疫情時期的李佳琦薇婭們

　　春節過后，頭部帶貨主播李佳琦和薇婭相繼復工，1月30日薇婭首播，2月5日李佳琦也重開直播。

　　作為頭部電商主播，李佳琦開播受到了廣泛關注，還多次登上微博熱搜。但是相比此前的日播，李佳琦在直播頻率上大幅下降，在2月17日之前僅直播了5次。

　　相比李佳琦，年后薇婭在直播頻率與平時無異，但以2月6號為界限，前后觀看人數、銷售收入、商品數量變化巨大，遠不及此前水平。

　　此外，受疫情的影響，2月10號之前的大部分商品不得不選擇預售的方式，而直到現在湖北、溫州等地區很多商品還無法正常發貨。再看腰部直播，受到了的沖擊一點不比頭部主播少。

　　看似疫情讓人們增加了購物的時間和機會，應該能帶來電商直播的增長，但事實卻并非如此。

　　事實上，在工廠停工、物流延誤、直播電商基地也被迫歇業等情況下，電商直播從業者們都在焦急地等待恢復元氣的日子。

　　節后李佳琦復播頻率下降，前期商品多為預售且多地區不發貨

　　“Hello，大家好，我來了”。2月5號（正月十二），李佳琦節后第一場直播開啟。

　　第一場直播，李佳琦直播保持了與此前無差的熱度，而上一次直播還是1月24日。

　　淘寶數據顯示，李佳琦第一場直播觀看量近1500萬，淘寶直播第三方數據平臺優大人數據顯示當天銷量約28.6萬件，20幾款產品很快被搶空，總銷售額約3136萬，PV超1000萬。李佳琦開播甚至還登上了微博熱搜。

　　此后幾場直播，李佳琦也獲得了與平時無異的關注度，觀看量也都在上千萬。總體來看，李佳琦在推薦商品數量上與此前基本一致，在20件左右。

　　但是與此前相比，李佳琦直播頻率有明顯降低。

　　據悉，去年12月份李佳琦直播了19場。而在2月17日之前，這個月李佳琦總共才直播了5次。

　　2月17日，李佳琦進行了年后的第6場直播，此后每天都會直播，僅每周五休息一天。這才意味李佳琦正式復工。

　　受到疫情影響，在最初幾場直播中，“口紅一哥”并未進行口紅試色。他解釋稱，疫情時期出門要帶口罩，口紅很少能用到。

　　直到2月13日，在介紹阿瑪尼產品時，李佳琦才終于沒忍住，在嘴唇上試了色。

　　除了口紅，從推薦商品的種類上來說，最初幾場直播與之前的情況并無太大差別。

　　從推薦商品的數量上看，5日直播時共推薦20件商品，其中有5件為食品，除去2款消毒殺菌商品以及一款床上用品，其余均為美妝商品。

　　直播平均收入也和此前變化不大，據優大人數據顯示，以1月9號到1月12號3場直播平均收入約2500萬，節后的直播銷售額平均也是這個水平。

　　但是受到疫情的影響，在2月10日之前，李佳琦推薦的不少商品遇到了個別地區不能發貨的情況，尤其是湖北地區。

　　在2月5號的直播中，李佳琦表示當日所有商品都是預售，會在2月10號后陸續發貨。但是湖北地區、溫州、臺州不發貨，偏遠地區不包郵。

　　有不少網友表示，好不容易盼到了李佳琦直播，但奈何湖北、溫州等地區不發貨。還有不少網友反映所在地區快遞停運、封城讓一切變得“不快樂了”。

　　有手速快的人雖然搶到了商品，結果顯示運費999元，不禁感嘆“湖北er太難了”。

　　就發貨問題，三言財經咨詢了其中兩家淘寶店鋪。兩家店鋪均表示，受疫情影響，湖北地區暫不發貨。一家店鋪稱除湖北地區外預估發貨時間為2月10日-12日左右，會根據實際情況調整。另一家店鋪則回復，湖北和溫州均無法發貨，目前僅支持順豐快遞，其他地區要看順豐是否支持。

