市場趨勢 ：面料企業打樣多實單少 只因行情不佳下單謹慎

近期，紡織企業門市部里的人流又開始多了起來，一改之前門可羅雀的景象。訂單量變多了?還是行情好轉了嗎?其實都不是，這些客戶大多來打樣的。

打的不是樣，是技術

打樣是訂單下達前一個非常重要的前期工作。畢竟在下單的時候，客戶需要知道企業有沒有實力，能不能做出符合要求的產品?怎么辦呢?那就是騾子是馬，拉出來遛遛，先做個樣出來，一看便知。

對面料企業來說，設計出了一個新產品，需要通過打樣得到實物，才能更加直觀地判斷該產品的各類性能，以方便客戶挑選，也能夠充實產品庫。

對織造企業來說，打樣是一個技術積累的重要手段，每打一個新的樣，在某種意義上就是技術水平的一次提升。而評價一家織造企業的技術水平，除了硬件方面外，技術軟實力也是非常重要的指標。

打樣年年有，今年特別多

每年到了八月，紡織行業也會進入打樣高峰期，企業們“八仙過海，各顯神通”，把靈感發揮到極致，開發出一個個產品，以應對“金九銀十”的傳統旺季。

但今年的情況卻與往年有了些許不同，主要體現在兩個方面。

打樣數量變多

一方面，我們發現，今年打樣的數量較去年同期增加了許多。

某面料貿易商表示，為了準備今年的秋冬面料，他們在近期開始大量打樣，總數超過兩百個;也有織造廠家表示，近期每天都會有不少的貿易商前來問詢，或打樣，或找樣，絡繹不絕。

而往年，雖然現在這個時候紡織企業也開始了打樣，但是數量確是遠遠不及今年的。

實單成交變少

與打樣數量增多相對的是，今年的訂單下達情況卻非常不理想。

新品訂單少之又少，上游企業趨于謹慎不敢下單，哪怕有訂單，也是那種幾千米的小單，而就算是這種小單，數量也不是很多。

像上文說到的打了超過200個樣的面料企業，到目前為止還沒有接到一個實單。

為何會出現這樣的局面?

上半年行情不佳，紡企面臨“生死考驗”

今年上半年已經過去，總結上半年的行情，我們可以看見今年的常規產品已經賣不動了。

噴水織機產能過剩是一個老生常談的問題，市場上常規春亞紡、滌塔夫的庫存已經位于歷史高位，但織造企業又沒有訂單，在維持開工的情況下，只能繼續織一些常規產品。

與常規產品受冷落相對的是，一些差異化的比如T400、四面彈之類的具有一定差異化的產品仍能夠在市場整體偏淡的情況下保證一定的銷量。但差異化產品較常規產品品種也更加多樣，需要企業更多的技術積累。

今年紡織行情整體弱勢，使得一些企業經歷著“生死考驗”。因此，他們對下半年的行情就會更加期待，在這段行情將起未起的時候，像打樣這樣的準備工作也會做得更充分。

服裝訂單趨勢改變，考驗面料企業“武器庫”

目前服裝訂單的多樣性也是一個新的變化。現在的服裝行業日子也很難過，多少大的上市服裝企業傳出了關店、庫存積壓的問題。

一方面，隨著淘寶、拼多多等電商渠道的興起，服裝產業已經從賣家市場進入了買家市場;另一方面，隨著快時尚的興起，國人對服裝潮流、個性化等要求越來越高，對服裝設計也提出了更高的要求。

體現在面料下單方面，近兩年來，服裝品牌的下單模式已經從“大單”開始向“小批量、多批次”轉變。在走訪過程中，就有一位參與紡織行業超過20年的布老板判斷，這個趨勢是不可逆的，除了一些常規的大路貨，未來所有的訂單可能都會以“小單”的形勢出現。

這種趨勢的轉變，就對面料企業的“面料儲備”有了更高的要求。對他們來說，“面料庫”就是“武器庫”。只有努力開發新品，充分擴充“武器庫”，才能在面對真正行情到來時游刃有余。

上半年，因為整體大環境不佳，紡織企業大多“沒有吃飽”，都等著下半年行情好轉能緩一口氣。可是從源頭上來看，服裝企業也不好過，因此下單也變得愈發謹慎。