不是每個(gè)企業(yè)都能夠躋身IPO看看欲謀求上市企業(yè)的做法

               帶著“哎呀呀”和名創(chuàng)優(yōu)品兩大標(biāo)簽的葉國(guó)富，是線下連鎖零售界耳熟能詳?shù)拿帧?br/>

近日，葉國(guó)富的名創(chuàng)優(yōu)品宣稱已經(jīng)開始籌備IPO，將赴美或港上市，預(yù)計(jì)籌資10億美元。在市場(chǎng)一片嘩然時(shí)，欲甩掉“新十元店”標(biāo)簽的名創(chuàng)優(yōu)品又和故宮聯(lián)名的產(chǎn)品上線小程序，引起追捧。


零售行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)升級(jí)下，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)“十元店”的升級(jí)是必然趨勢(shì)，如何通過差異化保持用戶粘度，是名創(chuàng)優(yōu)品面臨的首要挑戰(zhàn)。同時(shí)，若名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)上市，能否保持行業(yè)地位及盈利能力，有待考證。


聲稱IPO穩(wěn)步推進(jìn)，或籌資大約10億美元


名創(chuàng)優(yōu)品正在準(zhǔn)備IPO。


近日，有媒體報(bào)道公布名創(chuàng)優(yōu)品從2018年1月就開始啟動(dòng)的IPO的最新進(jìn)展，稱其“或擬通過IPO募資10億美元，上市地點(diǎn)為香港或者美國(guó)”。不過，隨后名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部人士稱，“2018年1月，名創(chuàng)優(yōu)品正式啟動(dòng)IPO計(jì)劃，目前進(jìn)展順利。具體事宜還未提上議事日程，尚未最終確定。”除此之外，并未透露更多消息。


對(duì)此，記者采訪名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人，其稱“具體上市地點(diǎn)、募資金額尚未敲定”，但名創(chuàng)優(yōu)品的近況吸引了很多人的關(guān)注。


記者查詢資料獲悉，2013年，葉國(guó)富模仿日本街頭常見的“百元店”，與日本設(shè)計(jì)師三宅順也一起創(chuàng)辦了名創(chuàng)優(yōu)品，三宅順也負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和日本公司運(yùn)營(yíng)，葉國(guó)富作為名創(chuàng)優(yōu)品的全球聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈整合和中國(guó)公司運(yùn)營(yíng)，并將首店開在廣州。


公開資料顯示，2018年品牌戰(zhàn)略大會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品首次提出IPO計(jì)劃。葉國(guó)富表示，名創(chuàng)優(yōu)品啟動(dòng)上市，希望通過社會(huì)公開募股，增加公司籌集資金的渠道，從而為其全球業(yè)務(wù)的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y本支持。


同年，騰訊和高瓴資本為該公司注資10億元資金，也是該公司自2013年創(chuàng)辦以來的首次外界融資。


據(jù)悉，騰訊和高瓴資本看中的是名創(chuàng)優(yōu)品的線下渠道。在線下無印良品等品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)、線上電商奪走大部分流量的背景下，名創(chuàng)優(yōu)品憑借獨(dú)特的供應(yīng)鏈和快速開店的能力，在國(guó)內(nèi)走通“十元店”模式。


對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，隨著線下渠道模仿者的增多，名創(chuàng)優(yōu)品的市場(chǎng)份額被進(jìn)一步壓縮。為了獲得新的增長(zhǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品嘗試開拓線上渠道、進(jìn)軍海外市場(chǎng)但收效甚微，因此擴(kuò)張遇阻的名創(chuàng)優(yōu)品不得不向資本低頭。


在資本面前，面臨不少困境的名創(chuàng)優(yōu)品迅速開啟IPO之路，并稱一切都在穩(wěn)步推進(jìn)。


被指存在“山寨”、現(xiàn)金貸等諸多隱患


事實(shí)上，推進(jìn)IPO進(jìn)程的名創(chuàng)優(yōu)品自上市起時(shí)常因“山寨”被詬病。


據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，圍繞名創(chuàng)優(yōu)品的法律訴訟與開庭公告達(dá)47條，僅法律訴訟就包括了侵害相關(guān)專利權(quán)糾紛、侵害商標(biāo)糾紛、侵害發(fā)明專利權(quán)糾紛和買賣合同糾紛等事項(xiàng)。其中最著名的莫過于其與NOME家居之間的商標(biāo)糾紛。


