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    江南布衣董事長吳健解分享自己與妻子的創業之道

    2018/4/9 14:14:00 來源: 評論(0)463

    服裝女裝江南布衣?

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      作為李琳背后那個運籌帷幄的男人,一向低調的吳健破天荒地接受主辦方的邀請,來到杭商大學金融學院開學典禮的現場,首次分享了自己與妻子的創業之道。

      我學的是制冷設備與低溫技術

      我太太學的是化學

      江南布衣是我和我太太在1994年創立的,我1990年從浙江大學畢業,我太太1992年畢業,是比我小兩屆的學妹。

      那時候工作還是包分配,我學的是制冷設備與低溫技術,被分配到北方的油田,我太太學的是化學,被分配到杭州的化工廠。那時候還流行一個詞叫 “下海”,我們都覺得分配到國營企業,作為一顆螺絲釘發揮不了自己的能量,所以選擇創業并沒有所謂的砸掉“鐵飯碗”這種想法。

      在90年代的時候,中國的服裝市場還是比較空白的,很少有個性化的東西。我太太對服裝有與生俱來的興趣,有一套獨特的審美標準。她離開化工廠之后,就在四季青服裝市場的一家小店工作,見證了批發市場每天人潮涌動、生意火爆的盛況。后來我就放棄分配的工作回到杭州,跟太太一起創業了。

      創業成功要素:

      興趣、堅持和學習能力

      2000年左右,杭州市政府大力扶持女裝產業,我們是第一批響應政府號召的。

      因為政府的推動,我們在蕭山經濟開發區的女裝產業園拿了80畝的地,這也是讓我們的品牌脫穎而出很重要的一點。

      當全國經銷商看到,我們的工廠很漂亮,是美術館級的工廠,經銷商對我們的品牌、對企業的認知就會上一個臺階。

      回顧成長的過程,要說企業家具備怎樣的素質才可以創業,我認為首先要有興趣,這也是我們創業的初衷和動力;第二要有堅持,然后更重要的是學習能力。時代在變,所有東西都在變,我們必須有學習能力,不斷創新思想。

      創業過程中難免會有矛盾沖突,關鍵是分工明確,核心戰略要商量。我們公司的設計風格、品牌形象都由我太太負責,運營都由我來負責。我們達成約定,她創造品牌,我滿足需求。

      創新是不變的主題

      做服裝品牌這二十多年,永遠離不開創新,特別是在當前消費者的審美疲勞速度不斷加快的背景下。

      原來一個品牌保持三五年不變,可能還能保持很好的發展,但是現在的消費者一兩年就有新的需求。所以我們的設計也在堅持不斷創新,每年的款式里面都會有20%-30%的創新款式,用來測試消費者的感受。

      另外,我們在2015年上線了微信會員體系?,F在大家都知道在線運營是一個企業發展的基本要素,但是在四五年前,在線還只是一個概念。

      原來的消費者們,一旦離開店鋪之后就跟我們沒有任何聯系;現在我們可能通過微信公眾號連接到他,宣傳我們品牌最新的款式和活動,讓大家在碎片化時間里接收到我們的信息。這樣的創新能夠大大提升消費者對品牌的黏性。

      上市不能救命,只能讓你活得更好

      據世界服裝鞋帽網了解,2016年,江南布衣有限公司在香港上市,成為中國第一家上市的設計師品牌集團,可謂轟動一時。但吳健認為,上市對于企業來說只是一個新的起點。

      上市為企業打開了一扇新的窗戶,讓企業有更大的平臺。但上市的時機,不能是在企業走下坡路的時候,它不能被當作你的救命稻草;只有當你在某一個產業或者行業有更遠大的夢想,企業也呈現健康的上升態勢,上市能助力企業飛得更高。

      但上市也是一把雙刃劍:監管透明能讓我們操作更規范,招到更好的人才,更陽光地去做事情;但這其中也存在矛盾,你要想短期利益高,在研發創新上的投入必定受限,這是一個需要平衡的問題。

      我們在香港市場每一季半年報、年報出來之后,都要跟很多投資人聊天,溝通企業的發展思路,講清楚接下來一年要做什么事,包括對未來的預期。只有每一次財報出來都能夠超預期實現,投資人才會對你越來越有信心,這在香港市場是很重要的一點。長期來看,A股和港股對于好企業的評估,包括市盈率的評估也是一樣的。

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    責任編輯:姚婷
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