MWC取消之后：手機(jī)廠商如何“開打”海外戰(zhàn)役？

2月24-27日這一周是世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）舉辦的時(shí)段，許多廠商們?cè)緮€足了勁要在大會(huì)上亮相，但現(xiàn)在只好改用線上形式。

按照時(shí)間順序，本周以來相繼有realme、華為、iQOO、高通、紫光展銳等廠商完成了面向全球的online show，vivo前沿概念機(jī)APEX 2020和OPPO高端旗艦Find X2也正在來的路上。

廠商之所以要卡住MWC時(shí)點(diǎn)，源于一個(gè)共識(shí)：現(xiàn)在正是中國手機(jī)廠商進(jìn)入5G全球化布局關(guān)鍵階段，歐洲又是其中的高勢能市場，各大品牌志在必得。無論是年輕如realme和iQOO，還是年長如HOVM。按照原計(jì)劃，vivo和realme都將首次正式借助MWC平臺(tái)面向全世界。

但挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)總是共存的。近日，舉辦線上發(fā)布會(huì)之后，realme副總裁、全球營銷總裁徐起在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)介紹道，公司將全球市場劃分為三類進(jìn)行深耕，偏互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營模式讓realme受疫情影響能較快得到恢復(fù)。而由此帶來的線上發(fā)布方式，結(jié)合公司今年推出的5G+AIoT戰(zhàn)略，“或許有機(jī)會(huì)碰撞出新的火花”。

疫情下的開場

元宵節(jié)剛過不久，小米集團(tuán)董事長兼CEO雷軍便在社交平臺(tái)“艱難”宣布，將旗下旗艦新品小米10改用“純網(wǎng)上直播”的方式發(fā)布。以此揭開一季度國產(chǎn)品牌旗艦新機(jī)發(fā)布趨勢。

手機(jī)產(chǎn)品采用線上發(fā)布的方式并不算稀奇，但此前多以價(jià)格相對(duì)親民的產(chǎn)品為主。對(duì)于為品牌貢獻(xiàn)主力銷售額的旗艦機(jī)而言，這的確是一件充滿考驗(yàn)的事。

徐起告訴記者，此前的一場線上發(fā)布要追溯到2019年9月，以脫口秀的形式推出了當(dāng)時(shí)的千元左右價(jià)格段產(chǎn)品realme Q。“那時(shí)候我壓力好大，因?yàn)檫@是一個(gè)很新的形式，但其實(shí)也符合realme‘科技潮牌’的定位。”

特殊時(shí)期自然要特事特辦。這一次，realme選擇在歐洲的始發(fā)站西班牙線上發(fā)布新品X50 pro 5G版；vivo旗下子品牌則從總部請(qǐng)來主持人王自健串聯(lián)起iQOO 3的線上秀，在發(fā)布會(huì)后的交流環(huán)節(jié)，三位登臺(tái)嘉賓還戴起了口罩互動(dòng)。

相比之下，頭部大廠華為、OPPO和vivo重在線下渠道，按照出貨量計(jì)算，線下銷售占比幾乎都在七成左右，因此多位分析師都向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，這尤其對(duì)國內(nèi)份額占優(yōu)勢的華為帶來較大沖擊。

而小米、realme、一加們?cè)庥龅挠绊懣赡軙?huì)更輕一些。疫情或許會(huì)催化一些新的消費(fèi)習(xí)慣。

集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

“這次疫情好像會(huì)成為普及電商消費(fèi)新的時(shí)間點(diǎn)。比如網(wǎng)上買菜、網(wǎng)上購物之類的比例會(huì)迅速增加。”徐起向記者表示，realme的商業(yè)模式是以“輕資產(chǎn)、短渠道、偏電商”的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方式為主，所以受到疫情影響后能夠比較快速恢復(fù)，影響相對(duì)也較小。

就在2月25日的發(fā)布會(huì)上，iQOO品牌總裁馮宇飛宣布，即日起iQOO官方旗艦店正式登陸京東、天貓和蘇寧線上平臺(tái)。顯示出加碼線上的決心。他向媒體表示，“疫情影響之下，線上整個(gè)大環(huán)境會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)，恢復(fù)會(huì)快一些。”

