奢侈品逆勢(shì)漲價(jià)，二手市場(chǎng)迎來(lái)春天？

      疫情原因，所有行業(yè)都受到影響，加之今年以來(lái)，LVMH、Kering集團(tuán)資產(chǎn)大幅縮水，一手奢侈品銷量開(kāi)始呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。但奢侈品牌們?cè)诖藭r(shí)卻依舊選擇逆勢(shì)漲價(jià)。

    繼路易威登于5月5日漲價(jià)之后，，普拉達(dá)的產(chǎn)品價(jià)格也于近日悄然上調(diào)近10%，而另一奢侈品牌巨頭香奈兒也傳出即將漲價(jià)的消息。

此番漲價(jià)，被網(wǎng)友戲稱為報(bào)復(fù)性漲價(jià)，從輿論趨勢(shì)來(lái)看，認(rèn)同者寥寥。反而在直播電商的多重好利下，國(guó)內(nèi)的二手奢侈品線上業(yè)務(wù)開(kāi)始呈上升趨勢(shì)。

那么，消費(fèi)過(guò)剩尤其經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，二手奢侈品行業(yè)會(huì)趁此機(jī)會(huì)迎來(lái)新的春天嗎?

二手奢侈品迎來(lái)爆發(fā)前夜

     近日，全球咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司聯(lián)合意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)Fondazione Altagamma發(fā)布了《2020年全球奢侈品行業(yè)研究報(bào)告春季版》。報(bào)告指出，中國(guó)正成為引領(lǐng)疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的先鋒：預(yù)計(jì)至2025年，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球奢侈品消費(fèi)總額的貢獻(xiàn)率將達(dá)到約50%，成為全球奢侈品行業(yè)反彈增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。

奢侈品商們似乎把寶都押在了中國(guó)市場(chǎng)。

連續(xù)兩年，中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)世界上超過(guò)40%的個(gè)人奢侈品銷售額，但二手流通率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于20%的世界平均水平，僅在3%左右。

疫情期間，不能工作收入減少，很多人都“勒緊褲腰帶過(guò)日子”，也就會(huì)減少奢侈品這種精神層面的需求品。現(xiàn)在正是一手奢侈品難捱的時(shí)刻，但對(duì)于二手奢侈品正是機(jī)遇。

一方面是奢侈品牌過(guò)分漲價(jià)引負(fù)面爭(zhēng)議，另一方面是消費(fèi)者收入減少可能有轉(zhuǎn)賣奢侈品的需求。一來(lái)二去，二手奢侈品市也許是消費(fèi)領(lǐng)域的新藍(lán)海。

而二手市場(chǎng)的繁榮往往也與經(jīng)濟(jì)下行息息相關(guān)。

      日本在泡沫經(jīng)濟(jì)年代奢侈品市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，當(dāng)時(shí)日本國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，全民消費(fèi)能力較強(qiáng)，全球奢侈品牌最新款、限量款都會(huì)在日本市場(chǎng)搶先上線。但在后來(lái)，日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行階段，過(guò)剩消費(fèi)奢侈品的賣家與注重購(gòu)買性價(jià)比的買家，迅速促成了日本二手奢侈品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。

盡管目前中日面臨的情況和所處的市場(chǎng)有所不同，但仍有很多人認(rèn)為，中國(guó)可能將會(huì)步90年代日本二手奢侈品市場(chǎng)繁榮的后塵，中國(guó)奢侈品消費(fèi)將會(huì)從過(guò)剩的沖動(dòng)消費(fèi)向注重性價(jià)比的消費(fèi)過(guò)渡。

      與日本二手奢侈品市場(chǎng)成熟發(fā)展對(duì)比，國(guó)內(nèi)的二手奢侈品市場(chǎng)尚處在萌芽期。根據(jù)華夏典當(dāng)行援引的《中國(guó)二手奢侈品報(bào)告》調(diào)研統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中可以二次流通的奢侈品總量達(dá) 3000 億人民幣，且總量還在不斷高速增長(zhǎng)，然而國(guó)內(nèi)二手奢侈品交易額卻不到市場(chǎng)1%，市場(chǎng)想象力空間很大，也將不斷吸引資本的注入。