　　了解到，受疫情影響，現在浙江、武漢等疫情嚴重及偏遠地區還是無法發貨，不少產品仍然是采取預售的方式。

　　被困在家里的，很多人本來想靠剁手平復一下萎靡的思緒，但卻被快遞停運截了胡，心情想必很復雜吧。

　　薇婭前期直播商品數量驟減，觀看量銷售額大幅下跌

　　相比李佳琦，薇婭直播更拼，截至18日，節后她已直播15次，幾乎一天一播。

　　但值得注意的是，在2月6號（正月十三）之前的6場直播中，觀看量遠不及此前水平，商品數量也大幅縮水。

　　前5場直播觀看量均為300萬略多，2月6日那場為500萬。但是此前，薇婭的直播觀看量平均都在1000萬以上。2月6號后，觀看量重新回到千萬級別。

　　年后薇婭單場直播商品數量驟減，前6場直播的推薦商品維持在10件左右。而以前，單場的推薦商品很少低于30件。以一月份的前6場直播為例，推薦商品數量分別為38、22、93、30、78件。2月6號后，直播間的商品數量重回正常。

　　而與此同時，薇婭直播銷售額也經歷了過山車的變化。

　　以2月6日為界限，據優大人數據顯示，前面的幾場直播銷售額在1000萬左右，6號當天銷售額為2000萬，此后的直播銷售額大多在4000萬之上，17號的銷售額甚至高達1.2億。

　　在帶貨種類上，或受疫情影響，服飾類的商品較少，推薦商品多為美妝、零食等商品，這些商品大多都是在家里使用的。

　　與李佳琦的情況類似，薇婭直播中的不少商品為預售，湖北、溫州等部分地區延遲或暫停發貨。

　　據了解，因為疫情影響，目前薇婭直播還都是在家里。

　　綜合來看，疫情對薇婭還是產生了比較明顯的影響，尤其是對2月6號之前的直播。

　　那么相比李佳琦和薇婭兩位頭部主播來說，腰部中部主播又會受到怎樣的影響呢？

　　腰部主播觀看量、銷售額大幅下降，推薦商品減半

　　在選取了兩位主播陳潔kiki和烈兒寶貝作為觀察對象，二人分別有274萬和354萬粉絲。

　　二位主播在某些方面與薇婭的情況相似，首先是推薦商品數量下降，陳潔kiki直播間的商品數下降一半以上，另一位主播也有近似的情況。

　　在觀看量上，陳潔kiki和烈兒寶貝都下降到約為原先一半。

　　在收入上，陳潔kiki的收入下降較為明顯，1月30日直播銷售額僅為1.4萬，2月7號之前的幾場直播平均銷售也就100萬左右。7號之后銷售額開始回升，最高500萬。同樣，烈兒寶貝直播銷售收入也有一定程度下降。

　　隨著時間的推移，她們的直播也在逐漸恢復，觀看量、銷售額等已接近平時水平。

　　疫情之下的電商直播困境

　　疫情對電商直播的造成影響是直接的，尤其是在2月10日之前，很多企業都沒有復工，供應鏈被切斷，運輸也有嚴格限制，物流成本高。

　　對于帶貨直播來說，這些客觀的外部因素是靠自己難以解決的。尤其對小主播，能夠找到可以正常發貨的供應鏈成了一種奢求。但是如果此時能有好的供應鏈，也算是一個逆勢向上的機會。

　　李佳琦、薇婭等頭部主播有一定的渠道，受到的影響可能會略微小些。但是在商品數量和種類也不得不做出改變，消費者也要經過漫長的等待才能收到貨。

　　確實，在疫情期間人們可以看直播的時間多了，但是這對于大部分電商直播或許并不能帶來收入增長，更多人直播可能只是維持一個曝光度，畢竟直播這個行業很吃臉熟。

　　目前隨著公司逐漸復工、物流慢慢恢復，電商直播也將逐步重回正常，但是在疫情沒有完全消除的這段時間，客觀影響也將一直存在。