江南布衣董事長吳健解分享自己與妻子的創業之道

　　作為李琳背后那個運籌帷幄的男人，一向低調的吳健破天荒地接受主辦方的邀請，來到杭商大學金融學院開學典禮的現場，首次分享了自己與妻子的創業之道。

　　我學的是制冷設備與低溫技術

　　我太太學的是化學

　　江南布衣是我和我太太在1994年創立的，我1990年從浙江大學畢業，我太太1992年畢業，是比我小兩屆的學妹。

　　那時候工作還是包分配，我學的是制冷設備與低溫技術，被分配到北方的油田，我太太學的是化學，被分配到杭州的化工廠。那時候還流行一個詞叫 “下?！?，我們都覺得分配到國營企業，作為一顆螺絲釘發揮不了自己的能量，所以選擇創業并沒有所謂的砸掉“鐵飯碗”這種想法。

　　在90年代的時候，中國的服裝市場還是比較空白的，很少有個性化的東西。我太太對服裝有與生俱來的興趣，有一套獨特的審美標準。她離開化工廠之后，就在四季青服裝市場的一家小店工作，見證了批發市場每天人潮涌動、生意火爆的盛況。后來我就放棄分配的工作回到杭州，跟太太一起創業了。

　　創業成功要素：

　　興趣、堅持和學習能力

　　2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產業，我們是第一批響應政府號召的。

　　因為政府的推動，我們在蕭山經濟開發區的女裝產業園拿了80畝的地，這也是讓我們的品牌脫穎而出很重要的一點。

　　當全國經銷商看到，我們的工廠很漂亮，是美術館級的工廠，經銷商對我們的品牌、對企業的認知就會上一個臺階。

　　回顧成長的過程，要說企業家具備怎樣的素質才可以創業，我認為首先要有興趣，這也是我們創業的初衷和動力;第二要有堅持，然后更重要的是學習能力。時代在變，所有東西都在變，我們必須有學習能力，不斷創新思想。

　　創業過程中難免會有矛盾沖突，關鍵是分工明確，核心戰略要商量。我們公司的設計風格、品牌形象都由我太太負責，運營都由我來負責。我們達成約定，她創造品牌，我滿足需求。

　　創新是不變的主題

　　做服裝品牌這二十多年，永遠離不開創新，特別是在當前消費者的審美疲勞速度不斷加快的背景下。

　　原來一個品牌保持三五年不變，可能還能保持很好的發展，但是現在的消費者一兩年就有新的需求。所以我們的設計也在堅持不斷創新，每年的款式里面都會有20%-30%的創新款式，用來測試消費者的感受。

　　另外，我們在2015年上線了微信會員體系?，F在大家都知道在線運營是一個企業發展的基本要素，但是在四五年前，在線還只是一個概念。

　　原來的消費者們，一旦離開店鋪之后就跟我們沒有任何聯系;現在我們可能通過微信公眾號連接到他，宣傳我們品牌最新的款式和活動，讓大家在碎片化時間里接收到我們的信息。這樣的創新能夠大大提升消費者對品牌的黏性。

　　上市不能救命，只能讓你活得更好

　　據世界服裝鞋帽網了解，2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成為中國第一家上市的設計師品牌集團，可謂轟動一時。但吳健認為，上市對于企業來說只是一個新的起點。

　　上市為企業打開了一扇新的窗戶，讓企業有更大的平臺。但上市的時機，不能是在企業走下坡路的時候，它不能被當作你的救命稻草;只有當你在某一個產業或者行業有更遠大的夢想，企業也呈現健康的上升態勢，上市能助力企業飛得更高。

　　但上市也是一把雙刃劍：監管透明能讓我們操作更規范，招到更好的人才，更陽光地去做事情;但這其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研發創新上的投入必定受限，這是一個需要平衡的問題。

　　我們在香港市場每一季半年報、年報出來之后，都要跟很多投資人聊天，溝通企業的發展思路，講清楚接下來一年要做什么事，包括對未來的預期。只有每一次財報出來都能夠超預期實現，投資人才會對你越來越有信心，這在香港市場是很重要的一點。長期來看，A股和港股對于好企業的評估，包括市盈率的評估也是一樣的。

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