不是每個企業都能夠躋身IPO看看欲謀求上市企業的做法

               帶著“哎呀呀”和名創優品兩大標簽的葉國富，是線下連鎖零售界耳熟能詳的名字。


近日，葉國富的名創優品宣稱已經開始籌備IPO，將赴美或港上市，預計籌資10億美元。在市場一片嘩然時，欲甩掉“新十元店”標簽的名創優品又和故宮聯名的產品上線小程序，引起追捧。


零售行業業內人士表示，消費升級下，名創優品對“十元店”的升級是必然趨勢，如何通過差異化保持用戶粘度，是名創優品面臨的首要挑戰。同時，若名創優品實現上市，能否保持行業地位及盈利能力，有待考證。


聲稱IPO穩步推進，或籌資大約10億美元


名創優品正在準備IPO。


近日，有媒體報道公布名創優品從2018年1月就開始啟動的IPO的最新進展，稱其“或擬通過IPO募資10億美元，上市地點為香港或者美國”。不過，隨后名創優品內部人士稱，“2018年1月，名創優品正式啟動IPO計劃，目前進展順利。具體事宜還未提上議事日程，尚未最終確定。”除此之外，并未透露更多消息。


對此，記者采訪名創優品相關負責人，其稱“具體上市地點、募資金額尚未敲定”，但名創優品的近況吸引了很多人的關注。


記者查詢資料獲悉，2013年，葉國富模仿日本街頭常見的“百元店”，與日本設計師三宅順也一起創辦了名創優品，三宅順也負責設計和日本公司運營，葉國富作為名創優品的全球聯合創始人，負責供應鏈整合和中國公司運營，并將首店開在廣州。


公開資料顯示，2018年品牌戰略大會上，名創優品首次提出IPO計劃。葉國富表示，名創優品啟動上市，希望通過社會公開募股，增加公司籌集資金的渠道，從而為其全球業務的擴張提供資本支持。


同年，騰訊和高瓴資本為該公司注資10億元資金，也是該公司自2013年創辦以來的首次外界融資。


據悉，騰訊和高瓴資本看中的是名創優品的線下渠道。在線下無印良品等品牌占據大部分市場、線上電商奪走大部分流量的背景下，名創優品憑借獨特的供應鏈和快速開店的能力，在國內走通“十元店”模式。


對此，業內人士對藍鯨產經記者表示，隨著線下渠道模仿者的增多，名創優品的市場份額被進一步壓縮。為了獲得新的增長，名創優品嘗試開拓線上渠道、進軍海外市場但收效甚微，因此擴張遇阻的名創優品不得不向資本低頭。


在資本面前，面臨不少困境的名創優品迅速開啟IPO之路，并稱一切都在穩步推進。


被指存在“山寨”、現金貸等諸多隱患


事實上，推進IPO進程的名創優品自上市起時常因“山寨”被詬病。


據企查查數據顯示，截至目前，圍繞名創優品的法律訴訟與開庭公告達47條，僅法律訴訟就包括了侵害相關專利權糾紛、侵害商標糾紛、侵害發明專利權糾紛和買賣合同糾紛等事項。其中最著名的莫過于其與NOME家居之間的商標糾紛。


2018年3月，葉國富在朋友圈發文稱：“新品牌nome啟動第一天就有33個人咨詢，6家簽約!感謝團隊的付出及老客戶的信任。”這條為新品牌聲援助威的朋友圈，瞬間遭到NOME家居微信公眾號發文怒懟：你的流氓阻擋不住你的死亡。


NOME家居直言：“10元店模式已死”毋庸置疑，“名創”從此開啟了沒有品的新征程。于是使出絕招——耍流氓。


彼時，NOME相關工作人員對藍鯨產經記者也表示，針對葉富國“新品牌nome”言論的維權事宜，已經交給法務部同事來跟進了。


記者簡單梳理發現，名創優品屢現“侵權門”。


2016年漫畫家白關發現自己的《極簡動物園》系列被名創優品印在本子上出售，并因此起訴名創優品。2018年11月，家具品牌PIY創始人沈文蛟發文稱名創優品旗下MiniHome品牌抄襲PIY的NUDE衣帽架。


一位零售行業業內人士對藍鯨產經記者表示：“曾屢涉侵權風波的名創優品其產品不具核心競爭力，單靠低價和店面數的擴張不足以支撐未來發展。”


屢現“侵權門”似乎并未影響其發展。名創優品的官方數據顯示，名創優品2018年營收突破25億美元，平均每月開店80-100家。


不過，名創優品創始人葉國富的野心不僅局限于零售領域，還將目光轉向了互聯網金融行業，通過名下的廣東賽曼投資有限公司(下稱“賽曼投資”)等企業，布局了P2P、現金貸和催收等平臺。