據(jù)徐起向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，面對(duì)新冠疫情，從內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)來看，整體沒有出現(xiàn)大的異常、負(fù)面的波動(dòng)。“隨著在印度、東南亞市場近期一些新品的發(fā)布和預(yù)熱，我們整體的銷量甚至有一個(gè)顯著的增長，所以目前來看還好。”

不過realme的特殊在于，這家國產(chǎn)品牌在2018年5月由OPPO前高管創(chuàng)立，起步于印度，2019年5月回歸中國市場。因此中國目前并沒有成為realme特別倚重的銷售貢獻(xiàn)者。

但也并不全是樂觀的消息。難點(diǎn)一部分來自供應(yīng)鏈。

OPPO副總裁沈義人此前就在社交平臺(tái)坦言，“其實(shí)疫情肯定會(huì)對(duì)這波旗艦機(jī)的產(chǎn)能產(chǎn)生不小影響，前期的供貨都會(huì)比較緊張，因?yàn)楣?yīng)鏈某一環(huán)（哪怕是包裝盒）的產(chǎn)能受影響，整機(jī)的產(chǎn)能都會(huì)受影響。員工的安全健康肯定是第一位的，一定要在滿足安全條件和批準(zhǔn)下才能復(fù)工。”

徐起指出，此前疫情短暫影響到了物流和復(fù)工進(jìn)度，因此出貨在前期有所下跌，但近日按照國家政策規(guī)定已逐步復(fù)工，“今年的所有項(xiàng)目都在按部就班中，我們會(huì)極力確保整個(gè)上市的順利。”

渠道之爭在短期內(nèi)迅速集中到線上，必然帶來新的壓力。

徐起和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的年輕用戶比較傾向于“線下體驗(yàn)、線上下單”式消費(fèi)，realme需要思考怎么拓展更多渠道讓大眾了解；同時(shí)友商間競爭十分激烈，且?guī)资陙淼氖袌霭l(fā)展，讓中國市場的渠道和份額都相對(duì)固定，也即線下渠道占總出貨的約七成比重。“這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾文茉诒３旨扔蟹蓊~的前提下，搶占更多的市場，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)是個(gè)考驗(yàn)。”

海外戰(zhàn)全面打響

國產(chǎn)頭部四巨頭之一的vivo本想借助MWC補(bǔ)齊全球化版圖，大規(guī)模在歐洲攻城略地。要知道，其他三家大廠早就在歐洲耕耘多年了。

同樣，這也是realme首次全球發(fā)布會(huì)。歐洲作為5G之戰(zhàn)的主陣地之一，是每一個(gè)具備成長動(dòng)力的手機(jī)品牌都不能忽視的戰(zhàn)場。

Canalys分析師賈沫向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析道，除了華為遭遇外部影響限制了其在歐洲市場的快速拓展，其他三家頭部品牌都把歐洲放在了較高的戰(zhàn)略級(jí)別上。

賈沫指出，2020年的歐洲恐怕會(huì)成為全球競爭最激烈的市場。這是由于，歐洲是國產(chǎn)品牌確立全球地位的重要籌碼；同時(shí)以俄羅斯為代表的中東歐市場處在智能機(jī)市場成熟但并未飽和階段。“2019年全球智能機(jī)市場出貨量下滑2%，但俄羅斯、印度等國家貢獻(xiàn)了其中的絕大部分增量。”

徐起向記者介紹，realme將全球市場大致分成三類，將以“5G+AIoT”雙戰(zhàn)略加強(qiáng)對(duì)成熟市場、新興市場及其他市場的發(fā)力。

其中，成熟市場即5G發(fā)展較快的國家和區(qū)域，包括中國和歐洲。在這類市場，realme計(jì)劃利用一年時(shí)間完成AIoT的產(chǎn)品+生態(tài)布局，也會(huì)搶占5G入口，他強(qiáng)調(diào)，將“在中國實(shí)現(xiàn)全面5G，不再生產(chǎn)4G手機(jī)產(chǎn)品”。