      在直播這個(gè)巨大的風(fēng)口，有人已經(jīng)利用這種新形式抓住了機(jī)會(huì)。直播帶貨，已經(jīng)成為了二手奢侈品行業(yè)的大趨勢(shì)。頭部二手交易平臺(tái)只二、紅布林都在今年上線了直播業(yè)務(wù)，疫情期間通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)了銷售的井噴。

紅布林創(chuàng)始人、CEO徐薇認(rèn)為，二手奢侈品天然適合直播帶貨，二手奢侈品屬于非標(biāo)商品，客單價(jià)較高，直播可以全方位展示商品的新舊、細(xì)節(jié)情況，并即時(shí)與消費(fèi)者互動(dòng)。

某種意義上，直播帶貨加快了二手奢侈品行業(yè)升級(jí)的步伐。

如今背靠引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的中國(guó)買家，潛力巨大的中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)，該如何撬動(dòng)這門生意?

奢侈品行業(yè)“后浪”來(lái)襲

“后浪”已經(jīng)成為奢侈品消費(fèi)的中堅(jiān)力量。2019年，全球奢侈品總消費(fèi)的35%由他們貢獻(xiàn)。現(xiàn)在消費(fèi)人群和消費(fèi)觀念遷移，年輕人更加在乎體驗(yàn)本身而非擁有，買賣二手的心理門檻正在降低。

     麥肯錫曾用“日漸成熟老道”來(lái)形容年輕的消費(fèi)群體，換句話說(shuō)，他們并非是一味的沖動(dòng)消費(fèi)，性價(jià)比在他們的消費(fèi)考量中同等重要。同時(shí)，二手奢侈品消費(fèi)實(shí)際支付成本較低的特點(diǎn)也完美符合年輕群體整體消費(fèi)水平。

此外，年輕人也被認(rèn)為是有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者，《中國(guó)奢侈品行業(yè)市場(chǎng)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，年輕消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)更注重生態(tài)友好和可持續(xù)發(fā)展。

而隨著客群年輕化和可持續(xù)理念的廣泛傳播，消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始接受新的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，比如克服潔癖心理，接納二手服裝、配飾。

此外，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)受日本的影響掀起了一股中古熱也成為了影響因素之一。中古來(lái)源于日語(yǔ)，起初是二手的意思，如今被廣泛定義為擁有20年以上歷史的經(jīng)典之物。

     比如在小紅書上，同樣是達(dá)人分享，中古款的搭配會(huì)比流行的專柜款更容易獲得網(wǎng)友青睞。中古意味著小眾品味，會(huì)搭配、有格調(diào);對(duì)年輕消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，一些個(gè)性化的時(shí)尚訴求和特立獨(dú)行的需求也能得到很好的滿足。

此前，奢侈品牌一直極力避開(kāi)二手交易市場(chǎng)，擔(dān)心二手交易會(huì)削減其品牌的高端定位并影響其銷售額，但如今，大勢(shì)所趨之下，眾奢侈品牌開(kāi)始紛紛擁抱二手市場(chǎng)。

    LVMH集團(tuán)旗下的私募基金投資了發(fā)展迅猛的美國(guó)二手球鞋零售商Stadium Goods，2017財(cái)年總交易額超過(guò)1億美元。歷峰集團(tuán)同樣反應(yīng)迅速，前不久將二手腕表交易平臺(tái) Watchfinder收入麾下。設(shè)計(jì)師品牌StellaMcCartney也和美國(guó)二手奢侈品網(wǎng)站The Real Real建立了合作關(guān)系，曾舉辦“The Future of Fashion is circular(循環(huán)是時(shí)尚的未來(lái))”特別活動(dòng)。

二手奢侈品的市場(chǎng)更像是一場(chǎng)接力游戲，接力棒兩端其實(shí)是兩個(gè)圈層的人，而這個(gè)市場(chǎng)就是將兩端撮合到一起。

