財經(jīng)觀察：滑雪服迎來銷售旺季滑雪服里的“潮”生意

??隨著冰雪運動熱度持續(xù)攀升，滑雪服迎來銷售旺季。

??據(jù)天貓發(fā)布《2024年輕人新年購物車圖鑒》顯示，歲末消費季期間，滑雪服成交同比增長超50%，“多巴胺色系”（指色彩鮮艷、明亮）雪服受年輕人青睞。

2024年11月23日，滑雪愛好者在位于吉林市冰雪經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展試驗區(qū)的北大湖滑雪度假區(qū)內(nèi)滑雪（無人機拍攝）。新華社記者 顏麟蘊 攝

??在社交平臺上，與滑雪服相關(guān)的話題頗受關(guān)注。小紅書上，#雪服穿搭#相關(guān)筆記高達8萬多篇，不少網(wǎng)友在帖子里求購雪服鏈接；在抖音上，#00TD（今日穿搭）的新戰(zhàn)場是雪場##雪場即秀場#等話題登上熱榜。

??從非必要購買的滑雪裝備，到以雪服為核心造型演繹的“雪系穿搭”，消費者對滑雪服的需求發(fā)生了哪些變化？滑雪服如何從運動裝備變成一門“潮”生意？

2024年12月26日，游客在湖北省巴東縣綠蔥坡滑雪場滑雪。新華社記者 伍志尊 攝

??“發(fā)燒友”看重專業(yè)性 “小白”在意性價比

??“這套雪服（上衣和褲子）加起來大概花了七千多。”滑雪愛好者耿先生對記者說。在他看來，滑雪服作為運動必需品，價格即便高些也可以接受，畢竟裝備好壞可能直接影響著運動體驗。

??“我也不是上來就花那么多錢，剛開始滑那會兒，也在雪場租借滑雪服。”耿先生說，“但雪場租的滑雪服通常比較濕，而且有時碼數(shù)也不全，來的次數(shù)多了還是覺得穿自己的衣服更方便。”

??據(jù)耿先生介紹，現(xiàn)在從雪服到雪板、雪鏡、雪鞋等，都自行購置，全套下來大概四萬左右。隨著個人技能的提升，想要挑戰(zhàn)更高難度的動作，裝備也會相應更新?lián)Q代。“光是雪服，我已經(jīng)換了四套。”他說。

??像耿先生這樣愿為裝備投入的滑雪“發(fā)燒友”不在少數(shù)。

??據(jù)京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)顯示，48.7%的滑雪“發(fā)燒友”（雪齡在5年以上）愿意“從頭到腳、從里到外”購置專業(yè)裝備；38.2%擁有多款不同顏色、款式的滑雪服，56.6%的滑雪“發(fā)燒友”在滑雪裝備及服飾投入上花費在5000元以上。

圖片來源：京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院

??不同于滑雪“發(fā)燒友”愿為“硬核”裝備動輒消費數(shù)千元，滑雪“小白”更在意性價比。

??“我的滑雪服整套下來價格大概2000元左右，算是入門款。”雪齡剛滿1年的唐女士對記者說，“相較于品牌，我更在意雪服的款式、功能性、性價比。”

??據(jù)京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)顯示，71.8%的新手（雪齡大概1年）在選購滑雪裝備時，更在意性價比。超五成滑雪新手表示，每個雪季他們愿意為滑雪裝備及服飾投入的資金控制在3000元以內(nèi)。

??除了性價比以外，滑雪新手還關(guān)注裝備的專業(yè)性。69%的滑雪新手關(guān)注滑雪服防水、透氣、保暖等功能。

這是2023年9月15日在2023國際冬季運動（北京）博覽會現(xiàn)場拍攝的滑雪服。新華社記者 任超 攝

??國產(chǎn)滑雪服嶄露頭角

??過去，國內(nèi)滑雪服市場主要由海外品牌主導。

??“滑雪運動在海外發(fā)展較早，在發(fā)展過程中誕生了許多專業(yè)滑雪服品牌。這些品牌經(jīng)過多年積淀，擁有較高知名度，在專業(yè)性、功能性方面受到消費者青睞。”業(yè)內(nèi)人士分析稱。

