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    Sneaker文化能否激活中國體育消費?

    2019/4/2 11:34:00 來源: 中國服裝網評論(0)12293

    Sneaker

      今年五月,球鞋潮流嘉年華“Sneaker Con”將登陸中國上海。這是Endeavor巍美將UFC帶入中國后的又一IP,再次受到行業(yè)關注。

      自2009年首次在紐約舉辦以來,Sneaker Con收獲了全球各地球鞋文化愛好者的廣泛關注,展會曾在2017年8月首次來到中國香港,當時主辦方邀請前NBA著名球星雷阿倫、以及Qias Omar、Bull1trac等球鞋界知名KOL親臨現(xiàn)場,此舉被認為主辦方在開拓亞洲市場的同時,也在為進軍中國大陸市場試水。

      從2011年轉售興起,中國球鞋二級市場在這幾年間極速膨脹,消費模式也因為互聯(lián)網而發(fā)生了巨變,越來越多的普通人參與其中,原本的小眾領域正形成規(guī)模化的市場,資本、品牌也紛紛涌入這一最有商業(yè)價值的領域。

      那么問題來了,此次Endeavor巍美引進Sneaker Con落地上海,是基于怎樣的市場判斷?又將如何應對海外IP本土化的市場風險?體育IP的成功運營,關鍵靠什么?……帶著一系列問題,我們專訪了Endeavor巍美CEO馬曉飛。

      “摸底”Sneaker Con

      北京東方廣場,聚集著眾多世界500強和各行業(yè)的頭部企業(yè),還有許多知名律所與金融公司,“四大”中的三家也都在這里。全球各地最新的商業(yè)資訊在這里交匯傳遞,引導著市場經濟走向。我們見到馬曉飛,簡單寒暄后,直奔主題。

      “Sneaker Con的商業(yè)模式小而輕,本質是人與人的二手交易,參與其中的用戶粘性很高。”用他的話說,這就是新一代的跳蚤市場,既是球鞋收藏者們的交易平臺,也是潮流文化的交流平臺。

      我們熟悉的傳統(tǒng)線下展會的商業(yè)模式,主要由租金、贊助商、門票收入幾部分構成。但如果展會規(guī)模小,參與者少,招商就會很難,那么市場價值就非常有限。規(guī)模龐大的展會,成本投入又很大,在短期內復制,形成常態(tài)化會比較困難。

      馬曉飛評價Sneaker Con的粉絲數(shù)量多,粘性高,參與度強。主辦方也不需要操心庫存的問題,他們自己帶貨,展會租金有了保障,各大廠商品牌也自然被吸引過來。這些粉絲主要是:

      *年紀小的孩子,會跟著父母一起去參與體驗球鞋的潮流文化盛會;

      *購買力在3K-5K以上的重度粉絲;

      *經濟實力比較強的中年人群;

      即使有這些具備購買力的高粘度粉絲參與,一場線下帶來的商業(yè)效益也極其有限,擴大線上規(guī)模并開發(fā)Sneaker Con的衍生業(yè)務才是關鍵,這一點馬曉飛非常清楚。他也希望通過線下影響線上,并最終帶動交易。他們?yōu)榇艘沧隽讼鄳挠媱潱?/p>

      *與大麥網、支付寶、天貓等平臺展開合作,提供豐富的電商產品,其中包括Sneaker Con自有產品、廠商合作產品、Sneakerhead提供的產品等;

      *邀請真正喜歡潮流文化,價值觀相同的明星參與盛會;

      *內容的衍生開發(fā),涉及展會、粉絲、品牌、明星等多維度;

      之所以再次選擇上海,一方面是因為上海市政府高度重視體育產業(yè)頂層設計,在出臺《關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的實施意見》等一系列政策文件后,體育文化已成為這座國際化大都市不可或缺的文化符號與城市印記;二是UFC落地上海后取得的市場效益,也充分證明了上海本地民眾對優(yōu)質海外IP的市場需求與消費實力。

      雖然前期準備充分,但Sneaker Con是否能夠達到預期的市場效果,馬曉飛也坦誠這一次展會并沒有高盈利的苛刻要求,關鍵是希望檢驗出中國球鞋轉售市場的真實價值與潛力,為下一步的國內推廣做好準備。

      球鞋轉售市場

      “最多的時候一個月賺到過20萬!”

      “花這么多錢買一雙球鞋,就是瘋子!”

      “最貴的一雙多少?兩萬多吧;哪一雙?芝加哥AJ1 OFF WHITE!”

      ……

      NOWRE近期發(fā)布的球鞋文化紀錄片里,我們可以看到粉絲們對球鞋收藏的癡迷,也從側面了解到這一人群的強大購買力。2017年,NPD Group運動鞋行業(yè)分析師Matt Powell指出球鞋銷售二級市場的流通總值已經達到2到5億美元,而全球運動鞋的收藏市值已經超過60億美元,其中美國約占五分之一,這種市場規(guī)模不亞于任何一種奢侈品。

      隨后的一年多時間,美國球鞋轉售平臺Stadium Goods、StockX、GOAT紛紛獲得融資:

      2018年9月,StockX完成了B輪4400萬美元的融資;

      2018年12月,Stadium Goods以2.5億美元被英國的奢侈品電商平臺Farfetch收購;

      2019年2月,F(xiàn)oot Locker向在線球鞋交易平臺GOAT集團投資1億美元;

      不僅僅是來自資本的關注,該領域也被高端奢侈品牌視為新的增長動力。由于收藏球鞋的開銷并不低,因此該人群與奢侈品牌的用戶存在部分重合。而球鞋作為年輕人日常穿著的基本構成,也是一種重要的時尚搭配,因此爭奪全球各地的年輕消費者群體就變得越來越重要。