新興市場的5G發(fā)展進(jìn)度相對(duì)處于起步階段，包括印度、印尼、東南亞等地。“我們會(huì)把全球5G產(chǎn)品以及5G前沿體驗(yàn)帶到這些市場，樹立realme的5G領(lǐng)導(dǎo)者地位，同時(shí)爭做當(dāng)?shù)谹IoT的頭部品牌。”

其它市場主要針對(duì)中東非及其它市場，realme會(huì)建立當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)5G和AIoT產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)大力發(fā)展4G產(chǎn)品。

徐起表示，“我們今年會(huì)把精力重點(diǎn)投入兩個(gè)區(qū)域，分別是中國和泛歐洲區(qū)域。中國是紅海市場，神仙打架，realme想要在國內(nèi)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)突破；歐洲是高勢能市場，目前5G也有一定的發(fā)展趨勢，市場機(jī)會(huì)很大，也比較符合realme的整體定位。”

現(xiàn)在realme以西班牙作為歐洲始發(fā)站，今年計(jì)劃全面開花，在東歐和西歐的不同國家共同推進(jìn)。“去年6月我們已經(jīng)正式進(jìn)入了俄羅斯市場，花了很多時(shí)間和精力去思考如何樹立品牌、打開渠道。目前realme在俄羅斯市場處于繼續(xù)向前的軌道上。”徐起介紹道。

搶占5G生態(tài)入口

5G時(shí)代的另一個(gè)不同在于終端形態(tài)。隨著泛物聯(lián)、高速網(wǎng)絡(luò)特性逐漸落地，搶占更多連接入口成為原本主業(yè)為手機(jī)的廠商們的下一個(gè)必爭之地。OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永此前就強(qiáng)調(diào)，OPPO將不再是一家手機(jī)公司。

徐起表示，realme期望成為全球5G的普及者。在5G還未普及的市場，會(huì)深度參與5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)伙伴一起探索5G場景；在AIoT領(lǐng)域?qū)@個(gè)人、家庭、出行三大場景拓展。

在運(yùn)營模式上，AIoT也將與手機(jī)一樣，采用“輕資產(chǎn)、短渠道、偏電商”的模式。

但難題在于，小米生態(tài)鏈的圈層早已不斷擴(kuò)大，華為也相繼發(fā)布了不同終端，后發(fā)品牌該怎么走？

“現(xiàn)在中國消費(fèi)者對(duì)于生態(tài)圈應(yīng)該并不陌生。這對(duì)我們來說挑戰(zhàn)非常大，我們會(huì)思考三方面：第一，究竟為哪些人群打造我們的生態(tài)圈？我們定義為年輕人的科技潮牌；第二是如何增強(qiáng)產(chǎn)品之間萬物互聯(lián)的體驗(yàn)感；另外是產(chǎn)品的豐富程度。”徐起補(bǔ)充道，正在搭建的realme Link作為流量中樞，希望連接多品類AIoT產(chǎn)品，是realme品牌打造和體驗(yàn)感提升很重要的一部分。

其實(shí)不同手機(jī)品牌之間的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通也在嘗試推進(jìn)。徐起表示，“我們目前打造的是realme專屬的AIoT產(chǎn)品，在未來也會(huì)開放一些端口，引進(jìn)大家生活當(dāng)中更常用的一些其他品牌，加入到這個(gè)萬物互聯(lián)的生態(tài)里。”

據(jù)徐起分析，從全球市場來說，印度和東南亞市場已經(jīng)有良好的AIoT普及基礎(chǔ)，realme期望成為當(dāng)?shù)谹IoT行業(yè)的Top 1品牌；在中東非市場，AIoT產(chǎn)品的普及率兩極分化嚴(yán)重，realme需要做本地AIoT的普及者；而中國和歐洲市場由于5G基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)程較快，年輕用戶需要更多個(gè)性化選擇，realme將逐步建立完整的AIoT生態(tài)圈。