2018年3月，葉國(guó)富在朋友圈發(fā)文稱：“新品牌nome啟動(dòng)第一天就有33個(gè)人咨詢，6家簽約!感謝團(tuán)隊(duì)的付出及老客戶的信任。”這條為新品牌聲援助威的朋友圈，瞬間遭到NOME家居微信公眾號(hào)發(fā)文怒懟：你的流氓阻擋不住你的死亡。


NOME家居直言：“10元店模式已死”毋庸置疑，“名創(chuàng)”從此開啟了沒有品的新征程。于是使出絕招——耍流氓。


彼時(shí)，NOME相關(guān)工作人員對(duì)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者也表示，針對(duì)葉富國(guó)“新品牌nome”言論的維權(quán)事宜，已經(jīng)交給法務(wù)部同事來跟進(jìn)了。


記者簡(jiǎn)單梳理發(fā)現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品屢現(xiàn)“侵權(quán)門”。


2016年漫畫家白關(guān)發(fā)現(xiàn)自己的《極簡(jiǎn)動(dòng)物園》系列被名創(chuàng)優(yōu)品印在本子上出售，并因此起訴名創(chuàng)優(yōu)品。2018年11月，家具品牌PIY創(chuàng)始人沈文蛟發(fā)文稱名創(chuàng)優(yōu)品旗下MiniHome品牌抄襲PIY的NUDE衣帽架。


一位零售行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示：“曾屢涉侵權(quán)風(fēng)波的名創(chuàng)優(yōu)品其產(chǎn)品不具核心競(jìng)爭(zhēng)力，單靠低價(jià)和店面數(shù)的擴(kuò)張不足以支撐未來發(fā)展。”


屢現(xiàn)“侵權(quán)門”似乎并未影響其發(fā)展。名創(chuàng)優(yōu)品的官方數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品2018年?duì)I收突破25億美元，平均每月開店80-100家。


不過，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富的野心不僅局限于零售領(lǐng)域，還將目光轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，通過名下的廣東賽曼投資有限公司(下稱“賽曼投資”)等企業(yè)，布局了P2P、現(xiàn)金貸和催收等平臺(tái)。


有自媒體報(bào)道稱，葉國(guó)富之所以放眼互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，是方便名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)快速裂變：名創(chuàng)優(yōu)品通過P2P平臺(tái)分利寶給加盟商放貸款，從而實(shí)現(xiàn)自身急速擴(kuò)張;成立現(xiàn)金貸公司，發(fā)放超高利貸，獲取高額利潤(rùn);涉足催收行業(yè)，保障還款來源。并稱借款人的還款來源為店鋪營(yíng)業(yè)收入或抵押，一旦店鋪經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題或倒閉，出借人資金安全或直接受損。


隨后，名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人在對(duì)媒體回復(fù)中稱，無論是從股權(quán)架構(gòu)上，抑或是業(yè)務(wù)聯(lián)系上均不存在任何關(guān)聯(lián)，根本沒有借助任何網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)行所謂的融資行為。


但相關(guān)傳言言依舊四起。


“新十元店”崛起，在消費(fèi)升級(jí)下慢慢變貴


然而一個(gè)事物的問世，總是特定時(shí)代的產(chǎn)物。


“拿兩個(gè)市場(chǎng)的客戶需求去看消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)，這不公平。”國(guó)美零售總裁王俊洲在主題為“消費(fèi)的趨勢(shì)：降級(jí)，還是升級(jí)?”博鰲亞洲分論壇上如是說，“不能簡(jiǎn)單的拿兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平比較，就說哪里是消費(fèi)升級(jí)，哪里是消費(fèi)降級(jí)。比如說不能拿拼多多和北上廣的消費(fèi)水平相比，而認(rèn)為拼多多是消費(fèi)降級(jí)。相反，拼多多的增長(zhǎng)正是其覆蓋群體的消費(fèi)升級(jí)，是四五線市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。”


這句話，同樣適用于名創(chuàng)優(yōu)品，只是他是“十元店”的升級(jí)。


藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者通過企查查官網(wǎng)搜索“名創(chuàng)優(yōu)品”發(fā)現(xiàn)，同時(shí)出現(xiàn)兩家公司，其中一家為哎呀呀飾品連鎖股份有限公司(下稱“哎呀呀”)。


