎn)”的社區(qū)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。2019年，廣佛地區(qū)將布局1700家加盟連鎖社區(qū)智慧門(mén)店，10年內(nèi)全國(guó)將布局58000家，廣州思為企業(yè)以輕資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維模式，統(tǒng)一開(kāi)放：社區(qū)合伙人、城市合伙人的裂變財(cái)富模式。作為社區(qū)時(shí)尚的開(kāi)創(chuàng)者，為推進(jìn)中國(guó)第三商業(yè)前進(jìn)做出了巨大貢獻(xiàn)。未來(lái)人們必將是以社區(qū)生活范圍內(nèi)形成的經(jīng)濟(jì)圈生活為消費(fèi)習(xí)慣。社區(qū)新商業(yè)時(shí)代必將是社區(qū)零售商業(yè)崛起的時(shí)代。風(fēng)口所向，思為立志成為中國(guó)社區(qū)商業(yè)第一時(shí)尚品牌、全球最大社區(qū)商業(yè)的踐行者。