二手市場(chǎng)難以繞過(guò)的大坑

    雖然奢侈品牌已經(jīng)開(kāi)始紛紛擁抱二手市場(chǎng)，但奢侈品牌與二手市場(chǎng)握手言和實(shí)則是一個(gè)矛盾的過(guò)程。奢侈品牌向來(lái)對(duì)打假態(tài)度堅(jiān)決，而二手奢侈品市場(chǎng)卻偏偏是假貨滋生的“溫床”。

在真假難辨的二手奢侈品市場(chǎng)里，怕買到假貨，是多數(shù)人不敢買二手奢侈品的原因。

此前，奢侈品牌Chanel向二手奢侈品網(wǎng)站The Real Real提出假冒訴訟，指責(zé)該轉(zhuǎn)售網(wǎng)站雖然聲稱產(chǎn)品100%真實(shí)，但實(shí)則出售假冒Chanel手袋。

品牌價(jià)值一向是奢侈品牌一件不能冒險(xiǎn)的事情。至今，Chanel在天貓的旗艦店也僅售一些彩妝，而Gucci和愛(ài)馬仕這樣的奢侈品更是沒(méi)有和阿里巴巴合作，假貨就是它們的顧慮。

也許售賣假貨并非是二手奢侈品市場(chǎng)的初衷，但假貨一向是二手平臺(tái)的痼疾，別說(shuō)是奢侈品這樣的暴利產(chǎn)品，就連二手平臺(tái)上一些小產(chǎn)品都有造假行為。

      由于自身對(duì)產(chǎn)品渠道的把控問(wèn)題，以及目前中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟，缺乏資深鑒定人才，缺少體系規(guī)范，在識(shí)別真?zhèn)畏矫媪Σ粡男?，堪稱阻礙行業(yè)發(fā)展的“天花板”。

如果說(shuō)假貨是行業(yè)的痛點(diǎn)，那么貨源就是商家的痛點(diǎn)。

二手奢侈品交易當(dāng)中，買家不買從來(lái)都不是問(wèn)題，但是賣家賣的意識(shí)還沒(méi)有覺(jué)醒，導(dǎo)致了供給端上有比較大的缺口。

“目前中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)主要問(wèn)題是如何盤活消費(fèi)者手中的存量，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)一直未被完全激活。”要客研究院院長(zhǎng)周婷表示。

不少擁有奢侈品的人，盡管奢侈品大多閑置，但她們還是覺(jué)得沒(méi)必要賣，也不舍得賣。

目前二手奢侈品市場(chǎng)有很多問(wèn)題有待解決，但這也是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。危機(jī)的來(lái)臨也意味著機(jī)會(huì)的來(lái)臨，這段窗口期可能會(huì)誕生新的獨(dú)角獸。

C2B2C ，是二手奢侈品平臺(tái)常用的切入模式，有的平臺(tái)直接買斷，有的平臺(tái)為買賣雙方提供鑒定洗護(hù)、定價(jià)寄賣等服務(wù)，通過(guò)撮合買賣兩端來(lái)獲取服務(wù)費(fèi)收益。

      5月12日，獲得1.75億B輪融資的二手奢侈品流通商“胖虎奢侈品”就是憑借這種模式。

     此輪融資的領(lǐng)投人渶策資本創(chuàng)始合伙人胡斌表示：行業(yè)上，奢侈品，尤其是二手奢侈品還有很大空間;模式上，toBtoC的模型我認(rèn)為更能獲得好的增長(zhǎng)，因?yàn)樗械亩稚猓畲蟮谋趬臼切湃伪趬荆敲从腥税阎虚g的服務(wù)，包括回收、鑒定、估價(jià)、共享庫(kù)存等做了，這個(gè)生意就成立了。

遺憾的是，如果不是看到投資消息，鮮少有人關(guān)注二手奢侈品平臺(tái)的現(xiàn)狀，胖虎奢侈品們想要出圈，依舊任重道遠(yuǎn)。

現(xiàn)在中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)潛力無(wú)限，但要真的讓這個(gè)市場(chǎng)浮出水面，還是要做到“正品能保證、監(jiān)管能到位、市場(chǎng)能規(guī)范、貨源能充足”，才能真正匯聚成中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)的藍(lán)海。

但現(xiàn)在，他們最需要做的，可能就是把握住這次難得的市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)會(huì)，先生存下去，再謀劃將來(lái)。