公開資料顯示，葉國(guó)富的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是哎呀呀。創(chuàng)立兩年之內(nèi)店鋪數(shù)量達(dá)到1000多家，發(fā)展成為納稅達(dá)數(shù)億元的中國(guó)最大飾品連鎖集團(tuán)公司。2013年之前，哎呀呀的銷售規(guī)模和開店數(shù)量都保持雙線增長(zhǎng)，但到2014年，加盟店數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)至3108家的時(shí)候，銷售規(guī)模卻從28億元直線滑落至3.6億元，致使哎呀呀單店銷售規(guī)模從百萬級(jí)降到十幾萬。彼時(shí)，葉國(guó)富開始第二次創(chuàng)業(yè)——名創(chuàng)優(yōu)品。


名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)顯示，公司主要產(chǎn)品類型有創(chuàng)意家居、生活百貨、健康美容、時(shí)尚配飾、數(shù)碼配件和食品等，總體上價(jià)格“親民”，且產(chǎn)品主打簡(jiǎn)約自然，主流消費(fèi)人群為18-35歲的年輕群體。


但是為了擺脫“十元店”這一代名詞，名創(chuàng)優(yōu)品打開聯(lián)名這一高端方式。


此前，名創(chuàng)優(yōu)品曾與《粉紅豹》、《飛天小女警》以及《小豬佩奇》等動(dòng)漫IP大咖合作，還曾獲得日本三麗鷗公司正版授權(quán)，推出了HelloKitty系列彩妝產(chǎn)品;贊助了大熱韓劇《鬼怪》、《當(dāng)你沉睡時(shí)》等，不斷嘗試新的IP聯(lián)動(dòng)方式，通過宣傳提高品牌的知名度。


以“薄利多銷”的商業(yè)模式取勝，通過大熱IP宣傳打入青年消費(fèi)群體，名創(chuàng)優(yōu)品在連鎖零售業(yè)站穩(wěn)了腳跟。


但名創(chuàng)優(yōu)品變貴了。


打著“10元優(yōu)質(zhì)生活”的名創(chuàng)優(yōu)品上新的產(chǎn)品價(jià)格原來越高，消費(fèi)者也很少能買到10元的產(chǎn)品。據(jù)悉，在名創(chuàng)優(yōu)品天貓官方旗艦店，最貴的產(chǎn)品為一款鋁鎂合金的行李箱，標(biāo)價(jià)999元。


同時(shí)，薄利多銷“不差錢”的名創(chuàng)優(yōu)品與騰訊、高瓴資本簽署10億元人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議、開始集團(tuán)化運(yùn)作。


而這一切與名創(chuàng)優(yōu)品復(fù)購率降低、門店增長(zhǎng)觸頂和部分加盟店虧損等不無關(guān)系。


彼時(shí)的名創(chuàng)優(yōu)品提價(jià)，更迫切撕掉“十元店”標(biāo)簽。


但是，在名創(chuàng)優(yōu)品探索之際，線下品牌NOME家居也獲得融資。同時(shí)，白熊心品、京東京造等線上十元店應(yīng)運(yùn)而生，在此背景下，市場(chǎng)份額被一步步擠壓的名創(chuàng)優(yōu)品更迫切得到消費(fèi)者和資本的關(guān)注。


零售行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，外賣、生鮮等平臺(tái)滿足消費(fèi)者日常飲食即時(shí)性，但是電商平臺(tái)不能滿足消費(fèi)者對(duì)日常零碎百貨的即時(shí)性需求，因此價(jià)格便宜且設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的名創(chuàng)優(yōu)品可以滿足消費(fèi)者對(duì)即時(shí)性的需求。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下下，名創(chuàng)優(yōu)品的升級(jí)是必然趨勢(shì)，但是如何與其他品牌產(chǎn)生差異化，如何保持用戶粘度，是名創(chuàng)優(yōu)品面臨的首要挑戰(zhàn)。


同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士還表示，被指“山寨侵權(quán)”、現(xiàn)金貸隱患的名創(chuàng)優(yōu)品上市并非難事。因?yàn)槊拦膳c港股自從實(shí)行注冊(cè)制以后，比較容易上市。但是宣稱穩(wěn)步推進(jìn)IPO進(jìn)程的名創(chuàng)優(yōu)品，上市后能否保持行業(yè)地位及盈利能力，也有待市場(chǎng)的考證。