      體育又是年輕人、潮流文化的結合體,看似小眾的市場,也可以成為全球運動鞋零售市場的關鍵參與者。更為重要的是,沒有任何一個地區(qū)比中國更能體現(xiàn)出旺盛的交易需求。

      “目前國內市場的主要問題就是有市場需求,但是沒有充足的貨品支持,也存在有假貨的問題。”在馬曉飛看來,中國球鞋轉售市場大概為美國的四分之一,但中國互聯(lián)網發(fā)達,未來中國球鞋二級市場未來還會有很大的增長空間。

      體育IP的“優(yōu)質”標準

      2018年底,UFC方面宣布將在上海運營其精英訓練中心,這將成為世界上規(guī)模最大的綜合格斗訓練和發(fā)展中心,而其亞洲總部也將進駐這里。值得一提的是,這也是UFC在拉斯維加斯中心之后建立的第二個精英訓練中心,美國本土之外僅此一家。除此之外,還與今日頭條、趣頭條等平臺達成內容傳播合作,通過多樣化的手段找到粉絲,連接粉絲。

      進入中國兩年后,UFC方面開始深耕搏擊產業(yè),并取得了不錯的市場效應。

      “類似UFC、Sneaker Con這樣的IP,在海外的用戶群體、商業(yè)模式都很成熟。我們定位就是要把這些國外最先進和前沿的IP直接引進到中國,減少IP價值的中間環(huán)節(jié)折損,做好一站式服務。有機會也會把中國好的IP推廣到海外去。”

      對于什么樣的體育IP是優(yōu)質的,或者說是有商業(yè)價值的,馬曉飛依據多年的經驗,認為有兩個因素可參考:第一是競技水平、觀賞性最一流的;第二即便水平不是最一流,但對當?shù)胤劢z有凝聚力的。“體育IP至少得滿足一個要素,否則盈利很難。”

      剛剛過去的2018年,體育乃至整個文娛產業(yè)都在進入去泡沫、深耕運營的階段。資本、廣告主的市場投放收緊,“轉化”、“帶貨”也已成為時下各個客戶經理PPT方案上的高頻詞匯。想單純以IP影響力謀求廣告主的預算青睞,這樣的好日子早已不在。

      “To B的生意會艱難一些,但消費者的日常購買肯定會持續(xù),從to C的生意邏輯講,體育服務的關鍵還是給消費者提供更好的產品體驗。”高昂的宣傳成本,如何提升用戶的參與體驗,這在馬曉飛看來,是體育IP運營的難點。同時還要與其他賽事,電影,電視劇,游戲等產品爭奪用戶群體,爭奪用戶時間。

      體育相比文娛類的產品,更注重線下參與的用戶體驗,能否在用戶幾小時的觀賽過程中,提供細致的全方位服務,這是留住用戶的核心要素。

      據了解,Sneaker Con也是Endeavor巍美的戰(zhàn)略合作IP,對此,馬曉飛進一步解釋:“我們引進到中國的都是合作周期相當長的IP,不會是短期的商業(yè)行為。我們的目標就是在夯實現(xiàn)有產品的基礎上,把產品服務做好,做精。”

      體育跨界

      “這個機會非常難得,IMG的品牌歷史和影響力,讓我時常感到如履薄冰。”

      如何把這家國際體育娛樂巨頭的業(yè)務做出“中國特色”,這是馬曉飛一直在考慮的問題。2016年,Endeavor巍美得到紅杉資本、騰訊、分眾傳媒以及方源資本的投資,開始承接集團全球資源,并積極導入中國,推動中國市場的體育、娛樂領域全方位發(fā)展。

      目前國內體育垂直領域,互聯(lián)網平臺類型的公司皆有翹楚,但跨界類型的優(yōu)秀公司還很少。“什么時候我們體育、娛樂、生活方式的三個版塊業(yè)務可以互相協(xié)同反哺,這將會非常有市場價值。”

      盡管中國的體育用戶與娛樂用戶特點不同,但是未來的發(fā)展趨勢一定會朝著體育與娛樂互相融合的市場環(huán)境發(fā)展。“體育的娛樂不是’娛樂至死’,而是積極的,非常向上的。”

      馬曉飛也表示引進這些海外最好的IP,也是希望所有員工能夠在這些項目的實際執(zhí)行過程中,可以與海外最專業(yè)的行業(yè)人員學習交流,開闊眼界,提高業(yè)務能力,并發(fā)現(xiàn)更多中國的市場機會。“我認為這種交流才可以真正發(fā)展提高體育行業(yè)的水平,我希望我們每一個職員都能成為行業(yè)的領軍人物。”

      采訪結束后,馬曉飛迅速進入下一項工作,他也笑言平時工作繁忙,到現(xiàn)在還沒機會打一場高爾夫球(畢竟在行業(yè)的眼里,這是一家以高爾夫起家的體育公司)。臨走時,工作人員還不忘告訴我們展會三千張預售門票很快售完,似乎第一次來到中國的Sneaker Con即將迎來完美的亮相。

      如今中國體育產業(yè)的開放與快速發(fā)展,商業(yè)的力量正在將體育文化從競技層面,逐漸融入人們的日常生活,歐美體育市場的成功經驗也告訴我們,體育商業(yè)的成功離不開時間的積累,文化的積淀。

      伴隨著球鞋文化的發(fā)展變遷,資深的“鞋頭”Tom Chung說:“不代表你穿潮牌或者潮鞋就是潮人,這只是一種生活方式,這是告訴你要學著去過好自己的生活,而不是只把生活買回來。”

    來源:體育產業(yè)生態(tài)圈   作者:吳嘉偉

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