有自媒體報道稱，葉國富之所以放眼互聯網金融領域，是方便名創優品實現快速裂變：名創優品通過P2P平臺分利寶給加盟商放貸款，從而實現自身急速擴張;成立現金貸公司，發放超高利貸，獲取高額利潤;涉足催收行業，保障還款來源。并稱借款人的還款來源為店鋪營業收入或抵押，一旦店鋪經營出現問題或倒閉，出借人資金安全或直接受損。


隨后，名創優品相關負責人在對媒體回復中稱，無論是從股權架構上，抑或是業務聯系上均不存在任何關聯，根本沒有借助任何網貸平臺進行所謂的融資行為。


但相關傳言言依舊四起。


“新十元店”崛起，在消費升級下慢慢變貴


然而一個事物的問世，總是特定時代的產物。


“拿兩個市場的客戶需求去看消費升級還是降級，這不公平。”國美零售總裁王俊洲在主題為“消費的趨勢：降級，還是升級?”博鰲亞洲分論壇上如是說，“不能簡單的拿兩個地區的消費水平比較，就說哪里是消費升級，哪里是消費降級。比如說不能拿拼多多和北上廣的消費水平相比，而認為拼多多是消費降級。相反，拼多多的增長正是其覆蓋群體的消費升級，是四五線市場的消費升級。”


這句話，同樣適用于名創優品，只是他是“十元店”的升級。


藍鯨產經記者通過企查查官網搜索“名創優品”發現，同時出現兩家公司，其中一家為哎呀呀飾品連鎖股份有限公司(下稱“哎呀呀”)。


公開資料顯示，葉國富的第一個創業項目就是哎呀呀。創立兩年之內店鋪數量達到1000多家，發展成為納稅達數億元的中國最大飾品連鎖集團公司。2013年之前，哎呀呀的銷售規模和開店數量都保持雙線增長，但到2014年，加盟店數量持續增長至3108家的時候，銷售規模卻從28億元直線滑落至3.6億元，致使哎呀呀單店銷售規模從百萬級降到十幾萬。彼時，葉國富開始第二次創業——名創優品。


名創優品官網顯示，公司主要產品類型有創意家居、生活百貨、健康美容、時尚配飾、數碼配件和食品等，總體上價格“親民”，且產品主打簡約自然，主流消費人群為18-35歲的年輕群體。


但是為了擺脫“十元店”這一代名詞，名創優品打開聯名這一高端方式。


此前，名創優品曾與《粉紅豹》、《飛天小女警》以及《小豬佩奇》等動漫IP大咖合作，還曾獲得日本三麗鷗公司正版授權，推出了HelloKitty系列彩妝產品;贊助了大熱韓劇《鬼怪》、《當你沉睡時》等，不斷嘗試新的IP聯動方式，通過宣傳提高品牌的知名度。


以“薄利多銷”的商業模式取勝，通過大熱IP宣傳打入青年消費群體，名創優品在連鎖零售業站穩了腳跟。


但名創優品變貴了。


打著“10元優質生活”的名創優品上新的產品價格原來越高，消費者也很少能買到10元的產品。據悉，在名創優品天貓官方旗艦店，最貴的產品為一款鋁鎂合金的行李箱，標價999元。


同時，薄利多銷“不差錢”的名創優品與騰訊、高瓴資本簽署10億元人民幣的戰略投資協議、開始集團化運作。


而這一切與名創優品復購率降低、門店增長觸頂和部分加盟店虧損等不無關系。


彼時的名創優品提價，更迫切撕掉“十元店”標簽。


但是，在名創優品探索之際，線下品牌NOME家居也獲得融資。同時，白熊心品、京東京造等線上十元店應運而生，在此背景下，市場份額被一步步擠壓的名創優品更迫切得到消費者和資本的關注。


零售行業業內人士對藍鯨產經記者表示，外賣、生鮮等平臺滿足消費者日常飲食即時性，但是電商平臺不能滿足消費者對日常零碎百貨的即時性需求，因此價格便宜且設計簡潔的名創優品可以滿足消費者對即時性的需求。在消費升級的大背景下下，名創優品的升級是必然趨勢，但是如何與其他品牌產生差異化，如何保持用戶粘度，是名創優品面臨的首要挑戰。


同時，該業內人士還表示，被指“山寨侵權”、現金貸隱患的名創優品上市并非難事。因為美股與港股自從實行注冊制以后，比較容易上市。但是宣稱穩步推進IPO進程的名創優品，上市后能否保持行業地位及盈利能力，也有待市場的考證。