??記者觀察發(fā)現(xiàn)，這些品牌普遍的價格多在千元以上，部分高端產(chǎn)品價格在萬元以上。

??“隨著北京成功申辦冬奧會，我國滑雪設(shè)施建設(shè)加速，滑雪人口快速增長。滑雪從‘小眾高端運動項目’，向大眾消費市場遷移。”北京市滑雪協(xié)會副主席伍斌介紹說。

??在這樣的發(fā)展態(tài)勢下，初中級滑雪裝備有了巨大的市場需求。

??天貓“雙旦”禮遇季期間，國產(chǎn)品牌ISEE MIGGA成交同比增長超500%，awka 3L滑雪服單日賣2000多件。在天貓滑雪服銷量榜（截至2024年12月31日）前10名中，7個均為國產(chǎn)品牌。

??“一方面，對于體驗型滑雪者而言，對功能性追求本就偏弱，他們更看重滑雪服的配色、款式。”伍斌表示，“另一方面，國內(nèi)大部分滑雪場在城市周邊，并非高山雪場，且有大量的室內(nèi)滑雪場，并不需要功能性那么強的滑雪服。”

??“國產(chǎn)品牌會根據(jù)消費者喜好去設(shè)計滑雪服款式，比較符合國人的審美。我國目前的滑雪人群還是以初、中級滑雪者為主，這給國產(chǎn)品牌帶來比較大的發(fā)展空間。”伍斌說。

2024年12月22日，游客在寧夏銀川市閱海滑雪場滑雪。新華社記者 王鵬 攝

??如何走入日常

??隨著我國冰雪運動的普及推廣，滑雪已從一項小眾競技運動變成不少人一種生活方式，消費者對于滑雪服飾的需求也在發(fā)生變化。

??比如，有部分品牌嘗試將滑雪服的上衣做成馬甲和衛(wèi)衣可拆卸的兩件套。不僅適合雪場拍照出片，日常通勤也可以穿。

??“我們會更多地將滑雪服生活化、日常化，甚至添加更保暖的材質(zhì)，平常冬季也可以當成一件普通的休閑服，讓這件衣服得到更多應用場景。”森波戶外用品股份有限公司合伙人鄭源森介紹說。

??滑雪服的生活化場景發(fā)展，讓人難免拿它與此前爆火的沖鋒衣作比較。

??“滑雪服和沖鋒衣的發(fā)展軌跡有所不同，沖鋒衣應用場景多，市場需求相對較大；滑雪服的應用場景則相對受限，而且應用場景更強調(diào)專業(yè)性和功能性。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅說。

??伍斌也認為，絕大多數(shù)滑雪服還是針對滑雪運動設(shè)計，日常穿著場景較少，滑雪服市場可能很難像戶外沖鋒衣市場一樣普及。

??對于滑雪服產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，伍斌認為，關(guān)鍵在于如何讓更多的體驗者轉(zhuǎn)化為愛好者。

??《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2023）》顯示，從滑雪人群來看，70%以上人群均為體驗型消費者，滑雪次數(shù)小于3次，20%左右的人群為專業(yè)愛好者，經(jīng)常參與滑雪運動，僅有10%左右的人群為專業(yè)滑雪者。

??“如果無法讓這些體驗者沉淀下來，那么在滑雪消費上也很難實現(xiàn)持續(xù)。只有提升轉(zhuǎn)化率，才能形成良性循環(huán)，滑雪產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)都會受益，包括滑雪服。”伍斌表示。

??張毅認為，除了不斷擴大滑雪人口外，滑雪服產(chǎn)業(yè)還應聚焦科技創(chuàng)新，貼近消費者的生活需求。

??“未來滑雪服市場競爭將進一步加劇，特別是在中高端市場上。”張毅認為，設(shè)計創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、多功能用途創(chuàng)新等方面值得各品牌關(guān)注。（參與報道：郭妍廷）

??（來源：新華網(wǎng)）